一生富可敵國(guó)，贏遍天下。
文丨華商韜略 Nino Z.
北大“元培學(xué)院”和清華“蘇世民書院”，號(hào)稱中國(guó)兩大頂尖學(xué)府的“精英集中營(yíng)”。
2016年9月，蘇世民書院正式開學(xué)之際，中美兩國(guó)元首齊發(fā)賀信，國(guó)務(wù)院副總理親自出席；書院顧問中，各國(guó)前首相、前總統(tǒng)、前國(guó)務(wù)卿排成了串。
與彪炳史冊(cè)的蔡元培先生不同，作為全球著名私募股權(quán)與管理咨詢公司“黑石集團(tuán)”的掌門人，蘇世民（Stephen A.Schwarzman），是一個(gè)地道的美國(guó)人。
【“五好學(xué)生”】
1947年，蘇世民出生在美國(guó)賓夕法尼亞州的一個(gè)猶太裔家庭，從小就在自家的家紡麻布店打工。家族生意不錯(cuò)、生活富足，但少年蘇世民卻擁有巨大的企圖心。
當(dāng)時(shí)，美國(guó)“最偉大的一代”正從二戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)歸國(guó)，對(duì)房屋和裝修的需求激增。小小年紀(jì)的蘇世民向父親提出，家族產(chǎn)業(yè)要借機(jī)沖出賓州、走向全國(guó)。小富即安的父親十動(dòng)然拒，讓他倍感失望。
那時(shí)，他開始意識(shí)到，并不是每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的野心：“一個(gè)人可以學(xué)著做管理，甚至可以學(xué)著當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，卻無法通過學(xué)習(xí)成為企業(yè)家。”
但他的血液里，自帶經(jīng)商的天賦基因。
從小，他就向鄰居兜售糖果和電燈泡；又成立一家剪草坪公司，雇雙胞胎弟弟出工，自己四處拉客戶出力。正所謂“勞心者治人，勞力者治于人”，蘇世民坐享一半利潤(rùn)，兩個(gè)干活的弟弟只能分另一半。
在學(xué)校，蘇世民堪稱風(fēng)云人物。初中起，他就是學(xué)生會(huì)主席，還是賓州百米短跑紀(jì)錄保持者，可謂“德智體美勞”全面發(fā)展的“五好學(xué)生”。
但大學(xué)擇校時(shí)，他也并非一帆風(fēng)順。當(dāng)時(shí)，耶魯和普林斯頓已向他拋來橄欖枝，唯獨(dú)心中的“白月光”哈佛把他列入“候補(bǔ)”。直接放棄不是他的風(fēng)格，他輾轉(zhuǎn)打聽到哈佛招生辦負(fù)責(zé)人的電話，直接毛遂自薦。對(duì)方再次十動(dòng)然拒，告訴他耶魯是個(gè)好去處。
剛進(jìn)耶魯，蘇世民并不順心。在人才濟(jì)濟(jì)的尖子堆里，他顯得成績(jī)平平。大一室友也是“怪咖”，一個(gè)一學(xué)期不換內(nèi)衣，一個(gè)在寢室里掛起了納粹旗。作為猶太人，蘇世民非常震驚，卻試著寬容那些以往無法理解的事情。
最后，蘇世民還是憑借商業(yè)智慧在耶魯嶄露頭角。
為了賺生活費(fèi)，他拿下了耶魯文具的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，向?qū)W生推銷個(gè)性化信頭的書寫紙，成了校園周邊產(chǎn)品的早期推廣者；當(dāng)時(shí)耶魯是男校，擅長(zhǎng)組局的他發(fā)現(xiàn)理工男的饑渴需求后，又成功邀約紐約芭蕾舞團(tuán)到學(xué)校演出，引發(fā)轟動(dòng)；為了治標(biāo)也治本，他再接再厲在學(xué)生中發(fā)起投票，并聯(lián)系權(quán)威媒體施壓，廢除了耶魯延續(xù)268年不許女生留宿的規(guī)定。
