作者：zwwjx168
導(dǎo)語：
剛進(jìn)入工廠的小伙伴，大多數(shù)都抱著多勞多得，努力工作致富的心態(tài)，希望自己的努力拼命干活能夠引起領(lǐng)導(dǎo)的注意，然后領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)提拔自己，這是很多人剛剛進(jìn)入工廠時(shí)候的想法。于是很多人一開始工作的時(shí)候特別努力，事事?lián)屩桑影嗉狱c(diǎn)也不會(huì)抱怨，心里面一腔熱血，但是隨著工作了一段時(shí)間或者幾年以后，很多人就清楚現(xiàn)實(shí)了，然后工作就不會(huì)太拼命，每天工作學(xué)會(huì)了應(yīng)付，學(xué)會(huì)了搞關(guān)系。
在工廠上班，為什么勸你不要太拼命干活？下面這3個(gè)原因很現(xiàn)實(shí)，非常精辟。換句話說，如果你在工廠上班，想要有所發(fā)展，那么就必須明白下面這3個(gè)很現(xiàn)實(shí)的道理。
合成圖像的商人手臂抓東西
1、干多干少都一樣，錢不會(huì)多。
在工廠上班，天天加班加點(diǎn)，工資都是固定的，有多少自己都能夠算得出來，所以沒有必要拼命的干。拼命干只會(huì)把自己每天搞得特別累，只會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)加產(chǎn)量，讓自己后面工作越來越辛苦。要明白，干得多有什么用呢？如果工廠事情少了，你還拼命干，結(jié)果有可能就是8個(gè)小時(shí)之內(nèi)完成了，班都不讓你加。要知道，在工廠里面打工做普工，工資是靠拿加班費(fèi)的。
2、你干的越多，給你安排的任務(wù)越多。
要知道“能者多勞”這4個(gè)字不適合工廠，在工廠里面，你會(huì)的越多，越拼命，那么你的事情就會(huì)特別多，你的崗位也會(huì)特別辛苦，因?yàn)槟切┎辉敢馄疵娜擞幸恍徫活I(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)安排他們?nèi)プ龅模灶I(lǐng)導(dǎo)只會(huì)安排給那些特別拼命的人。
3、埋頭干活，升職加薪?jīng)]有你。
拼命干活一天就是辛辛苦苦的干，時(shí)間都是花在了實(shí)事上。不拼命干活的人總是會(huì)有大把空閑時(shí)間，他們這些時(shí)間拿來干什么呢？拿來偷懶，拿來拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，拿來和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)明白崗位上需要干實(shí)事的人，因?yàn)檫@樣的人做事情領(lǐng)導(dǎo)放心，所以領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)提拔你升級(jí)，如果提拔了你，有可能要幾個(gè)人才能做你拼命干的事情。為什么領(lǐng)導(dǎo)愿意提拔那些喜歡偷懶的人呢？因?yàn)檫@樣的人會(huì)偷懶，會(huì)拍馬屁，會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)一些別人看不到的利益。
對(duì)此網(wǎng)友們也有不同的看法↓↓↓
網(wǎng)友1：大實(shí)話，出來第一年，做的是計(jì)件工，結(jié)果想多掙錢回家過年，做超出老員工三分之一，每天主動(dòng)上班14小時(shí)，結(jié)果第二個(gè)月老板減單價(jià)了，老員工看在我小的情況下沒說我，讓我自己領(lǐng)悟，連累大家我也不好意思呆了，辭職后拿出三百請(qǐng)一組的人吃飯，誰知道他們也都辭職了沒告訴我而已，那天沒喝多少酒，飯后老師傅和我說：小老板，賺的是中間差價(jià)，你做得再努力，他們當(dāng)沒看見，他們支出的每一筆都精打細(xì)算，看你工資高就會(huì)減單價(jià)！
網(wǎng)友2：干一行就務(wù)一行，不喜歡就不要去，選個(gè)自己喜歡的。如果你在廠里如果認(rèn)為只有跟領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系才有出路那你就跟領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，如果你關(guān)系搞不好那你還是老老實(shí)實(shí)干活。否則你就是領(lǐng)導(dǎo)的眼中釘。
