當淘寶、京東等傳統電商平臺一次次刷新成交量，創辦僅3年的拼多多成功登陸美國納斯達克之時，社區電商早已悄然興起，在縣城、鄉鎮以低價商品為流量入口，開辟出一塊新戰場。
其中的頭部玩家興盛優選（湖南興盛優選電子商務有限公司）就以其百萬日訂單、月成交額逾8000萬的業績，吸引了兩輪數千萬美元的融資。但《華夏時報》記者注意到，創造出風光數據的同時，興盛優選拉人頭、發展多層下線的發展模式也陷入了涉嫌傳銷的質疑中。
更有接近興盛優選的人士表示，興盛優選漂亮的數據可能是“刷”出來的，加盟店或下線刷數據可以多賺提成，而公司是漂亮數據的受益者，有利于其融資。
發展下線？
官方資料顯示，興盛優選孵化于湖南芙蓉興盛，2013年7月依托社區實體便利店，正式進軍社區電商領域。平臺先后經歷過門店自配送、網倉、配送站、手抄單階段，在2017年10月發展為如今的“預售+自提”模式，所有商品今日下單，次日到店，并且消費者享受無憂售后。
自2018年5月起，興盛優選除立足大本營湖南之外，還開啟了全國化擴張之路。僅一年的時間，就實現了對湖北、四川、河北等12個省、直轄市在內的500多個地、縣、鄉鎮的覆蓋，強勢領跑中國社區電商。
《華夏時報》記者搜索到一段名為“0門檻加盟興盛優選電商，月入十萬是真的嗎？”的視頻，由名為“興盛優選”的用戶上傳，該用戶共上傳了9個視頻，內容都與興盛優選有關。
該視頻中，一名疑為興盛優選內部員工的人，在為湖南省剛成為“團長”（社區群團購負責人）的便利店店主做培訓，內容基本將其核心經營方法完整呈現——他聲明加盟不需要任何費用，但日均訂單至少要達到30單，開發3家以上、9家以下門店。
視頻中，該員工算了一筆賬。他以團長發展9家店為例，每家店日均100個訂單，包括團長自己的店的業績在內，一個月3萬單，10單兌換一個積分，即3000積分，對應的提成是38%，可以拿到1140元（1積分=1元）的工資。“介紹9家門店，每年就可以賺1萬3……這筆錢是根據介紹門店的經營時長來決定你們可以拿多久，如果門店一直在做，這筆錢就一直有……你介紹了親戚朋友，坐在家里每年就可以拿1萬多塊錢甚至更多。”
值得注意的是，團長發展的下線門店也可以發展自己的下線，團長也可以拿到第二層下線的積分提成，下線還可以繼續發展下線。
視頻中他分享了優秀店主的例子，從剛加盟時一個月只拿幾百塊錢，到一年后月入10多萬，并向參加培訓的人大膽預言今年會達到百萬。
在另一段名為“興盛優選金牌講師”的視頻中，講師直接表明“幫助的門店老板越多，工資就會越多”，其中的“幫助”就是團長發展門店加入興盛優選。
一位知情人士向《華夏時報》透露，興盛優選要求把工作重心放在招攬吸收“小團長”上，“這種類似拉人頭發展下線的擴張方式，我們內部專業的詞是‘裂變推廣’”。
是否涉傳銷？
《華夏時報》記者注意到，興盛優選有兩個網站，一個叫“興盛優選官網”，另一個叫“興盛優選”。
記者以店主身份致電“興盛優選”，接電人稱兩個都是官網，積分、傭金都是存在的；而“興盛優選官網”客服人員表示自己是唯一官網，店主只需要有門店和營業執照即可加入，但公司沒有積分、傭金等說法，同時該人員又特意說明以培訓內容及已加盟的店主的說法為準，“興盛優選”網站“可能是門店老板自己運營的”。
一般而言，傳銷有以下特征：繳納費用獲取資格，發展下線作為計酬或返利，人員在30人以上，層級在三級以上。興盛優選疑似采取4級分銷模式，與法律規定的“傳銷”模式十分相似，引發質疑。
國務院《禁止傳銷條例》第七條第三款關于傳銷的規定是，組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的行為。
《刑法》第224條對組織、領導傳銷活動罪表述是，組織、領導以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加，騙取財物，擾亂經濟社會秩序。
北京市中銀律師事務所劉曉亮律師認為，對傳銷行為的界定要看其本質是拉人頭還是賣產品。興盛優選團長的收入是靠賺取積分，積分的基礎是訂單量，訂單量對應的更多是人頭數而不是商品，且已經形成明顯的多層上下線關系，若上述情況屬實的話，興盛優選的發展模式已經涉嫌違反上述行政條例。
