2020年開年在一場真人版生化危機中拉開了魔幻大幕。
疫情籠罩下的2月稱得上樓市“至暗時刻”——售樓部關(guān)門、工地停工、購房者在家關(guān)禁閉……
就在市場陷入膠著，網(wǎng)紅房企恒大卻率先開啟“云賣房”模式，并頻頻扔下“重磅核彈”，連續(xù)引發(fā)市場強烈反響。
如果說2019年的樓市江湖，還很難評出一個流量擔當?shù)脑挘敲?020年，恒大這一系列刷屏動作，讓其頂流屬性坐實。
組合拳重重加碼，引發(fā)恒大現(xiàn)象
疫情是巨大危機，但是，疫情對于經(jīng)濟、企業(yè)發(fā)展方式，甚至老百姓生活理念的沖擊與改變，或許是深遠的。
此次恒大祭出的“降維打擊”，恒房通作為房企的賣房工具，從線下走到線上，具有劃時代意義，堪稱“恒大現(xiàn)象”。
開年以來，恒大的動作來得快、收效強。不見面云銷售，超強打折，最狠一招無理由退房，所有購房者想要的方便、快捷、優(yōu)惠、物美、信任全滿足。
這種“騷操作”不僅是對行業(yè)的顛覆，還是對同行的挑戰(zhàn)，以至于行業(yè)內(nèi)開始流傳著“恒大，你學不來”。
“6天銷售認籌68019套”的新聞還歷歷在目時，恒大又把網(wǎng)上賣房和躺賺模式重新組裝，優(yōu)惠手段環(huán)環(huán)相扣，實現(xiàn)多方共贏。
01開啟優(yōu)惠方式降維打擊
3月3日，恒大官宣網(wǎng)上賣房全新福利政策。其中“一降一升”兩大操作成為最大亮點。
一降：認購定金從5000元降至3000元；
一升：僅推薦成交就能賺35000元現(xiàn)金獎勵和房價1%的傭金。
3月13日，在此基礎上，優(yōu)惠再升級。操作同樣很簡單，只要繳納3000元定金鎖定一套房源，就可通過以下方式賺錢：
- 自購任意一套房源：定金轉(zhuǎn)房款，總價減4萬，額外享99折；
- 推薦成交任意一套房源：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%傭金；
- 鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
- 鎖定房源未成交：定金全退，期間在恒房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元獎勵。
此外，推薦注冊恒房通亦可以獲得30元/人的獎勵。
可以說，無論最終是否買房，都能“穩(wěn)賺不賠”，如果你是成交高手，分分鐘還能靠推薦賺N個“35000+1%傭金”。可以預見，這場賺錢游戲?qū)⒃僖淮我癔偪瘛?/p>
恒大此次不僅推出全國所有樓盤78折，通過恒房通平臺推薦可享額外97折之外，還能根據(jù)樓宇去化率、不同付款方式享受不同折扣。
比如單棟樓去化達到80%-90%，額外再享97折優(yōu)惠，達到90%以上，可享受額外96折優(yōu)惠。
以總價100萬的房子為例，90%去化率并采用按揭付款，最后的到手價約63萬，這樣的優(yōu)惠力度無疑是空前的。再加上“最低價購房”和“無理由推退房”兩大政策托底，為客戶開啟雙保險。
02銷售數(shù)據(jù)降維進攻
疫情來襲，倒逼房企“云賣房”，但出成績者寥寥。據(jù)克而瑞公布的房企銷售排行榜，顯示了最為慘烈的2月數(shù)據(jù)。
百強房企全口徑銷售額為3243.3億元，同比下降37.9%；其中87家百強房企銷售額同比負增長，其中57家的銷售額暴跌50%以上。但恒大甩出來的銷售數(shù)據(jù)，卻讓人大跌眼鏡。
截至2月末，恒大累計銷售875.5億，單個2月實現(xiàn)銷售470億，同比增長達118%，比同級別房企高了將近50%，超過TOP6-TOP10房企銷售的總和。
同時，網(wǎng)上累計認購99141套，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億元。完成千億目標，僅僅用了18天。
而緊隨其后的第二、第三名碧桂園、萬科全口徑銷售分別為300億、286億，同比下降49%和34%。
不難看出，恒大用一招“網(wǎng)上賣房”的營銷創(chuàng)舉，不僅盤活了被疫情冰封下的樓市銷售整盤棋，還制造出“恒大現(xiàn)象”。
后疫情時代房企突圍樣本
業(yè)內(nèi)人士分析，嚴峻形式下，恒大的營銷創(chuàng)新及其所取得的成績，已然開啟了一場全新的銷售模式，理應為行業(yè)帶來啟示。
首先，出貨政策立竿見影，優(yōu)惠方式環(huán)環(huán)相扣，線上成交邏輯清晰；第二，從趨勢看，恒房通用戶數(shù)量暴增，或?qū)⒊涩F(xiàn)象級平臺。
同時，恒大創(chuàng)新推出最低價購房、無理由退房、推薦賺取傭金和獎勵等多重優(yōu)惠舉措，在特殊時期滿足客戶安全置業(yè)需求，引領房企實現(xiàn)“線上突圍”，儼然成為房企抗疫、助力行業(yè)平穩(wěn)過渡、恢復經(jīng)營秩序的教科書級案例。
財經(jīng)評論員嚴躍進認為，從支持購房者權(quán)益角度來講，恒大的無理由退款等政策可以減少購房者顧慮，刺激購房需求，進而帶動特殊時期交易規(guī)模上升。
中南財經(jīng)政法大學數(shù)字經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長盤和林認為，疫情結(jié)束前，房地產(chǎn)企業(yè)都應該做好充足準備，轉(zhuǎn)變銷售模式，爭取將影響降到最低。
同時，業(yè)內(nèi)人士還表示，對于房企而言，這不僅是困難之時的“自我救贖”，也是頭部房企的責任與擔當。像恒大這樣的膽識，現(xiàn)在這樣的優(yōu)惠力度，實屬少見。
而恒大開啟“網(wǎng)上賣房”，引發(fā)的全民營銷模式，更在于引導行業(yè)找到新方向，共同創(chuàng)造全國樓市的奇跡。
對于購房者而言，隨著央行降息、各地利好政策效應加劇，預計房地產(chǎn)市場將逐步回暖。對于購房者而言，恒大的這波優(yōu)惠堪稱“絕無僅有”，樓市新一輪抄底的最佳窗口期或已顯現(xiàn)。
責任編輯：
