網(wǎng)友問：不管是什么保險，人們對于保險的認知度怎么樣？原始社會！
回網(wǎng)友：很多人對于保險的認知，還處于原始社會階段！
首先，本文不討論各種理賠，也不討論保險銷售等情況。
本文只根據(jù)網(wǎng)友的提問：不管是車險，財險還是壽險，現(xiàn)在人們對于保險的認知度怎么樣？
來說一些我們遇到的一些和保險認知度有關(guān)的案例。這些案例很具有代表性！
我們認為：大部分人對于保險的認知度，還處于原始社會吧。
就用三個真實經(jīng)歷來說說吧
第一個經(jīng)歷
2016年，筆者才入保險這行，當時在某保險公司做代理人。
機緣巧合之下認識了本公司外省的一位業(yè)務(wù)員，后來某天，她一個在我所在城市的客戶有問題，需要我?guī)兔鉀Q一下。這次解決問題的經(jīng)歷，打破了我對“高知人群”的認知！
需要解決問題的客戶是某大學的老師，她要做"猶豫期退保”！
退保的原因很簡單：學校組織體檢，發(fā)現(xiàn)乳腺有異常，所以這位老師很慌，投保時也如實告知了體檢異常的情況，保險公司的核保結(jié)果是：乳腺相關(guān)的疾病以后不賠！
所以，這位老師想不通：就是因為體檢出異常，為以后保險公司好賠錢，才買的保險，怎么就“責任除外”，以后不賠了？
雖然給她解釋了很久，其它病以后還是會賠，但是這位老師堅持認為：有病才買保險，沒病誰買？
這位老師：你難道不知道自己的這種想法屬于“碰瓷”么？
第二個經(jīng)歷
同樣發(fā)生在2016年，當時帶著徒弟在公園做保險知識普及宣傳。
結(jié)果突然一聲：保險都是騙子，不賠！
打斷了我們的工作，仔細一看，是以為穿得有模有樣40多歲的男性在發(fā)聲。整個現(xiàn)場一下就安靜了，都看著我們怎么解決！
問了半天才知道，這位看起來有模有樣的先生之所以這樣說，是有原因的：他們家車買了保險，然后自己女兒生病用了2萬多，這位先生去找車險公司報銷，家人疾病的醫(yī)療費車險公司怎么會賠？
因此，每次他看到有賣保險的，都會為了發(fā)泄情緒而說“保險不賠”這種言論。不為別的，就為了惡心惡心眾人，他的訴求無法滿足，他也不想讓別人舒服。
實際上這種“我不爽，也不會讓別人好”的人，我們身邊很多。
第三個經(jīng)歷
這是2017年理賠過一個重疾保險時候遇到的。
在給這位先生整理理賠資料時，我說：X哥，你家的保單都是孩子的各種教育金，屬于理財型保險，一家三口就只有你這份5萬保額的重疾險屬于和疾病有關(guān)的保險；孩子和老婆連最基礎(chǔ)的醫(yī)療險都沒有，你有空還是好好了解一下。
這個X哥當時還和筆者討論了孩子和妻子買什么重疾、什么醫(yī)療合適，保費是否在自己的承受能力之內(nèi)。
結(jié)果幾天后，他的重疾理賠款到賬，去他家里送理賠單。他卻說：老婆和孩子的重疾險、醫(yī)療險就暫時不用了，一家人一個人得病已經(jīng)夠了……
這位哥是一位煙草行業(yè)管理部門的，單位福利超好，但是孩子在上學，老婆不在體制內(nèi)……
因為這位哥說：他的甲狀腺癌癥一共才用了幾萬塊就治療了。
細問了才知道，他覺得買保險不劃算，是因為他的保險只賠了5萬！我說，你當年如果買了50萬，那么你這次賠的就是50萬。但是他已經(jīng)認為不劃算了，筆者也沒有精力和他溝通太多。
最后
我們國家很多人對于保險的認知還處于原始社會，并不是亂說的，而是在真實的存在。上面三個案例都是筆者親身經(jīng)歷。
第一個完全是把保險公司當福利機構(gòu)，可以占便宜；第二個是根本沒有弄明白保險是分類的；第三個根本不曾考慮是自己保額買低了，而是認為保險公司賠少了！
這里，我們只想說：如果你的保險知識和保險理念是上面這些人給你普及的，以后有事兒找他們吧。
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