作者：杜玥
這個直播帶貨崛起的營銷時代，從來不缺抓住機遇的掘金者。而當(dāng)「直播浪潮」洶涌過境，我們開始關(guān)注在激烈戰(zhàn)事中活下來的掘金者們，究竟收獲如何。已經(jīng)走到金字塔頂尖的李佳琦不在我們的觀察范圍，因為將視線放在那些正在追趕他的人身上，才更能看清一個行業(yè)的繁榮。
2019年快手“116購物節(jié)”，快手Top10達(dá)人帶貨7個億。頭部帶貨達(dá)人多為粉絲量600W以下的中腰部達(dá)人。
曾經(jīng)你以為在帶貨領(lǐng)域，淘寶直播風(fēng)頭最勁，誰知靠短視頻發(fā)家的快手也進(jìn)入了直播賽道，并且玩兒得風(fēng)生水起。“直播風(fēng)口”來臨之后，電商加直播的帶貨形式，給了流量變現(xiàn)新的機會，而短視頻平臺直播功能的完善，則將成為“李佳琦”的機會，交到了所有自媒體手中。根據(jù)第三方調(diào)研公司的數(shù)據(jù)，與電視購物異曲同工的直播電商，在3年內(nèi)實現(xiàn)了前者10倍以上的行業(yè)規(guī)模。「直播帶貨」這門人人眼紅的大生意，催生出了一個千億級的增量市場，與之相應(yīng)的，是行業(yè)正在加速打造下一個“李佳琦”，
李佳琦和薇婭的爆紅，是命運的偶然，也是時代的必然。我們不可否認(rèn)一秒帶貨百萬的頭部達(dá)人，對行業(yè)的發(fā)展功不可沒，但我們必須承認(rèn)，區(qū)區(qū)幾個頭部達(dá)人，并不足以支撐行業(yè)蓬勃發(fā)展。根據(jù)12月17日，2020微播易自媒體風(fēng)向大會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：
2019年，微播易共執(zhí)行了24.3萬交易訂單，廣告主意向投放總金額超過70億。
微播易創(chuàng)始人&CEO 徐揚
在盤子越來越大的商業(yè)環(huán)境下，自媒體行業(yè)的迭代在所難免，尤其是當(dāng)越來越多的品牌與自媒體交好，我們更要了解不被大浪淘盡的自媒體們，到底怎么做才能活下去？擁有海量交易數(shù)據(jù)的微播易，更有能力回答這個問題，在其2020自媒體營銷的五大風(fēng)向預(yù)判里，我們可以找到答案：
強大的適應(yīng)力
造就下一個“李佳琦”
在如今的大環(huán)境下，自媒體變現(xiàn)并非只有直播一種方式，它只是內(nèi)容承載力更強的營銷形式。直播帶貨的興起，也不代表其他內(nèi)容平臺從此委靡，相反，它象征的是平臺從1到N的共同繁榮。不同平臺不同年齡段的用戶，變相抬高了自媒體的準(zhǔn)入門檻，用戶瞬息萬變的內(nèi)容偏好，要求內(nèi)容創(chuàng)作者必須自適應(yīng)不同平臺的規(guī)則、變化和屬性。微播易發(fā)布的《2020年自媒體商業(yè)價值白皮書》顯示，2020年廣告主自媒體投放將更加理性，在垂直精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上更加豐富多元。種種跡象都表明，“以多變，應(yīng)萬變”才是未來自媒體們的第一生產(chǎn)力。
“昨天的創(chuàng)意
無法讓今天的用戶興奮”
“高頻鏈接才能活下來”。在2020微播易自媒體風(fēng)向大會上，微播易創(chuàng)始人&CEO徐揚如此分享。
在高頻變化的營銷時代，即使是李佳琦這樣的頭部自媒體，也有“一天都不敢不直播”的恐慌，“掉粉”的行業(yè)焦慮有且一直存在。當(dāng)用戶被習(xí)慣性投喂各式各樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，低頻的內(nèi)容產(chǎn)出已經(jīng)無法吸引他們長期關(guān)注。以時尚自媒體為例，圖文時代他們每月3-5套穿搭，就能成功引起粉絲的注意，而現(xiàn)在他們每天都要在平臺推出3-5套服裝，才能刷夠存在感，不被粉絲遺忘，品牌投放間隔也從8天，縮減到了4天。所以無論是品牌、平臺還是自媒體，都要與用戶產(chǎn)生高頻鏈接，因為在快速變化的內(nèi)容時代，唯有步履不停，才能走得更遠(yuǎn)。