同時，記者掌握的一份5月由湖南首德營銷服務有限公司發布的內部公告，要求興盛優選市場拓展人員與該公司簽訂勞動合同，使之成為內部員工。興盛優選正在把團長發展成社區合伙人，即成為公司的人，勞動合同是跟另外的公司簽訂。
劉曉亮表示，判斷一個組織是否屬于傳銷組織，應立足于該組織及其成員的行為本身，即便簽訂勞動合同，也不能直接排除該組織涉嫌傳銷的可能。但此舉可能讓傳銷行為更具有隱蔽性、欺騙性。
記者致電興盛優選所在地長沙市高新開發區工商管理局，其工作人員稱他們關注到有關于興盛優選涉嫌傳銷的傳言，但尚未立案調查。
2017年5月，知名社交電商公司云集，就曾因涉嫌三級分銷，被杭州濱江區市場監督局處罰958萬元。
對于涉嫌傳銷的指責，“興盛優選”網站發文進行了回應。該文稱，公司加盟不收取費用，目前沒有四級分銷的概念，不存在傭金的說法，其獎勵核算方式，是按不同的訂單量，進行不同比率的提成。
經營模式能否持續？
公開資料顯示，興盛優選由B2B平臺芙蓉興盛孵化而成。芙蓉興盛最早做便利店加盟，是一個快消B2B平臺，后進軍社區團購，與中商惠民的惠購Go、美菜網的“美家優享”、新高橋的考拉精選等搶占風口。
從快消轉戰社區團購，最大的變化是培養社區便利店經營者成為團購人群的“團長”，利用其社區熟人關系鏈，增強用戶粘性，進一步拓展消費群體，切入C端，以改變快消B2B難以賺錢的痛點。
據新經銷不完全統計，僅2018年全國就有69家B2B平臺停止運營。活著的不少B2B平臺經營困難，出現供應商貨款結算不及時的現象。
在業內人士看來，興盛優選做社區團購還是采用快消B2B平臺的分銷模式，能否盈利是最大的問題，其突破的路徑是追求訂單量，而手段上看是拿負毛利換取訂單密度。
據公開報道，興盛優選日訂單量已突破200萬單，客單價為7.5元。這明顯低于社區團購行業平均水平。比如，鄰鄰壹二線城市客單價達到50元，三線城市客單價為20-30元。
招商證券發布一份社區團購行業研究報告數據顯示，一般社區團購行業的毛利率在15%-20%，其中加盟者提成或者分傭在10%，履約成本5%，人員費用10%等，這些并不包括市場費用、技術研發費用等。
上述知情人士透露，評估分析興盛優選現在仍處于嚴重虧損狀態，如果繼續跑馬圈地，其盈利壓力巨大。
除了盈利的擔憂，興盛優選的優異數據也受到關注。官方數據稱，2018年初，其日訂單突破100萬；2018年底月成交額突破8000萬元；預計2019年成交總額達100億。
“在核算制度的促動下，加盟者及團長會不斷地刷交易量，其實是數據作假，團長是為了換取積分，公司則是拿漂亮數據吸引資本融資。”一位業內人士表示。
他表示，大量B端加盟者為了獲取獎勵，獲取所謂的發展體系工資，會自己購買價格低的商品，完成任務。一旦停掉這種傳銷式的刷單行為，訂單量就會很快下滑。能留下來的真正的C端客戶有多少，是個未知數。“訂單越多，虧損越多，只能繼續融資，這種擴張方式存在較大的隱患和風險。”他說。
記者掌握的情況顯示，目前興盛優選團長提現出現延滯。“只能用新進來的資金不斷補前面的提現，但刷出來的積分太多，泡沫消不掉。”前述人士透露，為了減少提現，公司收取15%左右的服務費，若選擇不提現，積分會每天增長萬分之三到萬分之五。
對于刷單作假數據的質疑，“興盛優選”網站發文稱，不否認部分門店店主在鉆制度的空子，存在自己下單購買的可能。平臺設定業績要求，是為了篩選出優秀的門店。即使部分銷售人員為了完成業績采取一些不正當的手段，也不能由此判斷公司不合法。
公開報道顯示，興盛優選獲得了多輪資本的青睞。2018年9月，興盛優選獲得今日資本徐新主投，金沙江創投、真格基金跟投的A輪數千萬美元投資；今年4月，興盛優選再獲鐘鼎資本領投的A+輪融資。此外，尚有暫未公開具體金額的融資信息。
7月5日，記者就提現延滯、資金危機、數據作假、涉嫌傳銷等問題詢問興盛優選，該公司品宣稱，相關質疑均不實。但其并未作進一步解釋說明。
文章來源：華夏時報，特此鳴謝！
責任編輯：