網(wǎng)友3：在廈門杏林苑亭路64號(hào)就有一個(gè)垃圾廠的老板很摳，一個(gè)月工資才給兩千多，就要叫人做3.4個(gè)人的事，那個(gè)大坑貨整天就像偷雞摸狗一樣，嘴巴光說不做嘴巴還唧唧歪歪，工資就固定死了，憑什么要人做那么多事，說這個(gè)老板簡(jiǎn)直就是大坑貨。
小結(jié)：任正非說過一句話：華為的員工為什么會(huì)愿意主動(dòng)去加班？那是得益于華為的分錢模式！只有給員工漲工資發(fā)高薪，員工才會(huì)愿意拼命去干，才會(huì)死心塌地跟隨你。
當(dāng)然，分錢并不是說我有錢我就給你，而是要讓奮斗的人能得到回報(bào)。你交給公司業(yè)績(jī)和功勞，公司保障給你收入和激勵(lì)，這才是最公平的交易。
傳統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：
- 彈性小：固定的部分比重大，例如非業(yè)務(wù)崗位的固定部分可達(dá)80%以上。
- 無法衡量：員工收入與其價(jià)值不能相對(duì)有效地衡量出來。
- 薪酬與員工價(jià)值失衡：價(jià)值應(yīng)等于價(jià)格，員工付出、創(chuàng)造的結(jié)果與其收入沒有直接對(duì)等關(guān)系。工作量=產(chǎn)值+價(jià)值
- 缺乏激勵(lì)作用，無法調(diào)動(dòng)勞動(dòng)者的積極性，消極怠工。
- 物質(zhì)利益是絕大多數(shù)人的第一驅(qū)動(dòng)力，傳統(tǒng)薪酬績(jī)效缺乏活力。
- 員工都是抱著打工者心態(tài)工作，當(dāng)一天和尚敲一天鐘，干多干少工資都一樣。
建議從企業(yè)管理機(jī)制方面突破，首先要建立好企業(yè)薪酬績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，讓員工主動(dòng)自發(fā)的工作！
一、建立不同等級(jí)的薪酬考核體系
1）入職3個(gè)月以上：業(yè)績(jī)平衡點(diǎn)為低值（如20萬/月），主要關(guān)注過程考核指標(biāo)，比如訪問量，跟蹤量，考核分值等，設(shè)置小額獎(jiǎng)勵(lì)
2）入職6個(gè)月以上：業(yè)績(jī)平衡點(diǎn)為中值（如40萬每月），主要關(guān)注效果性指標(biāo)，比如毛利，回款，培訓(xùn)考核等，獎(jiǎng)勵(lì)力度偏中間值。
3）入職一年以上：業(yè)績(jī)平衡點(diǎn)為常規(guī)值，比如說可以設(shè)置50萬元每月，主要關(guān)注毛利，回款，培訓(xùn)考核等，獎(jiǎng)勵(lì)制度為常規(guī)值
4）高級(jí)業(yè)務(wù)員：一年平均業(yè)績(jī)達(dá)到500萬以上，第二年就可升級(jí)為高級(jí)業(yè)務(wù)員，薪酬可增加20%-30%,設(shè)置高值獎(jiǎng)勵(lì)制度
二、建立業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升機(jī)制和年終獎(jiǎng)分配機(jī)制
高級(jí)業(yè)務(wù)員可以升級(jí)為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理則對(duì)其下屬采用不同的業(yè)績(jī)平衡點(diǎn)，等級(jí)薪酬也將進(jìn)一步提高
1）業(yè)務(wù)經(jīng)理：年均業(yè)績(jī)達(dá)到500萬以上的業(yè)務(wù)員，均有機(jī)會(huì)成為業(yè)務(wù)經(jīng)理
2）高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理：一年團(tuán)隊(duì)人均業(yè)績(jī)達(dá)到500萬以上，不包含本人業(yè)績(jī)，第二年晉升為高級(jí)經(jīng)理，享受更高的提成分配
注釋：這種方式是建立在提成的基礎(chǔ)上的，年終獎(jiǎng)時(shí)可以額外獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的員工。每年的獎(jiǎng)勵(lì)分三年發(fā)放到位，如果員工離職，則不再發(fā)放獎(jiǎng)金
三、建立更高級(jí)的的合伙人制度