自媒體營銷≠Big idea
從接到品牌brief，到拍攝視頻完成發(fā)布，一次廣告投放大概只需要4小時。自媒體高效的內(nèi)容創(chuàng)作力，標(biāo)志著自媒體營銷逐漸工業(yè)化。
某種意義上，“口紅一哥”李佳琦也是工業(yè)化的產(chǎn)物。爆紅初期，李佳琦已然擁有一套自己的營銷話術(shù)，不斷重復(fù)的“OMG！”、“買它！買它！”、“超好看！”、“我的媽呀！”、“Amaing”起到“洗腦”效果，5句經(jīng)典臺詞+3年的淘寶直播+每年389場直播，全年營業(yè)的李佳琦，通過工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的內(nèi)容生產(chǎn)，高頻觸達(dá)了他的粉絲群體。也為身后緊逼他的人，提供了一個可復(fù)制的成功路徑。
可以不「唯流量」
但要看懂?dāng)?shù)據(jù)
自媒體營銷進(jìn)入工業(yè)化階段，代表整個行業(yè)都將形成一個更專業(yè)、更高效的體系，而數(shù)據(jù)化，則是整個營銷過程中至關(guān)重要的一環(huán)。在這里，我們所談的數(shù)據(jù)，不是單一的流量轉(zhuǎn)化，而是被品牌與自媒體一分為二的細(xì)分維度，前者需要通過可視數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品定位、用戶畫像、投放預(yù)算、投放周期、項目效果，后者則需通過相關(guān)數(shù)據(jù)，了解粉絲、了解項目合作、了解粉絲的內(nèi)容需求。
而不管是品牌需求數(shù)據(jù)化，還是自媒體數(shù)據(jù)化，這都代表未來，精準(zhǔn)投放和精準(zhǔn)產(chǎn)出，才能把自媒體營銷推向更高的高度。
找到“貨”的邏輯
才能拿下95后
有觀點認(rèn)為，新零售最顯著的特點是，把“等用戶進(jìn)店”變?yōu)椤坝脩羧ツ奈胰ツ摹薄Ｈ缃瘢蔀橹髁οM人群的95后，已經(jīng)完全養(yǎng)成了在社交媒體上購物的消費習(xí)慣，這就構(gòu)成了電商三要素“人、貨、場”中，“人”的部分，所以當(dāng)人們開始嘗試新的社交購物場景，“場”也就隨之發(fā)生變化。而從市場供需看，時尚穿搭I(lǐng)T互聯(lián)網(wǎng)等短視頻賬號市場需求量較大，與之俱增的，自然是用戶對“貨”的需求。
但目前，電商平臺上大多數(shù)“貨”還是老貨，用戶對其本身就有一定認(rèn)知，缺乏一些見所未見的新貨。所以未來自媒體電商只有找到“貨”的邏輯，才能在這片廣闊天地里有新的作為。
總結(jié)
此次2020微播易自媒體風(fēng)向大會，還向外界公布了“50億變現(xiàn)計劃”，該計劃將會重點針對微博、微信、抖音、快手、B站、小紅書六大平臺及美妝日化、3C數(shù)碼、食品飲料、母嬰育兒、教育培訓(xùn)、時尚生活六大行業(yè)進(jìn)行資金協(xié)助和服務(wù)支持。其中20億，將用來重點扶持中腰部自媒體達(dá)人，微播易計劃針對2000個優(yōu)質(zhì)中腰部賬號，投入每個賬號100萬以上的預(yù)算。
作為自媒體營銷行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，2020微播易自媒體營銷“五大風(fēng)向”，預(yù)示自媒體時代方興未艾。在2020年，微播易將由交易平臺升級為交易賦能平臺，這預(yù)示著微播易對中腰部達(dá)人的資源傾斜。這會為品牌方的高效投放提供更多選擇。整體來看，微播易扶持中腰部達(dá)人，能為品牌降低投放門檻，解決中小品牌的投放痛點，提升這類品牌廣告投放的性價比，這對品牌營銷起到了絕對的助推作用。畢竟世上品牌千千萬，那些無力擁抱“李佳琦”們的品牌，總得有機會趕上這趟高速前進(jìn)的自媒體營銷列車。
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