前段時間，有一位電商網(wǎng)紅上了熱搜，據(jù)說花費 5000 萬邀請了 42 位明星為自己的婚禮撐場面。這位網(wǎng)紅就是快手知名主播@辛巴。
這場婚禮上，辛巴邀請了成龍、張柏芝、鄧紫棋、王力宏等明星，雖然人數(shù)沒有網(wǎng)傳的 42 人那么多，但也算是非常有牌面了。
作為一名電商主播，辛巴也沒有耽誤賣貨，一場婚禮下來，辛巴賣出 1.3 億，漲粉 241 萬。
而就在前段時間，曾經(jīng)的“宅男女神”柳巖也開始在快手直播賣貨，2 個小時就賣出 1500 萬，還邀請了很多快手網(wǎng)紅一起“撐排面”。
明星與網(wǎng)紅合作，明星當(dāng)網(wǎng)紅賣貨，這兩年來越來越普遍，而由此也引發(fā)了很大的爭議，有人說，明星怎么越來越掉價了？明星已經(jīng)比不過網(wǎng)紅了嗎？
今天的文章，我們就來聊聊這個話題，為什么明星都要當(dāng)網(wǎng)紅呢？當(dāng)明星真的不如當(dāng)網(wǎng)紅賺錢了嗎？
明星為了當(dāng)網(wǎng)紅有多努力？
說到明星網(wǎng)紅化，不得不提的就是薛之謙，他可以算是第一批真正網(wǎng)紅化的明星。
早在 2005 年，薛之謙就參加選秀出道，一首《認(rèn)真的雪》火遍大街小巷。然而，由于經(jīng)紀(jì)公司的原因，薛之謙很快就成了一名“過氣歌手”。
2014 年，薛之謙開始在微博發(fā)段子。到了 2015 年，薛之謙憑借微博段子手的身份成功出圈，終于又紅了起來，甚至開始通過寫段子接廣告。
成為段子手的薛之謙迎來了演藝事業(yè)的第二春，開始瘋狂參加各種綜藝，例如《極限挑戰(zhàn)》、《火星情報局》、《蒙面歌王》等。
薛之謙參加《極限挑戰(zhàn)》
而這些也讓他的音樂事業(yè)重新跑了起來，在這幾年里，薛之謙實現(xiàn)了當(dāng)初靠段子、綜藝養(yǎng)音樂的目標(biāo)。他長期霸占各個音樂平臺的榜單，他的歌重新成為大街小巷的爆款。
一出新歌就霸榜的薛之謙
到了這兩年，說到明星網(wǎng)紅化的陣地，就不得不提小紅書了。去年上半年，很多明星扎堆轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書當(dāng)起了美妝時尚博主。
而范冰冰可以算是美妝博主屆的一個明星典范。
范冰冰在 2018 年年初入駐了小紅書，半年時間就發(fā)布了 50 篇筆記，迅速積累了近 1000 萬的粉絲。
范爺?shù)膸ж浤芰Ψ浅ｓ@人，她安利過的 PDC 酒粕面膜，一個月內(nèi)銷量提升了 750%，以至于代購圈流傳出這么一句話，“范爺一張嘴，代購跑斷腿”。
代購們真的很喜歡范冰冰
在小紅書成為帶貨女王后，范冰冰自創(chuàng)了美妝品牌 Fan Beauty。
盡管范冰冰的演藝事業(yè)在“逃稅”風(fēng)波后沉寂了下來，但小紅書的帶貨工作一點都不怠慢。今年 4 月在小紅書復(fù)出后，范冰冰一直很努力地在小紅書更新，安利自家的產(chǎn)品。
不過，在娛樂圈帶起這股“美妝博主”風(fēng)潮的第一人，應(yīng)該算是林允。早在 2017 年，林允就入駐了小紅書。
其實，林允這兩年拍的戲評分都不是很高（陳述事實，沒有貶低的意思）。
但作為一個美妝博主，林允可以說是非常成功了，甚至有人稱她是“被演戲耽誤的美妝博主”。
她在小紅書坐擁千萬粉絲，發(fā)布筆記超過 250 篇，相當(dāng)于每 3 天發(fā)布一篇筆記，對于一位女明星來說算高產(chǎn)了。
為了保證視頻的質(zhì)量，據(jù)說林允私底下也會研究剪輯和后期。
而林允在小紅書非常接地氣，基本上都是素顏出鏡，推薦的主要是一些平價好物，偶爾也會在評論區(qū)跟粉絲互動。
