原標題：最新版亞馬遜廣告指南[2019]

市場調查公司eMarketer的報告中指出，今年，亞馬遜已成為全美第三大廣告平臺。到明年，亞馬遜將占據(jù)美國數(shù)字廣告市場10%。

亞馬遜廣告突飛猛進，其功能和服務的更新迭代也很快，新的功能不斷冒出。2019年的亞馬遜廣告已經不是當年的亞馬遜廣告了。?

在這篇文章中，小編將總結亞馬遜廣告有哪些變化，哪些變化對賣家而言很重要，以及如何適應這些變化。

亞馬遜廣告平臺主要變化

亞馬遜廣告類型

亞馬遜現(xiàn)在主要有三種廣告形式，即：

Sponsored Product Ads

商品推廣廣告?

商品推廣廣告簡稱SP廣告，是一種關鍵詞定位廣告。投放該廣告之前你要先優(yōu)化好產品listing。原理是用戶在搜索框輸入某一關鍵詞，用戶搜索結果頁就會出現(xiàn)你的廣告，鏈接至你的產品詳情頁。

SP廣告是亞馬遜賣家使用最多的一種廣告。

Sponsored Brand Ads

品牌推廣廣告?

品牌推廣廣告以前叫做標題搜索廣告，它同樣是基于關鍵詞定位的廣告。但更高級一些，它出現(xiàn)在搜索結果頂部，賣家可以：

• 自定義產品、標題、圖片等
• 上傳最多三個展示ASIN
• 鏈接到自定義著陸頁

Product Display Ads

商品展示廣告?

和上面兩類不同的是，商品展示廣告不是關鍵詞定位廣告，而是基于產品或產品類別，出現(xiàn)在產品頁中“Add to list”底下的廣告。

展示廣告

亞馬遜展示廣告形式有三種：圖片、視頻、自定義。它們都是展示廣告，只是形式有所不同。展示廣告可供所有廣告商使用，而不僅僅是亞馬遜賣家。

2018年至今，亞馬遜廣告更新了什么？

自2018以來，亞馬遜一直在將大量時間投入廣告。以下是2018年-2019年亞馬遜廣告發(fā)生的所有重大變化時間表。

賣家應關注的亞馬遜廣告變化

1）增加的新功能

在后臺面板中新的功能有所增加。如廣告流量、競價策略、廣告管理和報告、廣告分析和廣告優(yōu)化工具等，都已更新和完善。

2）自動競價功能改善

谷歌用了20年逐步完善其自動競價功能，已經完勝一些手動競價廣告。而亞馬遜在自動競價方面雖不及谷歌，但其自動競價功能已有所改善：

• 功能中增加了關鍵詞和商品推廣策略調整
• 可根據(jù)轉化率自動優(yōu)化競價
• 根據(jù)用戶設置的參數(shù)自動調整出價

3）控制廣告預算

亞馬遜在廣告中增加了Portfolios功能，類似Google Ads的Shared Budgets，旨在幫助廣告商管理和追蹤他們在SP和SB廣告上的支出。

賣家使用此功能可以控制單個廣告預算（在此之前要先對多個廣告系列拆分預算。）

4）SB廣告數(shù)量增多?

亞馬遜一直鼓勵平臺上的賣家做自有品牌，可想而知，它也在全力推廣品牌產品。SB廣告數(shù)量增多，平臺傾斜的流量也更多，但流量越多廣告數(shù)量也越多，所以競爭更加激烈。

如何應對亞馬遜廣告變化

1、分配廣告預算

你的絕大部分廣告預算應該給SP廣告，緊接著是SB廣告，兩者差距不能太大。

不同的亞馬遜賣家有不同的需求，分配的預算也不盡相同。但根據(jù)經驗法則，建議這樣分配廣告預算：

• SP廣告：50％
• SB廣告：40％
• 產品展示廣告：10％

2、選擇關鍵詞投放廣告?

