奶粉行業(yè)“一牛獨大”現(xiàn)象一去不復返，乳粉巨頭紛紛布局羊奶產(chǎn)業(yè)，希翼能在品類差異的利潤點上分一杯羹。
隨著羊奶產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，被龐大的產(chǎn)業(yè)鏈拖累，急于套現(xiàn)的羊奶企業(yè)開始“小荷才露尖尖角”。他們?yōu)楸├麪I銷而忽視了消費者良性市場教育和需求引導，還通過“高級總裁班、研修班、EMBA班”等授課項目捆綁渠道商家進行“洗腦式營銷”。
有業(yè)內(nèi)專家表示：母嬰行業(yè)進入門檻比較低，很多從業(yè)者知識體系并不健全，如何撐得起總裁班、MBA班這種高大上專業(yè)課程呢？
高級研修班學的是皮毛不是內(nèi)功？
日前，和氏乳業(yè)第二期研修班課程宣布正式結束。據(jù)悉，本次研修班有將近60位經(jīng)銷商參加。從和氏披露的圖文信息，不難發(fā)現(xiàn)，這些經(jīng)銷商們一面正色，仿佛心中有凌云壯志，希望從此次的研修班課程中學到管理、營銷的本領后，立即付諸行動，從而實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新盈利。
據(jù)了解，在這次大會上，和氏邀請了母嬰幫客創(chuàng)始人萬柳進行授課。和氏官方資料顯示，母嬰幫客創(chuàng)始于2019年2月，主要用于傳播拓客、激發(fā)導購積極性以及培養(yǎng)用戶忠誠度用戶粘性等。而其創(chuàng)始人萬柳，自稱為十五年國內(nèi)著名營銷創(chuàng)新方法論與實戰(zhàn)專家,《智慧魔鼎營銷戰(zhàn)略方案》開創(chuàng)者，聯(lián)動型睿銷寶拓客之路創(chuàng)辦人......十五年的創(chuàng)新型營銷矩陣構建經(jīng)驗、十年投資經(jīng)驗、具有強大的執(zhí)行能力和營銷戰(zhàn)略策劃能力。一句話總結：妥妥的成功學營銷。
令人玩味的是，作為“十五年國內(nèi)著名營銷創(chuàng)新方法論與實戰(zhàn)專家”、“《智慧魔鼎營銷戰(zhàn)略方案》的開創(chuàng)者”，以及“睿銷寶的創(chuàng)辦人”的萬柳，相關信息僅出現(xiàn)在母嬰幫客與和氏乳業(yè)研修班宣傳中，并未在權威網(wǎng)站和權威體系認證可查。這也不禁讓人對講師萬柳的身份存疑，其過往種種豐功偉績是否真實存在？那么其在研修班向學員們分享的是營銷技能能否經(jīng)得起行業(yè)推敲？傳授給經(jīng)銷商的經(jīng)驗能否實踐應用？這樣的專家真的能給行業(yè)帶來啟發(fā)和收獲嗎？
事實上，這樣的總裁研修班從來“換湯不換藥”，一講就講幾十年。同樣的講師，同樣的課程流程，同一個主辦方，鎖定同一種狂熱，唯一的不同就是聽課的人。如果喊幾句口號，來幾個案例，就可以讓母嬰人獲得新生，那就是行業(yè)的一個笑話。而如此有章法和系統(tǒng)的 “割韭菜”行為并非只一家公司，因為這就是母嬰行業(yè)的“培訓”常態(tài)。
業(yè)傳如此大張旗鼓的宣傳，是為上市做鋪墊？
和氏乳業(yè)近幾年在母嬰行業(yè)非常“大張旗鼓”，除了贊助各種招商展會、舉辦高級研修班、對外大面積鋪設軟文外。更讓人匪夷所思的是，早在三年前，和氏內(nèi)部員工就對外放風：要通過國家“綠色通道”在國內(nèi)主板上市。
對此，也有知情人表示，早在三年前，和氏乳業(yè)的董事長劉安讓就計劃把和氏乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈賣給銀橋乳業(yè)，但因為銀橋只開價3個億，而被劉安讓拒絕。經(jīng)過內(nèi)部商議，劉安讓希望通過扶貧綠色通道來上市，再進行套現(xiàn)。但是上市口號喊了三年，和氏依然沒能上市？原因在哪里？
