ITO作為國(guó)內(nèi)旅行箱行業(yè)最早的獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌，憑借極具辨識(shí)度的產(chǎn)品風(fēng)格和獨(dú)樹一幟的品牌形象，積累了一大批年輕且有實(shí)力的消費(fèi)者。作為旅安?在中國(guó)最早的合作品牌之一，ITO已經(jīng)走過(guò)了第一個(gè)十年，因此，我們特地采訪了ITO創(chuàng)始人——陳曦先生，聊一聊ITO背后的故事。
獨(dú)立、原創(chuàng)是ITO的品牌基因
當(dāng)初為何決定走獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌這一路線？
ITO的產(chǎn)品基因的核心是什么？
ITO作為國(guó)內(nèi)最早的獨(dú)立設(shè)計(jì)旅行用品品牌，從2007年成立至今已經(jīng)有10個(gè)年頭。
“我們認(rèn)為旅行是一件美好的事情，我們想要?jiǎng)?chuàng)造更美好的旅行生活方式，于是有了ITO這個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，I就是independent獨(dú)立、T就是travel旅行、O就是original原創(chuàng)，這就是我們的品牌基因。”陳曦先生回答道。
設(shè)計(jì)感與商業(yè)化的完美平衡是可以實(shí)現(xiàn)的
設(shè)計(jì)感和商業(yè)化如何平衡？
陳曦先生認(rèn)為：“兩者并沒(méi)有極為對(duì)立的沖突。我們的產(chǎn)品有一個(gè)很突出的特點(diǎn)，就是設(shè)計(jì)感外觀和實(shí)用性都很強(qiáng)，比如GINKGO系列，外觀簡(jiǎn)潔色彩舒適，很多人第一眼看到這個(gè)箱子就覺(jué)得好看，同時(shí)GINKGO系列的圓鎖和BENTO收納系統(tǒng)又因?yàn)槿诵曰瘜?shí)用的設(shè)計(jì)獲得了紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，可以從我們產(chǎn)品的平衡性看出我們品牌對(duì)設(shè)計(jì)感與商業(yè)化的平衡。”
GINKGO系列旅行箱兩個(gè)圓形旋鎖設(shè)計(jì)讓人印象深刻，帶來(lái)如同轉(zhuǎn)動(dòng)收音機(jī)的音量旋鈕一般的獨(dú)特產(chǎn)品體驗(yàn)。另外，兩顆圓鎖與中間的提手剛好是一張笑臉的模樣，巧妙地撞臉大白，也因此被很多粉絲稱為“大白旅行箱”。
PEBBLE?圓形旋鎖
BENTO?收納系統(tǒng)
ITO的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師是如何尋找設(shè)計(jì)靈感，并與開(kāi)發(fā)人員一起實(shí)現(xiàn)的呢？
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)一直是ITO的強(qiáng)項(xiàng)，也多次引領(lǐng)了行業(yè)的潮流。陳曦先生說(shuō)道，“有句老話叫做“藝術(shù)源于生活高于生活”，我們?cè)O(shè)計(jì)也是一樣的，從旅行生活中的方方面面獲得靈感，比如PISTACHIO系列的拉桿按鈕設(shè)計(jì)在把手下方，就是因?yàn)樵?jīng)旅行途中使用按鈕在把手上方特別不方便，我們?cè)O(shè)計(jì)師獲得靈感后會(huì)設(shè)計(jì)出初稿，再和開(kāi)發(fā)人員一起完善，和工廠打樣、測(cè)試，最終才會(huì)批量生產(chǎn)上市”。
供應(yīng)商的研發(fā)和創(chuàng)新能力 一直是我們面臨的挑戰(zhàn)
創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念往往對(duì)開(kāi)發(fā)和供應(yīng)商意味著更大的挑戰(zhàn)，ITO如何挑選合適的行李箱制造商以及鎖具配件供應(yīng)商？
“挑選高質(zhì)量供應(yīng)商，比如我們的滾輪是與德國(guó)老廠PEROMA合作研發(fā)的，拉鏈?zhǔn)呛腿毡綴KK長(zhǎng)期合作的，旅行箱雖然是一件損耗品，但考慮它的使用壽命比較長(zhǎng)，所以我們一定要選擇高質(zhì)量的供應(yīng)商”。
陳曦先生繼續(xù)說(shuō)道，“在挑選配件上，我們會(huì)選擇有一定技術(shù)研發(fā)能力及創(chuàng)新精神同時(shí)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)重視的供應(yīng)商進(jìn)行合作。目前最大的問(wèn)題是有些新的創(chuàng)意供應(yīng)商無(wú)法實(shí)現(xiàn)，而是用慣性思維進(jìn)行思考。再一個(gè)，我覺(jué)得鎖廠和箱包廠應(yīng)該投入更多的研發(fā)力量，以支持新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，打破傳統(tǒng)的思維，以適應(yīng)更快的市場(chǎng)變化。同時(shí)應(yīng)該更加注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”。
ITO的鎖具一直很有特色，那么對(duì)ITO來(lái)說(shuō)，鎖具設(shè)計(jì)對(duì)旅行箱整體設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)有多重要？
“鎖具作為旅行箱的一個(gè)重要組成部分，同時(shí)也是一個(gè)關(guān)系外觀的配件，它和旅行箱的整體風(fēng)格的配合非常重要，一個(gè)合適的鎖具會(huì)直接影響整體旅行箱設(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一性及一致性”。
