被譽(yù)為中國(guó)炒貨行業(yè)領(lǐng)跑者的洽洽食品，一直以來(lái)引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)堅(jiān)果炒貨行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和工藝創(chuàng)新，參與制訂了國(guó)內(nèi)多個(gè)炒貨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，作為堅(jiān)果炒貨行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，洽洽食品綜合市場(chǎng)占有率位居行業(yè)前列，但是通過(guò)觀察，前幾年洽洽食品的營(yíng)收利潤(rùn)卻是出現(xiàn)了停頓增長(zhǎng)，逐見成長(zhǎng)天花板，那么在這期間公司采取了那些措施來(lái)推動(dòng)營(yíng)收利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，從而推升公司股價(jià)強(qiáng)勢(shì)上升呢？
（一）量?jī)r(jià)提升
2018年7月18日，洽洽開始對(duì)香瓜子、原香瓜子、小而香西瓜子等八個(gè)品類的產(chǎn)品進(jìn)行了出廠價(jià)格調(diào)整，提價(jià)幅度為6%-14.5%不等，在價(jià)的提升下，公司又是如何實(shí)現(xiàn)“量”增長(zhǎng)的呢？
公司對(duì)瓜子業(yè)務(wù)進(jìn)行了改頭換面，推出多口味藍(lán)袋系等差異化產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多選擇。藍(lán)袋瓜子是公司2018年的核心產(chǎn)品之一，藍(lán)袋系列擁有口味豐富、包裝便利性等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，疊加公司自2016年上市以來(lái)的大力推廣，產(chǎn)品接受度較高，2018年，藍(lán)袋系列產(chǎn)品銷售突破7.1億元，相較2016年的5.3億，實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)。
目前公司以山核桃和焦糖瓜子為代表的藍(lán)袋系列產(chǎn)品開展渠道、產(chǎn)品種類的拓展，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的全面提升，并以此為契機(jī)開發(fā)更多突破傳統(tǒng)想象、跨類別、風(fēng)味化的國(guó)葵新品，保持了公司銷量的較好增長(zhǎng)。
（二）逐步拓展休閑食品細(xì)分領(lǐng)域
公司逐步拓展休閑食品細(xì)分領(lǐng)域核心單品，2017年推出每日?qǐng)?jiān)果，2018年推出山藥脆片新產(chǎn)品，隨著公司逐步拓展多品類產(chǎn)品，目前公司已由瓜子傳統(tǒng)主業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮献?堅(jiān)果”的雙主業(yè)營(yíng)收格局。
在公司對(duì)小黃袋每日?qǐng)?jiān)果、新品山藥脆片等持續(xù)圍繞戰(zhàn)略進(jìn)行新品聚焦定位發(fā)展下，2018年，公司小黃袋每日?qǐng)?jiān)果銷售上升突破5億元，目前公司堅(jiān)果類產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)較快，為公司提供了有力的業(yè)績(jī)?cè)隽俊４送猓拘峦瞥龅纳剿幋嗥a(chǎn)品在2018年6、7月份推出后，即實(shí)現(xiàn)銷售收入突破6000萬(wàn)元，有望成為公司的第三大重點(diǎn)品類。
（三）海外及電商布局進(jìn)一步打開增量市場(chǎng)
瓜子在海外滲透率有較大提升空間，一方面，在俄羅斯、泰國(guó)、老撾、土耳其等國(guó)家國(guó)民本身具有瓜子消費(fèi)習(xí)慣，但是部分地區(qū)尚未形成領(lǐng)導(dǎo)性瓜子品牌，另一方面，隨著華裔的遷徙，消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)，海外瓜子空間可觀。
經(jīng)過(guò)多年的海外市場(chǎng)開拓，公司已經(jīng)建立了區(qū)域分布合理的外銷網(wǎng)絡(luò)，公司已和國(guó)外多個(gè)具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商客戶建立了合作關(guān)系，公司在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力也在不斷提升，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞、歐、美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2019年7月1日，公司海外投資建設(shè)的第一家工廠—泰國(guó)工廠順利投產(chǎn)，國(guó)際化打開新局面。公司海外市場(chǎng)以泰國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、印尼為中心，公司通過(guò)加大對(duì)空白市場(chǎng)的拓展，從組織建設(shè)、渠道擴(kuò)充等方面聚焦發(fā)展，提升品牌價(jià)值，為公司全球化戰(zhàn)略布局奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。截止2019年半年報(bào)，公司海外市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)22.46%，達(dá)1.32億。
此外，除海外市場(chǎng)提供增量市場(chǎng)外，公司在電商領(lǐng)域也正在加速發(fā)展，公司每日?qǐng)?jiān)果、山藥脆片均在線上開發(fā)出差異化產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)了銷量的快速突破。截止2019年半年報(bào)，公司電商收入同比增長(zhǎng)62.08%，達(dá)2.12億。
總結(jié)
當(dāng)前洽洽在銷量方面，藍(lán)袋、堅(jiān)果、山藥脆片將持續(xù)為公司提供量的增長(zhǎng)。而在增量市場(chǎng)方面，隨著公司加大對(duì)電商以及海外市場(chǎng)的開拓，將為公司提供可觀的增量市場(chǎng)。
（文章來(lái)源：解析投資）
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