蘇世民一舉成為耶魯“宅男之光”，名聲大噪，也由此被納入了包括小布什在內(nèi)的秘密精英組織“骷髏會(huì)”。
1969年蘇世民大學(xué)畢業(yè)，這個(gè)發(fā)誓成為“班里收入最高的人”，進(jìn)入了帝杰證券。雖是一無所知的職場(chǎng)萌新，他一眼看穿了一家為大學(xué)生提供冰箱租賃公司的破產(chǎn)未來，并向高層提交了分析報(bào)告。但帝杰正在為這家公司安排定向增發(fā)，根本無視他的報(bào)告。
幾年后，冰箱租賃公司應(yīng)聲倒閉，帝杰卻因幫助其定增遭到起訴。庭審時(shí)，蘇世民的處境變得相當(dāng)尷尬。原告律師團(tuán)奉他為天才，早就看穿了冰箱租賃公司的把戲；帝杰證券卻說他是對(duì)一竅不通的白癡，走狗屎運(yùn)撞對(duì)了一次。
結(jié)果，帝杰在官司上大敗而歸。
就在帝杰證券被攪得雞犬不寧之前，蘇世民卻早已離開。1970年越戰(zhàn)正酣，他主動(dòng)報(bào)名參加了陸軍預(yù)備役，其中真正的心機(jī)是：要是被征召，就會(huì)真正派往越南。但預(yù)備役，只要在路易斯安那受訓(xùn)就行了。
不安分的蘇世民，卻再次打破軍中“潛規(guī)則”。當(dāng)時(shí)，下級(jí)軍官克扣士兵餐食中飽私囊，人人敢怒不敢言。刺頭蘇世民卻頂著強(qiáng)大壓力，“越級(jí)上訪”揪出了丑聞。
從此，任何權(quán)威和等級(jí)，在蘇世民心中都被全面瓦解。廣闊的世界呈現(xiàn)在面前，猶如一個(gè)期待他策馬奔騰的疆場(chǎng)。
【人生大目標(biāo)】
1985年，蘇世民和喬治·彼得森創(chuàng)立“黑石”。
此前，他又經(jīng)歷了一段過渡人生。
揮別預(yù)備役后，蘇世民如愿進(jìn)入哈佛商學(xué)院深造，卻發(fā)現(xiàn)這里課程過時(shí)、效率低下。從哈佛再畢業(yè)，蘇世民順利進(jìn)入雷曼兄弟，變身高級(jí)金融民工，并得到年長(zhǎng)自己21歲的CEO彼得·彼得森的提攜，31歲晉升為總經(jīng)理。
但雷曼內(nèi)斗不斷，1985年，彼得森被迫辭職。出于友誼和知遇之恩，蘇世民也義無反顧地離開。
于是，惺惺相惜的兩人各自出資20萬美元，從兩人姓氏中各取一詞（蘇世民的姓“施瓦茨曼”在德語意為“黑色”，“彼得森”在希臘語中意為“大石頭”），創(chuàng)立了名為“黑石”（Blackstone）的公司。
起初，兩人想憑借積累的人脈，先搞些咨詢和中介服務(wù)。但公司半年才拿下一筆小生意，明顯路數(shù)不對(duì)。
“做大事和做小事，難易程度是一樣的。所以，要選擇一個(gè)值得追求的宏偉目標(biāo)，讓回報(bào)與你的努力相匹配。”
蘇世民決定破釜沉舟，創(chuàng)立私募基金，第一期募資金額就定為10億美元。
雖然他和彼得森名聲在外，但寄出的488封招股說明書，大都石沉大海。其中，達(dá)美航空最過分。
起初，他們約定在亞特蘭大辦公室面談。兩人趕著飛機(jī)匆匆赴約，對(duì)方秘書卻把他們領(lǐng)到了地下室二層，負(fù)責(zé)接待的主管還管他們索要了25美分的咖啡錢。等聽完黑石雙人組的誠(chéng)懇介紹后，對(duì)方又一次十動(dòng)然拒，表示愿意見面只是聽說他們很有名氣。
拒絕讓人羞愧難當(dāng)，挫折更看不到盡頭，沒人知道有沒有柳暗花明。