成為“小紅書博主”后，林允的商業(yè)價值一路飆升。去年年初，林允被評為"最具商業(yè)價值潛力女藝人" TOP 1 。
同時，林允也贏得了不少路人緣，為早期校園暴力等“黑料”做了一次不費力的公關(guān)。
林允的路人評價
而同樣靠“網(wǎng)紅化”拯救了路人緣的明星還有歐陽娜娜，她的小紅書也運營得風(fēng)生水起，甚至都自稱是“小紅書博主”。
歐陽娜娜的小紅書主要發(fā)布的是穿搭，基本上兩三天就會發(fā)一次，而歐陽娜娜也成為各大時尚賬號的?？?，被稱為“娛樂圈最會穿的女明星之一”。
當(dāng)然，現(xiàn)在看來，歐陽娜娜最為大眾熟知的身份應(yīng)該是 Vlogger。
2016 年，歐陽娜娜休學(xué)進(jìn)入娛樂圈。在休學(xué)的兩年間，歐陽娜娜在娛樂圈的評價并不算太好，先是因為休學(xué)被質(zhì)疑，而后又被群嘲演技不行。
2018 年 9 月，休學(xué) 2 年多的歐陽娜娜回到伯克利音樂學(xué)院學(xué)習(xí)。而恢復(fù)學(xué)業(yè)后的歐陽娜娜并沒有停止?fàn)I業(yè)，在繁忙的學(xué)業(yè)之外，她每個周五都會在微博更新自己的 vlog，至今累計有 51 個 vlog 了。
而歐陽娜娜也確實因在 vlog 中的真實可愛圈粉無數(shù)，目前微博話題#娜娜的vlog#閱讀數(shù)已達(dá) 12.1 億。
而在今年，由于直播大火，很多明星也開始做起了直播帶貨網(wǎng)紅。
今年 3 月，淘寶直播開啟了“啟明星計劃”，并且在淘寶設(shè)置了申請入口。根據(jù)淘寶官方透露，截至今年 7 月，入駐淘寶直播的明星已達(dá) 200+ 。
而這其中帶貨能力最強的應(yīng)該算是李湘。在淘榜單聯(lián)合淘寶直播共同發(fā)布的《淘寶直播明星帶貨力排行榜》中，李湘榮登明星帶貨排行榜第一名。
今年 5 月，李湘入駐了淘寶直播，基本每周至少直播 1 次，甚至 3 次，月成交累計突破 1000 萬。
如今，李湘已經(jīng)把微博昵稱“李湘”改為“主播李湘”，微博除了更新家庭日常外，基本上都是跟淘寶直播相關(guān)的內(nèi)容。
就在前不久，李湘還開了自己的淘寶店，開始自營賣貨了。
除此之外，還有很多明星都在當(dāng)網(wǎng)紅。比如，抖音明星排行榜第一的“搞笑藝人”羅志祥，娛樂圈最會穿的小花之一——“小紅書博主”宋祖兒，最近剛剛在快手直播 3 小時帶貨 1500 萬的柳巖……
為什么明星都想當(dāng)網(wǎng)紅
從微博段子到小紅書，到 vlog，再到直播，明星在網(wǎng)紅這條路上走得越來越遠(yuǎn)，也越來越寬。為什么明星都熱衷于當(dāng)網(wǎng)紅呢？
1）網(wǎng)紅正在瓜分明星的粉絲
移動互聯(lián)網(wǎng)的興起搶占了用戶的大量時間，早在 2018 年年初，我國移動用戶數(shù)已經(jīng)接近 11 億。
而根據(jù) QUEST MOBILE 的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》，Z 世代（95后）是移動互聯(lián)網(wǎng)的主力用戶 ，活躍用戶規(guī)模達(dá)到 2.75 億。
作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，這批人對互聯(lián)網(wǎng)有著天然的依賴，他們的生活基本上與電視沒了交集。那種在電視上拍綜藝、唱唱歌的明星很難贏得關(guān)注。
新華網(wǎng) 2017 年發(fā)布的《95后迷之就業(yè)觀》顯示，超過一半的 95 后夢想當(dāng)網(wǎng)紅。這也從側(cè)面說明了網(wǎng)紅在 95 后群體中的巨大影響力。
