在電子商務的行業(yè)中，大家會經常地聽到一句話，就是產品賣的好不好，就看選沒選對寶，很多人認為只要賣一些大家都在賣的東西，就會有不錯的銷量。
這種認知存在錯誤，因為很多人賣的東西不一定就適合自己點店鋪，選對產品，才會有更多的流量。抓住用戶的痛點，給用戶一個購買產品的理由。
運營的有一個核心是轉化率。提高轉化率的方法有：
1、提高產品的吸引力，可以從產品定價、頁面描述、贈品、附加價值等方面考慮；
2、提高頁面的美觀度；
3、提高產品的銷量，不要出現0銷量的產品；
4、提高好評的數量和質量，降低中差評；
5、吸引精準流量；
6、多跟顧客互動；
7、提高客服的聊天技巧。
一、店鋪定位
有了自己店鋪清晰的定位，才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮：商品的產業(yè)鏈、價值鏈、供應鏈。賣家可以從人群定位，價格定位，風格定位等方面入手。
二、店鋪人群定位
粉絲營銷是商戶經常采用的提高轉化率的手段，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。然后通過不同平臺分享出去。
三、店鋪內產品價格定位
1、遵守商品定價規(guī)則
首先要考慮價格是否符合市場行情，價格差距是否符合實際，不能過高或過低或價格差距過大。
2、不打價格戰(zhàn)
忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊，本身價格和標價有很大差異的情況。
① 最低SKU和平均客單價不能超過三倍；
② 標題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選；
③ 短標題必須寫最小規(guī)格，如最低價SKU是一斤，短標題寫2斤，算低價引流。
3、根據自身條件定價
根據不同的商品制定不同的定價策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質的同時給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價在其基礎上做一點點讓利，兼顧利率和性價比，這也更受消費者歡迎。
4、為活動留一線
活動一般都是最低價，所以平時售貨中定價很重要，建議商家在商品定價是給活動和折扣留有一點讓利空間。
四、店鋪風格定位
確立自己店鋪的風格，進店讓人眼前一亮的感覺，盡量做到一想到這個商品，馬上就想到你的店鋪。
店鋪運營是一個長期的工作，一絲一毫不能馬虎，跟緊時代潮流，及時轉變自己的運營思維，開拓更多的渠道推廣自己的商鋪及產品。不固步自封，及時關注富妞發(fā)布的運營技巧，隨時提升自我。
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