英國(guó)保誠(chéng)基金，是他們潛在客戶名單中最沒把握、所以留到了最后的公司。見面后，保誠(chéng)的首席投資官一邊漫不經(jīng)心聽介紹，一邊大嚼金槍魚三明治說：
“聽起來不錯(cuò)，我給你投1億美金吧”。
蘇世民目瞪口呆，對(duì)此心懷感激。
這筆寶貴的巨資，逆轉(zhuǎn)了人們對(duì)黑石的信心，通用電氣、日本日行證券、大都會(huì)人壽等巨頭接踵而至、陸續(xù)跟投。
黑石是幸運(yùn)的。
1987年10月19日，“黑色星期一”，股市全線崩盤。恰恰在5天前，黑石完成了8.1億美元的第一期基金募集。蘇世民慶幸道：要是再晚一兩天，投資人可能已經(jīng)沒錢了。
▲1987年10月19日，“黑色星期一”，股市全線崩盤
但初嘗成功的蘇世民，很快迎來當(dāng)頭一棒。
1989年，他不顧資深同事反對(duì)，支持萌新員工建議，以3.3億美元下注埃得科姆鋼鐵，使之成為公司第三大重倉股。
幾個(gè)月后，鋼價(jià)暴跌，黑石在這筆交易中自損2300萬美元，還要自掏腰包甚至貸款來彌補(bǔ)投資人。一位投資人怒不可遏地訓(xùn)斥他是“低能兒”，炮轟黑石“得蠢到什么程度，才會(huì)把錢浪費(fèi)在這種毫無價(jià)值的東西上”。蘇世民不得不強(qiáng)忍淚水，為自己的獨(dú)斷和辜負(fù)的信任表示愧疚。
失敗，也可能是巨大的禮物。
從此，他改變了公司的決策方式，黑石的所有項(xiàng)目都必須由投資委員會(huì)集體決定。決策過程中，還要通過制度保證：只點(diǎn)評(píng)、不批評(píng)，只對(duì)事、不對(duì)人。通過群策群力，每個(gè)人都要為決策承擔(dān)責(zé)任。
“不要賠錢”，從此成為蘇世民投資的首要原則。
與劇烈沖突的“惡意收購”不同，黑石是“友好收購”的規(guī)則建立者。
2007年，黑石對(duì)全球最大酒店集團(tuán)希爾頓展開收購。當(dāng)時(shí)，次貸危機(jī)風(fēng)起云涌，市場(chǎng)對(duì)此并不看好。但蘇世民堅(jiān)持對(duì)酒店先收購、再升級(jí)拓展，并在土耳其、意大利等旅游勝地增加連鎖布局，還趁著金融危機(jī)低價(jià)回購債券。
待到旅游市場(chǎng)回暖，黑石又將希爾頓25%的股權(quán)作價(jià)65億美元賣給海航。這手低買高賣，一舉成就黑石史上最賺錢的一筆交易。
在房地產(chǎn)領(lǐng)域，黑石正是美國(guó)最大的私人房東和印度最大商業(yè)地產(chǎn)持有者。
次貸危機(jī)過后，手握巨資的黑石再度發(fā)現(xiàn)，能源領(lǐng)域顯現(xiàn)出前所未有的機(jī)遇。
當(dāng)時(shí)黑石發(fā)現(xiàn)，能源公司的整體價(jià)格，幾乎總是高于各項(xiàng)業(yè)務(wù)單價(jià)的總和。而2008年，薩賓帕斯天然氣母公司的股票，跌到只有一杯咖啡的價(jià)格，幾近破產(chǎn)。但只要對(duì)它進(jìn)行改造，就能向全球大量出口天然氣，只是改造費(fèi)用，高達(dá)80億美元。
再三權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)后，黑石投入20億美元、融資60億美元，對(duì)其投下重注。
結(jié)果，薩賓帕斯天然氣不但起死回生，至2018年9月，還累計(jì)向全球28個(gè)國(guó)家出口天然氣，其中400多萬噸運(yùn)到了中國(guó)。
這讓蘇世民意識(shí)到，“兵無常勢(shì)，水無常形”，金融也沒有固定的模板：只要有人提出一個(gè)金融新需求，這背后可能代表著一類新機(jī)會(huì)。