移動互聯(lián)網(wǎng)帶動了各種公眾號、微博、抖音、小紅書等內(nèi)容、視頻平臺的興起，進(jìn)而帶動了網(wǎng)紅這個行業(yè)的發(fā)展。
在幾年前，大家眼中的網(wǎng)紅要么是“大眼睛、錐子臉”，要么是“以丑博眼球”，“網(wǎng)紅”這個詞充滿了貶義。
而如今，網(wǎng)紅的邊界逐漸拓寬，不管是 B 站鬼畜 up 主、微博段子手，還是小紅書博主、抖音小姐姐，亦或是快手老鐵等，都可以稱為網(wǎng)紅。每個人都能找到自己喜歡的網(wǎng)紅類型。
艾瑞咨詢 2018 年的《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報告》顯示，國內(nèi)網(wǎng)紅人數(shù)和粉絲規(guī)模都在大幅增長。
2018 年，粉絲規(guī)模在 10 萬以上的網(wǎng)紅數(shù)量增長了 51%，超過 100 萬的頭部網(wǎng)紅增長達(dá)到了 23%，而這還僅僅是微博的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
甚至，有些頭部網(wǎng)紅的粉絲量、互動量和影響力比明星都要高。比如@深夜徐老師。
作為時尚領(lǐng)域的頭部網(wǎng)紅，目前已有近千萬的粉絲，最新視頻《毛戈平整容級化妝術(shù)》播放量超過 3500 萬，并登上微博熱搜，在互聯(lián)網(wǎng)掀起一股“毛戈平仿妝風(fēng)潮”。
你身邊的某一個人，或者就是你本人，不一定有說得上來的最喜歡的明星，但一說到網(wǎng)紅，可能就會有某個喜歡的 up 主、博主或是段子手。
網(wǎng)紅正在瓜分明星的粉絲，瓜分明星的流量。因此，明星網(wǎng)紅化可以說是一場“供給側(cè)”改革，粉絲越來越稀缺，明星必須努力去爭取粉絲。
明星生活工作里的所用所見，是很多普通人非常好奇的。而接地氣、網(wǎng)感強、大眾化，這些是網(wǎng)紅的天生優(yōu)勢。
因此，網(wǎng)紅化就是明星們接近粉絲、提升粉絲粘性和路人緣的一種方式。這可以幫助他們維持流量，甚至幫助一些過氣明星重新獲得關(guān)注。
比如歐陽娜娜，回去上學(xué)意味著在娛樂圈的關(guān)注度會下降，但 vlog 幫助她在網(wǎng)絡(luò)上保持了熱度；比如薛之謙，之所以能夠重新回到大眾視野，也離不開他段子手的身份。
2）網(wǎng)紅正在壓縮明星的商業(yè)價值
我們都知道，明星的收入都非常高，當(dāng)紅明星可能光是一部片子的片酬就夠我們賺一輩子了。
不過，這兩年來，網(wǎng)紅的收入并不比明星差。
圖片來源：三言財經(jīng)
這也得益于網(wǎng)紅變現(xiàn)方式的多元化。電商、廣告.、代言、直播，基本上明星能做的事情（商業(yè)行為）他們都能做，甚至他們比明星的選擇還要多。
在這之中，廣告和電商是網(wǎng)紅最主要的變現(xiàn)模式，而網(wǎng)紅也在這兩個方面壓縮著明星的商業(yè)價值。
① 網(wǎng)紅正在瓜分品牌的預(yù)算
根據(jù)艾瑞咨詢 2018 年《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報告》，2018 年開始與廣告主簽約的網(wǎng)紅人數(shù)占比達(dá)到 57.53%。
而愿意借助網(wǎng)紅發(fā)布品牌廣告的廣告主早就從傳統(tǒng)的美妝時尚行業(yè)擴展到汽車、餐飲等領(lǐng)域，廣告主的預(yù)算也在不斷提高。通過網(wǎng)紅推銷自身品牌或產(chǎn)品的方式日趨受到各大廣告主的青睞。