2019年初，陜西政府于出臺了《富平奶山羊全產(chǎn)業(yè)鏈建設扶持政策》。文中稱，為推動縣內(nèi)羊乳加工企業(yè)在新三板掛牌、在國內(nèi)主板上市。在“新三板”成功掛牌的企業(yè)（以全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)批文為準），縣財政一次性給予100萬元獎勵。在主板成功上市的企業(yè)（以證監(jiān)會批文為準），縣財政一次性給予300萬元獎勵。
獎勵豐厚，但是上市門檻也不低。據(jù)了解，主板市場對發(fā)行人的營業(yè)期限、股本大小、盈利水平、最低市值等方面的要求標準較高，上市企業(yè)多為大型成熟企業(yè)，具有較大的資本規(guī)模以及穩(wěn)定的盈利能力。
從上市標準可以看出：①公司成立且經(jīng)營時間三年以上。②要求公司三年盈利，并且累計超過三千萬元。③要求公司三年累計超過三億元。④要求公司三年經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額累計超過五千萬元。⑤要求公司發(fā)行前股本總額不少于三千萬。
值得一提的是，和氏乳業(yè)就坐落于素有“秦都漢關”之稱的陜西隴縣。
2018年6月，和氏乳業(yè)董事長劉安讓在接受媒體采訪時稱，和氏已經(jīng)在為上市做各項準備，從集團內(nèi)部管理，再到產(chǎn)業(yè)鏈布局。如無意外，2020年和氏將會給我們帶來驚喜。
但需要注意的是，有業(yè)內(nèi)人士介紹稱，雖然每家公司具體情況不同，但公司從股改到上市輔導，到申請審批，再到發(fā)行上市，這其中的時間少說也得小一年。所以從實務中一年內(nèi)申報出去的算是很快的，準備三五年的情況也不少，這還未考慮期間證監(jiān)會停止受理或對特殊行業(yè)限制等政策因素的影響。
然而面對諸多紅利，眼看2019年時間過半，但和氏乳業(yè)卻仍未做出準備IPO的任何舉措，這也不禁令人猜測，難道和氏乳業(yè)目前還未達到上市標準？
上市未卜，產(chǎn)品借微量成分夸大宣傳功效
據(jù)了解，和氏乳業(yè)旗下牛羊并舉，主要為嬰幼兒配方羊、牛奶粉，成人粉系列。其中成人粉系列包括專為中老年設計的和氏國力益生元、專為成人設計的和氏國力高鈣高鐵、專為孕婦設計的孕婦配方羊奶粉、專為學生設計的和氏國力學生配方羊奶粉等。
根據(jù)官方介紹稱，國力營養(yǎng)配方粉對上到中老年，下到幼兒等人群大有裨益，并且可以及時為過敏體質(zhì)、乳糖不耐癥、骨質(zhì)疏松病及亞健康人群補充營養(yǎng)需求。
值得關注的是，和氏出品的國力品牌羊奶粉的罐體上，都印有“營養(yǎng)素的聲稱”。以國力益生元中老年配方羊奶粉為例，營養(yǎng)素聲稱寫著：蛋白質(zhì)有助于構成或修復人體組織；鋅有助于改善食欲；鈣在人體主要功能是構成骨骼和牙齒粉主要部分，許多生理功能也需要鈣的參與；維生素A有助于維持暗視力，維生素D有助于骨骼和牙齒的健康等。
并且，在國力益生元富硒高鈣配方羊奶粉的宣傳中稱，缺乏硒導致人體免疫能力下降，威脅人類健康和生命的四十多種疾病都與人體缺硒有關，如心血管病、肝病、白內(nèi)障、胰臟疾病、生殖系統(tǒng)疾病等癥狀。因此，患病人群和體質(zhì)虛弱的老人應當適當補充硒元素以利于病體康復和身體健康。
雖然這也微量元素具有一定的作用，但是并不代表食用含有該成分的產(chǎn)品就可以修復人體組織、維持暗視力，這樣的產(chǎn)品功效描述明顯是混淆成分概念。
根據(jù)中華人民共和國廣告法(2018修正)第四條、第十七條明確規(guī)定：廣告不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容，不得欺騙、誤導消費者。 廣告主應當對廣告內(nèi)容的真實性負責。除醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語。
雖然廣告營銷可以幫助企業(yè)快速吸引到目標群體，并取得盈利。但脫離實際的廣告，是企業(yè)沒有社會責任感的表現(xiàn)，并且從根本上過于夸大的宣傳并不能助力品牌樹立形象。作為陜西的知名羊奶企業(yè)，為何在成人粉的營銷宣傳上如此大膽，令人費解。
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