本文是終結詐騙（微信ID：antifraud2）原創小說《狗日的信仰》之番外篇。全網首發于本公眾號，未經允許，嚴禁以任何形式在任何平臺轉載。
本故事純屬虛構，如有雷同，實屬巧合。
第70章
為什么保健品在農村如此暢銷？
每個人的經歷都是一本故事。
小白開始聽張有為講他的經歷，主要還是出于禮貌，不想讓他覺得有所冒犯，也好在以后合作更加順利。但從上午聽到下午，小白逐漸覺得自己竟然有點崇拜起張有為了，她從沒有想到，在農村還有這么多精彩的詐騙故事。
人們常說“城市套路深，我要回農村”，但沒想到“農村路也滑，道路更復雜”。所以，此刻的她像個迷妹似的，一直在要求張有為繼續講下去。張有為也貌似很久沒有見到這么耐心的傾訴對象，此刻雖已講得嘴角起白沫，但依然興致高昂。聽到小白撒嬌似的要求，他哈哈一笑，繼續講了起來。
“李天金搞抽獎雖然每天也能賺點錢，但是因為搞這個抽獎局必須需要很多托兒——至少也得七八個人，而且要打一槍換一個地方，不能長久待在一處，所以日常開支也比較大。這個時候，他就想起來，以前父親叔叔在游街串巷給別人挑牙蟲的時候，還會干點 “演三簧”收購山貨的副業，于是他也想到了一個絕佳的、幾乎不用重復投入的副業。
當時抽獎一般在農村的集市上，集市有的七天舉行一次，有的半月甚至一個月一次，因為起集的頻率低，所以人們特別珍惜，每到逢集的日子，幾乎全家出動，去買賣商品、逛街休閑。李天金不知道從哪里學到了套路，竟然搞起了 “流動博物館”的套路。
那個時候博物館在城市還是個稀罕物，農村人更是很多連聽都沒有聽過，但基本上都知道，能放在博物館展出的東西一定是稀罕物，所以一聽說集市上有流動的博物館，不用宣傳，人滿為患。有人來就有錢賺，李天金一邊安排人在博物館旁邊繼續搞抽獎詐騙的套路，他則帶領幾個人在旁邊支起一個大帳篷，門口搞個賣票窗口，干起 賣票參觀博物館的生意來。
博物館里到底是什么東西呢？李天金早就找人拍了些照片并且寫了大海報貼在帳篷周邊了，什么“十八層地獄”了，“山海經厲鬼”了，什么“花瓶少女”、“人頭蛇身”了等等，反正什么稀奇就有什么。
光是那 花瓶少女就把人稀罕得不行，一個看起來20來歲的妙齡女子，脖子以下都在花瓶里，沒有四肢，但是能說會唱。海報下面的字清晰地介紹說，這個女孩一出生就放在了花瓶里，所以身體和花瓶融為一體，長大之后就成為了現在的花瓶少女。如果花10塊錢，還能聽花瓶少女為你高歌一曲。
那個 人頭蛇身也差不多，一個十幾歲的大小伙子，脖子以下是一個大蟒蛇的蛇身，雖然蛇身一直沒有動，但是這個小伙子卻能說會道，還會講述自己父親是人、媽媽是蛇的風流故事，把人聽得是如癡如醉。
農村人哪見過這些稀罕物啊，所以各個都排長隊買票去看，有很多還專門去花10塊錢讓花瓶少女唱一曲，或者買些燒餅牛肉喂喂那個人頭蛇身的少年。一般搞上一陣子，一個鎮上的人幾乎都要來看一遍，而且是越說越邪乎，李天金可賺大發了。”
小白撲閃撲閃眨眨眼，好奇地問道：“張總，我小時候也聽我媽媽講過花瓶少女和人頭蛇身的故事，難道這世界上真有這樣稀奇古怪的人嗎？他們現在在哪里生活，怎么沒有聽過了？”