甚至，我們可以說，網(wǎng)紅正在跟明星瓜分品牌的預(yù)算。
為什么品牌越來越愿意找網(wǎng)紅而不是明星呢？
明星的流量可以通過打榜沖數(shù)據(jù)，存在一定的水分；而網(wǎng)紅的流量，尤其是直播網(wǎng)紅的流量，是可以通過真真切切的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)看出來的。
淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓曾就周杰倫VS蔡徐坤的打榜事件調(diào)侃了一下明星流量這件事情。從趙圓圓老師的觀點來看，我們也可以說，網(wǎng)紅化是明星們論證其商業(yè)價值的一種方式。
② 電商直播是更穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn)模式
明星雖然比網(wǎng)紅的知名度更高，粉絲群體更廣，但現(xiàn)在明星也受到很多限制，例如“限娛令”、“限古令”等，都壓縮了明星拍戲、拍綜藝的空間，很多明星可能花很長時間拍了一部戲都不一定能播。
而對于老牌明星來說，他們的粉絲可能會隨著年齡增長逐漸“脫粉”，而流量明星不斷涌現(xiàn)，他們的變現(xiàn)能力也會不斷減弱。
姚晨之前在星空演講提到的“中年女演員無戲可拍”，正是當(dāng)下很多老牌明星的危機。
淘寶直播的負(fù)責(zé)人趙圓圓在接受我們采訪時提到，做直播是一個穩(wěn)定而長期的收入保障，演藝生涯跌宕起伏，但是明星帶貨是可以做一輩子的事。
“淘寶直播一姐”薇婭在一次采訪中提到，（藝人）沒有那么輕松，太忙，沒有做服裝輕松和賺錢。在成為主播之前，薇婭曾在娛樂圈待過，和林俊杰拍過廣告、和戴軍主持過節(jié)目，還與成龍一起參加過演出。
不過，這不意味著明星在直播帶貨上會比網(wǎng)紅差。
今年 3 月，淘寶就推出了“啟明星計劃”，邀請明星入駐淘寶直播。我們也針對這個計劃對淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓進(jìn)行了采訪。
趙圓圓老師提到，在目前這個內(nèi)容營銷大環(huán)境下，如何吸引消費者關(guān)注是個大問題。除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售后，有趣的內(nèi)容也是消費必選項。
而無論是傳統(tǒng)媒體時代，還是新媒體時代，明星一直是在內(nèi)容領(lǐng)域最有影響力的群體之一。
因此，對于明星來說，他們的網(wǎng)紅之路也是一個逐步“奪回”自己的影響力和商業(yè)價值的過程。
結(jié)語
在互聯(lián)網(wǎng)上，針對明星網(wǎng)紅化這個事情一直頗有爭議，很多人說，明星去當(dāng)網(wǎng)紅就是掉價，也有很多人說，如今流量明星比不過當(dāng)紅網(wǎng)紅了。
事實真的是這樣嗎？
其實并不是說明星比不過網(wǎng)紅，而是明星躲不開網(wǎng)紅化這件事情。
“網(wǎng)紅化”對明星來說，其實是一個新的機會。這能夠讓他們更接近粉絲，也是他們實現(xiàn)商業(yè)價值的新方式，這對他們來說是一件好事。
我認(rèn)為，我們不應(yīng)該把明星網(wǎng)紅化稱為“明星下海當(dāng)網(wǎng)紅”，明星網(wǎng)紅化展現(xiàn)出來的其實是“網(wǎng)紅”邊界的進(jìn)一步拓寬。
引用趙圓圓老師在我們的采訪中的一句話：
在這個網(wǎng)絡(luò)社交時代，網(wǎng)上有影響力的人都是網(wǎng)紅，明星也不例外。
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