ITO 并非簡(jiǎn)單地將購(gòu)買的現(xiàn)成配件組裝，而是選用了定制配件，當(dāng)然，隨之產(chǎn)品成本也將更高。ITO的PISTACHIO系列就是一款沒(méi)有拉鏈的拉鏈箱，該系列用個(gè)翻蓋密碼鎖就解決了拉鏈頭亂甩、又丑又礙事的問(wèn)題，拉鏈頭被安放在了名為PEBBLE的翻蓋密碼鎖里，不僅能防止拉鏈頭剮蹭，還能保證旅行箱設(shè)計(jì)的整體性。
PEBBLE翻蓋密碼鎖
在鎖具行業(yè)的創(chuàng)新方面，陳曦先生表達(dá)了對(duì)旅安TSA008鎖芯以及智能鎖的高度興趣，作為旅安多年來(lái)的合作伙伴，ITO一直堅(jiān)持采用高品質(zhì)的旅安“紅鉆”鎖用于旅行箱產(chǎn)品，從而讓每一位消費(fèi)者在做飛機(jī)旅行時(shí)能夠享受“無(wú)損安檢”的安心與便利，幫助他們充分感受旅行的美好。
讓品牌營(yíng)銷不局限于產(chǎn)品
是什么動(dòng)力驅(qū)使品牌要走跨界合作這條路的呢？
品牌營(yíng)銷是所有品牌的必修課，ITO品牌重視跨界合作，無(wú)論是大IP，還是影視劇。
“跨界合作是很多品牌熱衷的事情，一個(gè)IP擁有的流量是非常可觀的，但我們更看重的是一個(gè)IP所擁有的生機(jī)與活力，它有自己的內(nèi)涵、有很大的創(chuàng)造潛力、有很強(qiáng)的衍生能力，同時(shí)又可以用IP自己的內(nèi)涵返哺一個(gè)品牌，讓這個(gè)品牌煥發(fā)出不一樣的活力。比如ITO之前一直給人們認(rèn)為是文藝范、精致優(yōu)雅的概念，但我們今年和侏羅紀(jì)這個(gè)IP合作，就讓我們的品牌又增添了一絲冒險(xiǎn)精神，讓我們的品牌系列更加豐富”。
ITO X侏羅紀(jì)跨界款
目前，ITO小黃箱也在《青春有你》（偶像練習(xí)生2）里出現(xiàn)，鮮明的Z世代黃，將在訓(xùn)練生們的高光時(shí)刻陪伴左右。每一次的出發(fā)都能夠收獲精彩故事，無(wú)論是夢(mèng)想成真，還是跌宕起伏，ITO小黃箱會(huì)陪伴每個(gè)不斷努力的訓(xùn)練生走過(guò)這段人生路。
ITO作為行李箱行業(yè)標(biāo)志性品牌，在品牌營(yíng)銷方面一直富有創(chuàng)新精神，ITO是如何看待品牌營(yíng)銷對(duì)于行李箱行業(yè)的重要性？
“品牌營(yíng)銷最基礎(chǔ)的是賣貨，這一點(diǎn)我們已經(jīng)做到了，2018年雙十一我們?cè)诰€上就達(dá)到了2000萬(wàn)的銷售額。我們現(xiàn)在所做的營(yíng)銷，是要幫助消費(fèi)者建立一個(gè)舒適又時(shí)髦的旅行生活方式的概念與習(xí)慣，比如我們會(huì)和「ONE·一個(gè)」工作室合作，會(huì)做旅行箱線下展覽，讓營(yíng)銷不止局限于產(chǎn)品，從旅行生活方式出發(fā)，讓品牌形象更加深入人心”。
當(dāng)下“國(guó)潮崛起”是本土設(shè)計(jì)品牌的機(jī)遇
近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品升級(jí)的需求持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)伴隨的“國(guó)潮崛起”，對(duì)于主打品質(zhì)的國(guó)內(nèi)品牌來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)很好的機(jī)遇。ITO品牌如何看待這一機(jī)遇？
陳曦先生認(rèn)為，“國(guó)潮崛起是一件很好的事情，讓本土設(shè)計(jì)師可以更有動(dòng)力為中國(guó)設(shè)計(jì)做貢獻(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)與品質(zhì)生活的需求的增長(zhǎng)，對(duì)于ITO這樣追求品質(zhì)與設(shè)計(jì)的品牌來(lái)講是一個(gè)非常好的機(jī)遇。通過(guò)樹立一個(gè)美好旅行生活方式的品牌概念，讓消費(fèi)者了解什么才是舒適又時(shí)髦的旅行，并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體等一系列傳播策略，比如我們和好萊塢IP合作，在熱播劇做植入，與明星進(jìn)行合作等”，讓更多的消費(fèi)者了解我們品牌。
成為一個(gè)傳達(dá)美好旅行生活方式的品牌
面對(duì)未來(lái)蓬勃發(fā)展的中國(guó)旅行用品市場(chǎng)，ITO對(duì)未來(lái)中國(guó)旅行用品市場(chǎng)有哪些看法？在未來(lái)的3～5年有哪些展望或計(jì)劃呢？
“未來(lái)的中國(guó)旅行用品市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越細(xì)化，比如收納袋、出行頸枕頭、手機(jī)防水袋等等，甚至是臉基尼，都是旅行用品市場(chǎng)的一部分。我們的產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是旅行箱了，還有背包、收納袋、眼罩等，未來(lái)3～5年，我們將完成品牌升級(jí)——在設(shè)計(jì)高品質(zhì)旅行箱的同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)更多的旅行配套產(chǎn)品，將ITO打造成一個(gè)傳達(dá)時(shí)尚與美好旅行生活方式品牌”。
繼18年宣布完成來(lái)自華映資本的數(shù)千萬(wàn)A輪融資后， ITO 目前已經(jīng)開(kāi)放新一輪融資，將用于品類拓展、發(fā)展線下渠道等。ITO將描繪出怎樣的未來(lái)商業(yè)版圖？讓我們拭目以待。