張有為哈哈大笑：“你這個小姑娘，干起其他套路很老練，看來還是對這些原始套路缺乏認知啊。這世界上哪有長在花瓶里面的少女啊，只是他們玩的一個障眼法算了。他們先讓一個女孩坐在凳子上，然后在女孩的前面擺上一張桌子，桌子上面放一個一米來高的花瓶，讓女孩的頭正好在花瓶上方。然后在桌子面向觀眾的地方，放上兩面擺放成直角的鏡子，兩面鏡子剛好遮擋了花瓶少女的身體，又互相反射，還原了整個桌子，所以從觀眾的角度看，以為就是一個少女坐在桌子上的花瓶中呢。人頭蛇身的原理也一樣，只不過是人造一個蛇身罷了。至于那些十八層地獄、山海經厲鬼，也都是憑想象加點聲光電搞成的東西，花不了幾個錢，但卻非常符合農村人對鬼神的想象，所以他們才趨之若鶩”。
小白點了點頭，這下算是明白了這個困擾自己很久的問題。她越聽越有意思，繼續問道：“李天金后來怎么樣了？”
張有為喝了一口茶，繼續說道：“李天金是不可多得的聰明人，他搞流動博物館發財之后，原來那種拋頭露面掙點小錢的抽獎不做了，但是他又覺得抽獎這個行當有利可圖，就思考著轉行。當時城鎮里面的大超市剛剛興起，他就把抽獎的套路搬到了大超市里。
怎么抽呢？其實也很簡單。在大超市可不能像在集市上那樣吆喝，他決定搞文明抽獎。每到一個地方，他就找大超市的老板談合作，然后派兩個人在超市收銀臺那里，穿著超市工作人員的衣服在那邀請消費者抽獎，只要消費滿20元就能夠得到一次抽獎機會——你想啊，去大超市消費的人，一般都會買個幾十上百的東西，所以，誰都有機會抽獎。
抽獎是在李天金早就租好的柜臺，一般對外說是珠寶店。里面有特等獎和一二三等獎。三等獎一般是一顆珍珠，一二等獎是鍍金鍍銀的飾品，雖然成本很便宜，但他們都對外宣稱價值幾百上千。特等獎標價最貴，是一顆價值19888元的鉆石戒指。
抽獎的套路和之前集市上的差不多，抽中一二三等獎免費送，但抽中特等獎的話，必須要花2888的手續費，才能把鉆石戒指帶回家。你要知道，那個抽獎箱里面有90%的獎券都是特等獎，所以很多人一抽就抽中了特等獎。不要吧，覺得很可惜，自己運氣這么爆棚，只要花不到3000塊錢就能買這么大一顆鉆石戒指，太劃算了，而要吧，本來想來超市買幾瓶牛奶，卻要多花2000多塊錢帶個戒指回家，有點超出計劃。
正在猶豫不決的時候，旁邊的業務員就會用三寸不爛之舌開始勸說，你是知道的，人都有貪小便宜的特性，再加上深諳你人性的人在旁邊忽悠，很多人就會心甘情愿掏出這2000多塊錢買下這個戒指，而這個所謂的鉆石戒指其實就是玻璃做的，100塊錢成本都不到。這樣除了租金和超市老板的分成、員工的工資，每賣一單可以賺上1000塊。關鍵這個模式是很容易復制的，所以李天金一下子就在很多超市開了分店，自己也不再拋頭露面了，做起了老板。”
小白聽到這里不好意思地低下頭，說道：“哎，這個我其實也上過套，當時去超市買牙膏出來，被人拉去抽獎，抽了一瓶頂級進口紅酒，花了888塊，那瓶紅酒現在還放在宿舍呢，看來肯定也不是什么好酒啦”。
張有為撲哧一笑說道：“紅酒的門道才深呢，純進口的紅酒也有二三十塊錢一瓶的，你中獎的肯定是這種低價酒。但是吧，這種抽獎套路消費者很難維權，因為交易過程不是完整意義上的買賣，所以幾乎無法找到法律依據，李天金們才得以逍遙法外。”
小白點了點頭，又問道：“張總，你講了李天金這么多故事，你們倆是怎么認識的呢？”
