天下網(wǎng)商記者 王詩(shī)琪
編輯 | 杜博奇
“我們公司還有300多萬元（待收）貨款壓在平臺(tái)，是7月份之前的。”來自湖北的淘集集商家任先生急切地說，由于現(xiàn)金流斷裂，他的公司幾乎被拖垮。員工原本應(yīng)該10日發(fā)工資，一直拖到今天才發(fā)，“發(fā)一個(gè)辭退一個(gè)。”
與任先生類似的淘集集商家還有不少，被壓貨款從幾千元至幾千萬元不等。從10月開始，商家圍堵淘集集總部的消息頻出。
在危機(jī)爆發(fā)前，淘集集作為下沉市場(chǎng)的社交電商平臺(tái)，增長(zhǎng)勢(shì)頭頗猛，2018年8月上線至今，注冊(cè)用戶達(dá)1.3億。
淘集集APP
10月15日凌晨三點(diǎn)零五分，淘集集創(chuàng)始人、CEO張正平通過官微發(fā)出一封“致歉信”，變相承認(rèn)公司資金流已經(jīng)斷裂，“公司當(dāng)前余款三到六個(gè)月后平均落到大伙兒身上不足以抵扣1%的貨款”。
張正平稱，已與國(guó)內(nèi)某大型集團(tuán)公司進(jìn)行重組并購(gòu)，并購(gòu)款用于歸還欠款。他說，這個(gè)方案，“已經(jīng)是我和團(tuán)隊(duì)盡最大努力能拿出的最好的方案”。
商家提供的電子合同顯示，一旦簽約，一個(gè)月內(nèi)，淘集集向商家支付債務(wù)金額的20%，剩余的80%，“延期至當(dāng)甲方（淘集集）與某大型集團(tuán)公司重組后的目標(biāo)公司估值達(dá)到20億美元或上市時(shí)”，再來償還。
圖片源自受訪者
對(duì)這個(gè)解決方案，任先生說：“根本就是忽悠。”
顯然，商家對(duì)目前的解決方案并不買賬。淘集集的危機(jī)還未解除。
救火還是澆油？
“這就是霸王條款！”
對(duì)于淘集集提出的債務(wù)清償方案，不少淘集集商家表示強(qiáng)烈反對(duì)。
來自浙江義烏的商家小歐說，質(zhì)疑主要集中在兩點(diǎn)。首先，對(duì)淘集集進(jìn)行重組并購(gòu)的國(guó)內(nèi)某大型集團(tuán)究竟是哪家？其次，估值20億美金乃至上市的目標(biāo)，在當(dāng)前看來，遙遙無期。
也就是說，第一筆20%的債務(wù)償還后，剩余的80%基本沒有指望了。
小歐有近5萬元無法提現(xiàn)，是7-8月的貨款，另有4000元的押金。他說，淘集集的賬期一般在30-45天，提款慢一點(diǎn)也可以理解。但10月2日，他提現(xiàn)最后一筆后，剩余款項(xiàng)遲遲沒有到位，后來商家后臺(tái)的“提現(xiàn)日期”都不再顯示，他這才著急起來。
在近千人的淘集集維權(quán)商家QQ群中，來自天南地北的商家們情緒激動(dòng)，主張“不簽”的意見占了上風(fēng)。
如果不簽協(xié)議就拿不到貨款？
對(duì)此，淘集集回應(yīng)稱：“我們希望能與所有的商家繼續(xù)合作，但我們也會(huì)優(yōu)先保障已簽署合同的商家的權(quán)益。”
面對(duì)商家質(zhì)疑的集中點(diǎn)，淘集集的回應(yīng)
這樣的回應(yīng)無法緩解商家的情緒。淘集集平臺(tái)仍在運(yùn)營(yíng)中，但由于貨款無法提現(xiàn)，對(duì)后續(xù)訂單，不少商家選擇不發(fā)貨，或發(fā)空包來應(yīng)對(duì)，也有商家全面下架平臺(tái)商品。
據(jù)透露，一些壓款較多的商家已找好律師準(zhǔn)備起訴。
但張正平說，如果商家不支持重組方案，鬧上法院。不止平臺(tái)會(huì)垮，商家的血汗錢一分錢也追不回來。
這一“威脅”確實(shí)動(dòng)搖了部分商家的信心。
“說實(shí)話，我也不想平臺(tái)垮。”任先生說，如果能讓淘集集盤活資產(chǎn)，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)然再好不過。