做商品推廣廣告時，投放關鍵詞最好選擇自動投放模式，這樣不用你自己動手就能尋找到表現(xiàn)最佳的關鍵詞。

但是，最機智的做法應該是，結合自動和手動廣告進行關鍵詞競價。具體操作如下：

• 首先，根據(jù)最佳實踐，手動選擇關鍵詞。
• 接著，投放自動廣告，尋找手動選擇關鍵詞時遺漏的潛在關鍵詞，挖掘新關鍵詞，補充進手動廣告系列中。
• 然后，分析你所收集到的數(shù)據(jù)，再次手動調整關鍵詞競價。

這樣雖然可能有點耗時，但效果卻很不錯。

3、使用店鋪主頁做推廣

美國知名科技網站Search Engine Journal研究表明，使用產品詳情頁做推廣已不再有效。最近，使用店鋪主頁做推廣，銷售成本和RoAS（投資回報比）等指標表現(xiàn)更好。因此，你要注重你的店鋪主頁裝飾，以提高轉化率。

4、動態(tài)競價功能

新版的亞馬遜廣告推出了動態(tài)競價功能，具體分兩種：

• 一是只允許降價。即，只對轉化率低的關鍵詞進行降價；
• 二是允許自動調整競價。

對于預算多的賣家來說，選擇第二種策略，收效不言而喻。但如果你的預算不夠充分的話，建議使用第一種僅允許降價功能。

5、使用Portfolios管理廣告支出

上面提到，亞馬遜推出的新功能Portfolios，允許賣家合并多個廣告系列設置廣告預算上限。這樣比在單個廣告系列設置限制預算更好。

但你無法設置單日或每月上限，也就是說，你需要不斷手動調整日期。因為這樣的特點，Portfolios用來最適合管理一些重要日子的廣告系列活動，比如Prime Day、黑五網一等，用來控制一段時間內的廣告支出預算。

6、亞馬遜站內歸因工具

迄今，亞馬遜站內歸因工具還不太成熟。

據(jù)一些賣家說，亞馬遜的歸因工具數(shù)據(jù)和實際似乎存在一定誤差，建議謹慎使用此工具。

就目前而言，建議還是先用Facebook的歸因工具吧。

亞馬遜廣告尚未完善的功能

亞馬遜廣告平臺還很年輕，因此還有很多需要完善的方面。

1、廣告預算默認設置太坑爹

亞馬遜默認的廣告預算花費模式是“accelerated”，所以你的廣告預算很快就會被花光。但對于廣告主來說，卻很“坑爹”。比如說，你的廣告在表現(xiàn)最好的時段，卻已經用完了預算。

這種情況下，要想解決這一問題就只能借助外部工具來控制廣告投放時段了。打開www.amz123，在首頁綜合軟件中尋找你想要的工具。注意有些可能導致賬號關聯(lián)，請謹慎選擇。

2、廣告報告時限有限

目前，亞馬遜的廣告報告最多提供90天內任意時段的數(shù)據(jù)。

除此之外如果還想下載報告的話，建議賣家使用第三方工具（如，Data Studio等），自己創(chuàng)建報告。

3、無法查看SB廣告系列中單個產品表現(xiàn)

目前無法在SB廣告系列中精確地找出已銷售的產品。

前面提到，SB廣告允許賣家每頁最多上傳三種商品進行推廣。但是萬萬沒想到，賣家居然沒辦法看到單個產品的表現(xiàn)。

這種情況下，要找出表現(xiàn)好的那個產品，你只能進行測試，更換廣告系列中的產品ASIN以查看究竟是哪種產品轉化率高。

亞馬遜廣告發(fā)展迅速，它通過分析用戶數(shù)據(jù)反饋，不斷更新功能和服務。因此賣家要及時獲取消息，隨機應變。

亞馬遜賣家之路，從AMZ123開始。

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