張有為長吁了一口氣，仿佛這句話觸碰了他慘痛的回憶似的，他猛吸了幾口煙，艱難地從口中擠出幾個字：“是在拘留所認識的”。然后，也不顧小白驚得張大的嘴巴，自顧自說了起來。
“李天金后來和我幾乎同時發現了一個商機，那就是在農村市場做 保健品生意。因為我們發現，農村最近幾年富了之后，老百姓特別是老人越來越注意自己的身體健康——畢竟人人都怕死嘛。所以，都在開始布局并付諸行動。
按說，是我先趟的道。當時我在搞會銷騙局賣凈水機的過程中，就發現農村的老年人在一起的時候，基本都是討論哪個藥好，哪家醫院好，當時我就在想，為什么不用賣凈水機的套路賣點保健品呢？一盒藥賣他幾百塊錢，比我這累死累活四五天才賣出幾臺凈水機賺錢多了。于是，我就把之前會銷賣凈水機的模式改造了一下，改成了 ‘會銷保健品’。
仍舊是執行‘掃村戰略’。我們每個人穿個白大褂，從凈水器企業推銷員，搖身一變成了到農村義診的資深專家。每到一個村子，仍舊是見到老人就開始發小禮品，雞蛋、垃圾袋、水杯……只要不用錢，老年人都喜歡，一般只用半天時間就能把老年人的人氣給聚攏起來。
老人們一來，我們就開始裝模作樣搞‘義診’。用聽診器、血壓儀開始給老人測量，其實那些儀器我們也只是到了會用的水平，不至于在大庭廣眾之下鬧笑話，根本不關心測量的結果，也不知道那些結果代表什么病癥， 我們關心什么呢？關心老年人的基本情況和心理感受。
所以，在為老年人測量的同時，我們十分注重溝通，比如問問‘家里有幾口人’、‘孩子在哪里工作’、‘有沒有和孩子生活在一起’、‘以前有過什么病’、‘現在哪里不舒服’，這幾個問題別看是隨機一問，其實大有深意。問問家里有幾口人、孩子在哪工作，就可以掌握這個老年人的生活狀態和經濟情況，那種孩子在外地大城市工作的獨居老人會被我們列為重點目標。問問得過什么病、現在有什么不舒服，就能知道下一步該怎么忽悠。
義診完之后，我們一邊整理剛才的客戶資料，對重點客戶實行一對一跟蹤盯控，悄悄關注這些老年人的一舉一動；一邊讓‘專家’登臺授課，為老年人講解這些疾病的危害——其實就是把這些常見的慢性疾病的危害夸大，來恐嚇老年人，讓在場聽課的老年人覺得，高血壓不治療，馬上就會腦卒中而死，糖尿病不治療，馬上就會腎臟衰竭而死，腰腿痛不治療，馬上就要偏癱。
老年人都怕死啊。就在老年人恐慌之際，我們會重磅推出我們的藥品和儀器。藥品有很多種，根據具體病癥來定，其實都是些保健藥品，治不好病，也吃不死人。儀器只有一種，叫 ‘紅外線納米光磁治療儀’，有病可以治病，無病可以保健，其實就是我找一個加工廠做個模具搞的，有什么效果我不知道，反正不漏電就行。
這些藥品和儀器定價都不便宜，我們知道想讓老年人當場掏錢買肯定銷量不佳，所以當時我就設計了一個‘先試用、再購買’的套路，先拿出少量的儀器和藥品給那些有意愿購買的老年人，而對于我們之前確定的重點目標，則保證他們人手一臺儀器。
這樣，前期的準備工作算是基本就做完了。這個時候，我們的人就要深入到拿些領了儀器的人家中，開始一對一地攻心。前面我說了，那些藥品和儀器根本沒有什么效果，所以必須要配合強大的心理暗示才可以。這些業務員都是我精心挑選的，見到大爺大媽直接叫爸媽那種，去到農村人家中先把屋子打掃一遍，然后再搞個全身按摩推拿、洗臉剪指甲，先把老人感動的一塌糊涂——很多老人的子女都沒在身邊，很少得到這樣的關懷。
