在電子商務的行業(yè)中,大家會經常地聽到一句話,就是產品賣的好不好,就看選沒選對寶,很多人認為只要賣一些大家都在賣的東西,就會有不錯的銷量。
這種認知存在錯誤,因為很多人賣的東西不一定就適合自己點店鋪,選對產品,才會有更多的流量。抓住用戶的痛點,給用戶一個購買產品的理由。
運營的有一個核心是轉化率。提高轉化率的方法有:
1、提高產品的吸引力,可以從產品定價、頁面描述、贈品、附加價值等方面考慮;
2、提高頁面的美觀度;
3、提高產品的銷量,不要出現0銷量的產品;
4、提高好評的數量和質量,降低中差評;
5、吸引精準流量;
6、多跟顧客互動;
7、提高客服的聊天技巧。
一、店鋪定位
有了自己店鋪清晰的定位,才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮:商品的產業(yè)鏈、價值鏈、供應鏈。賣家可以從人群定位,價格定位,風格定位等方面入手。
二、店鋪人群定位
粉絲營銷是商戶經常采用的提高轉化率的手段,要想吸引更多粉絲,就要做好人群定位。然后通過不同平臺分享出去。
三、店鋪內產品價格定位
1、遵守商品定價規(guī)則
首先要考慮價格是否符合市場行情,價格差距是否符合實際,不能過高或過低或價格差距過大。
2、不打價格戰(zhàn)
忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊,本身價格和標價有很大差異的情況。
① 最低SKU和平均客單價不能超過三倍;
② 標題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選;
③ 短標題必須寫最小規(guī)格,如最低價SKU是一斤,短標題寫2斤,算低價引流。
3、根據自身條件定價
根據不同的商品制定不同的定價策略,假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質的同時給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品,定價建議參考平臺銷量高的競品,考慮自己拿貨價在其基礎上做一點點讓利,兼顧利率和性價比,這也更受消費者歡迎。
4、為活動留一線
活動一般都是最低價,所以平時售貨中定價很重要,建議商家在商品定價是給活動和折扣留有一點讓利空間。
四、店鋪風格定位
確立自己店鋪的風格,進店讓人眼前一亮的感覺,盡量做到一想到這個商品,馬上就想到你的店鋪。
店鋪運營是一個長期的工作,一絲一毫不能馬虎,跟緊時代潮流,及時轉變自己的運營思維,開拓更多的渠道推廣自己的商鋪及產品。不固步自封,及時關注富妞發(fā)布的運營技巧,隨時提升自我。
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