比如說，高級(jí)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以有機(jī)會(huì)成為內(nèi)部合伙人，一起分享企業(yè)利潤(rùn)紅利
個(gè)人建議：
可以先做三到五年的合伙人模式，再做股權(quán)激勵(lì)最好。合伙人就是員工自掏腰包入股，但是不擁有公司股份，并且合伙人也不享受剩余價(jià)值，而是分享增值部分的剩余價(jià)值。我們只需要匹配好企業(yè)的分配率、員工的回報(bào)率就好了，說現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)，只要比員工把錢放在銀行的利潤(rùn)高，那就可以。
合伙人模式分兩種
1.公司合伙人：作為合伙人分享整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)成果
2.項(xiàng)目合伙人：只參與具體的項(xiàng)目的利潤(rùn)分成與責(zé)任承擔(dān)
四、建立股份制與期權(quán)分配機(jī)制
高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理培養(yǎng)年業(yè)績(jī)達(dá)500萬以上的的業(yè)務(wù)員超過10人的，就可以成為企業(yè)股東或者自己成立分公司，擁有一定的自主權(quán)。
給員工做了3-5年的合伙人以后，根據(jù)其貢獻(xiàn)，指定不同的合伙機(jī)制，可參考以下兩種
1.契約：測(cè)算公司的股本，簽訂股權(quán)代持合同，讓那個(gè)優(yōu)秀的員工成為企業(yè)股東之一
2.期權(quán)激勵(lì)：通過三到五年的時(shí)間，讓優(yōu)秀的員工不斷增加公司股份
總結(jié)：現(xiàn)在很多企業(yè)很多采用底薪加提成的激勵(lì)政策，所以，沒有讓公司二婚員工成為利益共同體，所以就導(dǎo)致很多優(yōu)秀的員工被挖走。而李太林薪酬全績(jī)效模式，通過使用多元激勵(lì)模式，達(dá)到留住優(yōu)秀人才，提升企業(yè)業(yè)績(jī)的能力。
五、PPV量化加薪方案
對(duì)于一些剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員來說，前三個(gè)月比較難，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟悉，銷售技巧也不熟，所以就很難賺到錢，壓力也比較大。再加上企業(yè)對(duì)員工的開單要求也比較高，所以，一些運(yùn)氣不好的業(yè)務(wù)員，很難挺過這三個(gè)月。但是，如果延長(zhǎng)考核周期，企業(yè)又容易賠錢。所以，必須要喲花薪酬模式，讓員工在開單錢，可以通過承擔(dān)其他工作來賺一些錢。
而所謂的PPV產(chǎn)值量化薪酬模式，就是指將員工的工作職責(zé)，工作內(nèi)容，工作項(xiàng)目，工作結(jié)果等以一種可以量化考核的方式進(jìn)行利益分配，形成一種多勞多得的利益分配機(jī)制，
PPV模式讓那個(gè)業(yè)務(wù)員可以做到一專多能，成為復(fù)合型人才，同時(shí)做更多的事情，也能獲得更多的收入。比如：
1）跟單業(yè)務(wù)員，跟蹤生產(chǎn)流程，完成交貨，跟單產(chǎn)值工資
2）市場(chǎng)調(diào)查員，調(diào)研市場(chǎng)，提供完整的市場(chǎng)信息
3）信息統(tǒng)計(jì)員，協(xié)助統(tǒng)計(jì)和分析市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)
4）客服，對(duì)客戶進(jìn)行回訪，收集客戶反饋
5）分析員，收集外部與內(nèi)部產(chǎn)品信息，并提供數(shù)據(jù)分析資料進(jìn)行數(shù)據(jù)分析
6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根據(jù)個(gè)人能力擔(dān)任
沒有利益的趨同，就沒有思維的統(tǒng)一！！別因?yàn)楣べY設(shè)計(jì)的不合理，而喪失員工心甘情愿為你拼命的機(jī)會(huì)，這是最不劃算的投入成本！
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