拉完家常拉近感情之后，就開始指導使用儀器，在儀器琳瑯滿目的燈光閃爍之下，配上直指心靈的洗腦話術，老人們使用完儀器之后，一般都會覺得確實有所好轉，再加上現在極大的優惠力度，基本都會花錢購買。在這些已經購買的老人之中，我們再培養兩個愿意出來現身說法的，到處替我們宣傳儀器藥品的好處，在那種攀比之下，不到兩天，基本上一個村子里的老人都會買我們的產品了。原價幾十塊上百塊的東西，能賣到幾千塊，有個得了多種慢性病的老人，光是我們的藥就買了3萬多塊，可以說把棺材本都用來買藥了，我們也賺得好不痛快”。
小白又是聽得目瞪口呆，世界上最偉大的推銷員也不過如此了，張有為他們有效利用農村老年人貪小便宜、怕死、攀比的心理，愣是把一文不值的商品賣出了天價，看來自己以后也要學習并掌握這種心理學啊。她又問道：“你賣得好好的，怎么會跟李天金鬧矛盾還進了拘留所呢？”
張有為長嘆了一口氣，說道：“說白了，還是這個行業太好賺了。當時很多人都知道在農村賣保健品賺錢，就發明了各種各樣的形勢。有在集市上專門開個保健品專賣店，搞長期忽悠的，有和農村私人醫院合作，搭配賣產品的，亂象頻出。但和我模式最相近的，就是李天金了。他也是搞的會銷模式，不過他又在我的模式上升級了。我搞那個模式，需要先把大家聚起來講課、洗腦，然后在去家中做工作，前后要兩三天才能完成。他則是一天就完成。
他這個人常年搞流動博物館、抽獎，最知道怎么煽動氣氛，所以在開始發完小禮品聚完人氣之后，他先是先把他帶的幾種儀器性能吹得天花亂墜，讓一些老年人聽得心猿意馬，然后再送出一些電磁項圈之類的小禮品，讓這些老年人現場談談感受，很多老人礙于面子都會對產品狂不絕口。等氣氛上來之后，他們就說今天最好的那個儀器原價5000元，今天只需要1000元就可以，但是只有50個優惠額度，手快有、手慢無，而且這50個名額還不是按先來后到，要抽到獎券才可以。抽到了就1000元拿走那個最好的儀器，抽不到就免費送幾個電磁項圈治療儀。
本來如果只給50個名額，很多人也不會購買，但是一聽說抽獎，而且抽不到也有獎品，幾乎全部人都要試一試了。因為老年人都是這個心理：反正我沒有那么幸運，肯定不會抽到那個大獎，即使抽到，也是賺到。于是，一幫人過來排隊抽獎，你是知道他們抽獎的套路的，里面估計有一大半都是最貴的那個儀器。但他們會逐個讓老年人來交錢領儀器，而且不讓在此聚集，所以每個老人都不知道一共有多少獎抽了出來，而等活動結束李天金他們拍屁股走人的時候，人們才回過味來，可為時已晚。
李天金這招簡直把我們做保健品套路的臉都丟盡了，我們好歹還有個像模像樣的產品，他那些產品純粹就是假貨，全部靠忽悠賣錢。而且，因為我們經常在掃村中碰到，變成了同行冤家，所以我就讓下面的小弟把他舉報了，但沒想到，我同時也被他舉報了。我倆在同一天被抓到了公安局，被拘留了……”
張有為和李天金是如何化敵為友的？張有為做八件套為什么要找李天金幫忙，小白和曾聰明的生意會越來越好嗎？歡迎下周收看《狗日的信仰》第71集。
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