很快，他成立“戰(zhàn)略性投資機(jī)會(huì)基金”，只關(guān)注從集裝箱船到信號(hào)塔下面的土地在內(nèi)的異類交易。這一基金，最終發(fā)展成價(jià)值270億美元的獨(dú)立板塊，讓黑石在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，加速甩開了對(duì)手。
黑石2019年財(cái)報(bào)顯示，其資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)5711億美元，同比增長(zhǎng)21%，可投資余額超越加拿大同年財(cái)政收入，堪稱富可敵國(guó)。
從成立時(shí)的二人組，到管理著52000名員工的金融巨擘，蘇世民帶領(lǐng)黑石成為了另類投資領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)桿。
【特朗普的“閨蜜”】
“我想成為一個(gè)像電話交換機(jī)一樣的人。”大學(xué)畢業(yè)前，蘇世民坦然對(duì)面試官說。
這個(gè)答案太與眾不同，以至于面試官面露錯(cuò)愕，好像看見一個(gè)瘋子。
從無數(shù)線路中收集信息，再分類整理后，傳達(dá)給世界。蘇世民最終活成一個(gè)信號(hào)強(qiáng)大的“基站”。
蘇世民的身邊人，確實(shí)非富即貴。
他的第一任妻子是哈佛大學(xué)研究員，岳父是俄亥俄州一位富有的實(shí)業(yè)家；第二任妻子的前夫，則是報(bào)業(yè)大王威廉·赫斯特的孫子。
在政界，也永遠(yuǎn)有蘇世民的一席之地。1994年《北美自由貿(mào)易協(xié)定》修訂案談判，加拿大和墨西哥政府都先通過郵件征求蘇世民的想法后，才向美國(guó)政府提出建議。
而近年來蘇世民最被人津津樂道的，還是跟特朗普的“閨蜜情”。
普利策獎(jiǎng)得主、《紐約時(shí)報(bào)》白宮記者麥琪·哈伯曼說，特朗普在商界最常求助的就是黑石創(chuàng)始人，“任何名單的第一位，總是蘇世民”。
蘇世民也親口承認(rèn)，他跟特朗普相知相識(shí)已有40多年。雖然也不總是贊成他的觀點(diǎn)，但依然表示，特朗普的“政治不正確對(duì)民主有好處”。
而特朗普，顯然非常尊重蘇世民。
2016年11月特朗普剛贏得大選，便把蘇世民請(qǐng)到辦公室，真誠(chéng)問道：“我需要一群能告訴我真相的人，你認(rèn)為可以組建這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理嗎？”他不在乎團(tuán)隊(duì)成員是共和黨還是民主黨，也不必贊同總統(tǒng)的行動(dòng)或觀點(diǎn)，但需要參與時(shí)事，為解決問題、發(fā)展經(jīng)濟(jì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
自此，蘇世民擔(dān)當(dāng)起特朗普戰(zhàn)略與政策論壇主席的關(guān)鍵角色。
當(dāng)然，蘇世民和特朗普的“閨蜜情深”，本質(zhì)上還是資本的利益交換。
在共和黨初選后，黑石房地產(chǎn)部門與特朗普的女婿賈里德·庫什納就有業(yè)務(wù)往來，并向其公司及合伙人提供了3.12億美元貸款；而特朗普的簽署《減稅和就業(yè)法》，同樣利好黑石，使其避免了一些股票投資限制。消息公布后，黑石股票開始一輪近10個(gè)月的暴漲，股價(jià)翻番。
