銷售的最高境界就是不銷而銷，換句話說就是不叫銷售，叫營銷。銷售需要不斷地強調，不斷地說服。而營銷是讓銷售變得多余。
今天跟你分享世界最牛逼的營銷公司——迪士尼的年卡主張，讓你看看迪士尼公司是如何步步為營，設計滑梯，讓潛在顧客自動滑到收銀機的...
它設計了三種形式的年卡，分別是：
1、周日年卡，1299元，一年內，只有周日可用
2、工作日+周日年卡，1599元，工作日和周日通用
3、任意日年卡，3299元，任意時間都能用
為什么要設計三種年卡，這里面的套路又是什么？我們來看：
一、套路1：利用了心理學的對比原理，讓消費者覺得占便宜，超級劃算
很明顯，周日年卡最坑人，而任意年卡太貴。1599元的年卡最劃算！
其實周日年卡的目的就是為了襯托1599年卡的優惠，加個300塊，就可以除了周六，隨時隨地玩。而不限日年卡3299，都貴了一倍，只多了一個周六，我又不是天天來玩，誰買它腦子進水啊。
所以，就這樣一個價格設計，無需去說服任何客戶，客戶都會買1599元的年卡，并且覺得占到了大便宜。
相信精明的同學發現了一個現象，為什么這3種年卡價格當中沒有周六的年卡呢？
這是迪士尼的第二個套路：
二、套路2：利益最大化，高峰時段不出售，賣單次卡！
想想看，去迪士尼玩，要么是節假日，要么就是周末，節假日人太多，所以很多不是太遠的客戶，大多數會選擇周六、日兩天的時間。
周六就可以帶小孩去玩，然后周日可以慢悠悠地回家，還能稍稍休息下，周一照常上班。工作、體息、玩三不誤，這是最合理的時間安排。
因此周六這一天，是所有時段來玩的游客最多的一天，自然是它生意最好的一天。所以，人流量最多的一天，它就不讓你用年卡，要玩得單獨買當日門票！同時，客流量這么多，也吃不消啊，怎么辦？
于是就設計了上面的不含周六的年卡，告訴你年卡更劃算，同時也有效調節了客流量，讓淡季也變旺！
這時，估計有同學還會有這樣的想法：這種套路我不上當，我就買當日票，年卡我不會要！繼續聽我跟你講，你買了當日票后，立馬會收到這樣一條信息：憑單日票辦理年卡，只需要補差額即可！
三、套路3：利用客戶損失厭差的心理，由單日卡升級年卡！
這是它讓你升級的策略，你自己算一筆帳：單日票300元一張，就算小孩有優惠，一家三口，三張累加起來也有八九百了，年卡才1500元。你會怎么做？
然后一看，短信后面的“僅限當天辦理，過期作廢”這十個字，你會干什么？馬上辦卡！
這都是錢啊，過了今天真的就變成廢紙了，這就是利用了心理學的損失厭差心理，這幾百塊本來就花了，再加個幾百塊就能得到一張年卡！多劃算啊，于是有一部人就會升級成年卡。
而對于迪士尼而言，賺的可不止多幾百塊錢的事！你只買個單日票，估計你以后永遠不會再來了。
但是，你辦年卡，那你肯定就會來，只要你再來，就還有其它的錢可賺！比如迪士尼里面有一些玩偶店、文具店等等...
總之，為掏空你的錢包，實現利潤最大化，迪士尼的花式營銷可謂“無孔不入”。
你的店是如何做的？
來源：狼訓sem培訓
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