但他也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“不能按現(xiàn)在這個(gè)協(xié)議走。”
淘集集商家維權(quán)群里討論激烈
“明星公司”的墜落
在危機(jī)臨城前，社交電商平臺(tái)淘集集還是一匹電商“黑馬”。同樣針對(duì)下沉市場(chǎng)，依靠社交裂變，淘集集的增長(zhǎng)勢(shì)頭直指拼多多。
據(jù)極光大數(shù)據(jù)，上線9個(gè)月，淘集集MAU已超4000萬，與拼多多用戶重合率高達(dá)55.0%；今年6月，淘集集月均DAU超400萬，環(huán)比上季度增長(zhǎng)273%。
淘集集與拼多多“宿怨”已久。
2018年10月，張正平曾在微信朋友圈隔空喊話拼多多，“停止要求商家二選一”。并曬出了一張聊天截圖，顯示有拼多多員工在群中要求商家48小時(shí)內(nèi)下架淘集集的店鋪，否則處以三級(jí)處罰。
圖片源自網(wǎng)絡(luò)
那時(shí)，淘集集剛上線2個(gè)月，拼多多就已經(jīng)將其視作具有威脅的對(duì)手了。
張正平透露，今年6月初，淘集集啟動(dòng)了B輪融資，預(yù)計(jì)融2億美元，投后8億美元，“很快拿到多個(gè)口頭offer”。
但幾個(gè)月后，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，巨大的資金缺口讓這家1歲的公司站在破產(chǎn)的邊緣。
風(fēng)頭正勁為何馬失前蹄？
今年1月，淘集集喜提新大樓，彼時(shí)的張正平春風(fēng)得意
張正平的幾次創(chuàng)業(yè)，都在賣低價(jià)貨。
2013年，張正平入職寶尊電商，擔(dān)任旗下閃購(gòu)平臺(tái)“賣客瘋”的CEO。賣客瘋主要賣品牌商的尾貨、瑕疵貨。據(jù)寶尊電商財(cái)報(bào)，賣客瘋2014年上線，2015年GMV達(dá)2.1億元、虧損5450萬，2017年，賣客瘋悄然關(guān)閉。
2016年，張正平率賣客瘋創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)離開寶尊電商，創(chuàng)辦“閃電降價(jià)”（現(xiàn)更名為“哎呦有型”），定位男性電商，價(jià)格低到不可思議。一款耐克air max 97運(yùn)動(dòng)鞋，天貓官方旗艦店售價(jià)1199元，“哎呦有型”上僅為499元。
而無論賣客瘋、閃電降價(jià)（“哎呦有型”），一直以來都無法擺脫“假貨風(fēng)波”。
2018年，張正平再度創(chuàng)業(yè)，淘集集誕生。
上線一年多，淘集集幾經(jīng)迭代，最終形成現(xiàn)在的“低價(jià)商品+紅包返現(xiàn)”的玩法。下單——返現(xiàn)——分享給好友拆解——引導(dǎo)新用戶提現(xiàn)，形成一個(gè)閉環(huán)，簡(jiǎn)單說就是“邊買邊賺”。
“返現(xiàn)”玩法，令淘集集的用戶規(guī)模飛速增長(zhǎng)，但也為淘集集帶來了巨大的虧損。
張正平稱，淘集集的虧損源自高昂的獲客成本。他承認(rèn)自己犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤：在銷售額出現(xiàn)停滯時(shí)，仍寄望于融資到位，選擇了“繼續(xù)虧損獲取用戶”。
但還有一件事張正平?jīng)]有說，那就是，淘集集究竟挪用了商家多少錢，導(dǎo)致現(xiàn)在公司余款不足以抵扣1%的貨款？
時(shí)至今日，對(duì)把血汗錢砸進(jìn)平臺(tái)的商家，不是一句“抱歉”可以緩解，也不是“賣慘”就能獲取諒解。張正平和他的團(tuán)隊(duì)必須拿出更大的誠(chéng)意，才能挽救商家的信心。
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