而在民主黨陣營(yíng)，蘇世民同樣吃得開。
2012年底，美國(guó)兩黨因預(yù)算問題陷入僵局，奧巴馬總統(tǒng)親自向蘇世民表示：“我真的需要你的幫助。”此后半個(gè)月，蘇世民利用自己共和黨的人脈幫民主黨斡旋，雖然最終的協(xié)議并非盡善盡美，卻避免了讓美國(guó)跌落財(cái)政懸崖。
因此，2016年清華蘇世民書院的開學(xué)典禮上，奧巴馬投桃報(bào)李，致信祝賀。
在蘇世民看來，“世界領(lǐng)袖與其他任何人沒有什么不同。如果你談?wù)摾_他們的問題，并提出一些有用的建議，他們就會(huì)傾聽，無論這個(gè)人是民主黨人還是共和黨人、王子還是總理。”
強(qiáng)悍的人脈和柔軟的手腕，令蘇世民在國(guó)際上備受贊譽(yù)。在墨西哥，他被授予該國(guó)給予外國(guó)人的最高榮譽(yù)“阿茲臺(tái)克雄鷹勛章”；在法國(guó)，他被同時(shí)授予“法國(guó)榮譽(yù)軍團(tuán)勛章”、“藝術(shù)與文學(xué)勛章”，以表彰他對(duì)商業(yè)和慈善事業(yè)做出的巨大貢獻(xiàn)。
【伴我溫酒沏茶】
蘇世民一向“會(huì)玩”，且不喜歡小打小鬧。他奢華的私生活，也是人們茶余飯后的重要談資。
他舉辦過“007”主題的圣誕晚會(huì)，自己身著燕尾服，讓一群模特裝扮成“邦德女郎”。
2007年，蘇世民在他有35間房的曼哈頓公園大道豪宅慶祝60歲生辰。到場(chǎng)的除了特朗普夫婦，還有科林·鮑威爾、邁克爾·布隆伯格等350多名商政、媒體、娛樂名流。為請(qǐng)到搖滾歌手羅德·斯圖爾特當(dāng)場(chǎng)獻(xiàn)歌，蘇世民開出的價(jià)錢是：表演半小時(shí)，酬金100萬——美元。
這場(chǎng)豪門盛宴，猶如《了不起的蓋茨比》的場(chǎng)景重現(xiàn)。
他的70大壽，更惹人注目。為紀(jì)念中美友好關(guān)系，他把壽宴的主題確定為“絲綢之路”，搭建了三層樓的廟宇，并雇傭大量雜技演員和緞帶舞者，以展現(xiàn)“敦煌飛天”的神韻。
但私下里，蘇世民語調(diào)柔和，是一位溫潤(rùn)如玉的謙謙君子。他喜歡宅在家里看《法律與秩序》，也喜歡在海邊靜聽海濤，甚至2015年還在用老舊的2G翻蓋手機(jī)。有人問他為什么不涉足互聯(lián)網(wǎng)，他謹(jǐn)慎地表示，因?yàn)檫€不夠了解，黑石沒有足夠的技術(shù)人才去把它做好：“金融界沒有勇敢的老人。”
截至2019年底，蘇世民坐擁186億美元凈資產(chǎn)，在福布斯富豪榜排名第29。而他為慈善已投入超10億美元，且大都投在教育領(lǐng)域。
蘇世民說：“我喜歡教育，因?yàn)榻逃歉纳粕畹耐ㄐ凶C。”
在紐約公共圖書館、牛津大學(xué)、麻省理工等教育機(jī)構(gòu)，蘇世民都有數(shù)億美元的慷慨捐贈(zèng)。2013年，蘇世民捐贈(zèng)1億美元，在清華創(chuàng)立獎(jiǎng)學(xué)金。而蘇世民書院設(shè)立的目的，也是因?yàn)樘K世民認(rèn)為中國(guó)的戰(zhàn)略地位非常重要，而未來領(lǐng)袖精英絕不能對(duì)中國(guó)一無所知，其目標(biāo)正是培養(yǎng)能夠濟(jì)世安民、志懷高遠(yuǎn)的世界領(lǐng)導(dǎo)人。
“陪你花前月下，伴我溫酒沏茶”，這些都是真實(shí)的蘇世民。
【蘇世民的中國(guó)夢(mèng)】
蘇世民與中國(guó)的淵源，由來已久。
2007年，中國(guó)國(guó)家主權(quán)基金“中投公司”成立。這個(gè)手握2000億美金的超級(jí)巨無霸，第一筆海外投資，就是用30億美元購買黑石10%的股份。
2007年6月22日，黑石上市，股價(jià)暴漲，讓中投短暫爆賺了5.5億美元的紙面財(cái)富。很快次貸危機(jī)爆發(fā)，黑石募資40億美元，得以躲過一劫；中投卻深套其中，歷時(shí)11年才回本清倉，勉強(qiáng)賺了點(diǎn)小錢。
由于這層關(guān)系，蘇世民成了極少數(shù)能夠理解中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、復(fù)雜文化價(jià)值觀和傳統(tǒng)的美國(guó)精英，也是雙方可以信任的人。
中美貿(mào)易戰(zhàn)期間，蘇世民一直作為特朗普的幕僚長(zhǎng)往返于兩國(guó)。“僅在2018年，我就代表政府對(duì)中國(guó)進(jìn)行了8次訪問，試圖讓中國(guó)高層相信，總統(tǒng)并不是在尋求貿(mào)易戰(zhàn)。”
他認(rèn)為，隨著中國(guó)不斷擴(kuò)大的經(jīng)濟(jì)和國(guó)際影響力，跨文化理解的缺失，很可能會(huì)帶來悲劇性的后果。這正是他在清華創(chuàng)立蘇世民書院的初衷。
但蘇世民并不是“親華派”。
雖然他反對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)，但他同時(shí)認(rèn)為：“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)奇跡是以美國(guó)和西方發(fā)達(dá)國(guó)家蒙受損失換來的，我們必須重新找回平衡。”在許多觀點(diǎn)上，他與特朗普基本一致。而從美國(guó)對(duì)華為、中興等中國(guó)企業(yè)的制裁來看，蘇世民對(duì)緩解貿(mào)易戰(zhàn)，也沒有起到實(shí)際作用。
至于這場(chǎng)較量的結(jié)局如何，正如他書中寫到：“只有時(shí)間會(huì)給出答案。”
肆虐的新冠疫情，也沒有阻擋蘇世民與中國(guó)密切往來的腳步。2020年4月10日，他親自帶貨，為自己的新書《蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》舉辦線上發(fā)布會(huì)，并與紅杉中國(guó)創(chuàng)始人沈南鵬在抖音共同探討疫情下中國(guó)和世界的應(yīng)對(duì)方略。
但更多人認(rèn)為，蘇世民是來抄底來了。
2020年3月，黑石與SOHO中國(guó)私有化談判被曝出，蘇世民即將成“潘石屹的接盤俠”。疫情之下，北上廣深的寫字樓遭遇寒冬。向來以“買入、修復(fù)、賣出”三板斧橫掃全球房地產(chǎn)的黑石，自然不會(huì)錯(cuò)過這種千載難逢的機(jī)會(huì)。
但很快，蘇世民亮了一手“姜還是老的辣”。
起初，黑石給SOHO中國(guó)的報(bào)價(jià)是每股6港元，較1月均價(jià)溢價(jià)近100%。就在人們高喊“別讓潘石屹跑了”的時(shí)候，又突然傳出黑石談判暫停，引發(fā)SOHO中國(guó)股價(jià)在5月4日暴跌26%。
這手欲擒故縱、翻云覆雨，讓SOHO中國(guó)進(jìn)退維谷。
蘇世民一生，經(jīng)歷7次大風(fēng)大浪，每次都能逢兇化吉。現(xiàn)在，或許他正迎來人生第8次的機(jī)遇。
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