互聯(lián)網(wǎng)是年輕人的世界，年輕人在哪里聚集得最多，哪里就是最富有活力和創(chuàng)新平臺。
趙巍 張晨 撰文
No.1
今日，趣頭條正式發(fā)布了2019年第二季度財報。財報顯示，趣頭條Q2綜合平均月活用戶數(shù)為1.19億，同比增長250.2%。，成功進(jìn)入APP Store的新聞類排行榜中。而在今年3月份又獲得了騰訊零頭的2億美元融資。也可說趣頭條是騰訊向今日頭條宣戰(zhàn)的利器。
No.2
其實打開趣頭條的APP，大部分的用戶都會認(rèn)為這是一款和今日頭條十分類似應(yīng)用。而且趣頭條的新聞內(nèi)容也并沒有亮點(diǎn)，首頁滿屏的虛夸風(fēng)標(biāo)題和一些劣質(zhì)內(nèi)容，那么憑什么趣頭條可以在那么多老牌資訊APP中突圍成功的呢？
人們更加傾向于選擇更簡單的任務(wù)
對于企業(yè)來說，激活老用戶的成本要遠(yuǎn)低于拉新的成本。當(dāng)趣頭條用赤裸裸的紅包獎勵，在前面吸引著網(wǎng)民的時候，趣頭條總會傾向于最快最短最便捷最輕松的路徑達(dá)成目標(biāo)，以獲得獎勵。處在這樣的狀況之下，趣頭條沒必要把APP社區(qū)弄的多好看。直至今日趣頭條用戶量的持續(xù)上升，這說明現(xiàn)金獎勵，是有效的。
另一方面趣頭條的成功，足以表明在當(dāng)下，產(chǎn)品的推廣燒錢的重要，但用好模式，花最少錢，做成用戶希望的簡單任務(wù)。
人們很容易被規(guī)則所束縛
如果你的目標(biāo)是讓人照章辦事而已，趣頭條的這套收徒式的現(xiàn)金獎勵機(jī)制，通過農(nóng)村包圍城市的打法突圍而出。雖然趣頭條本身在內(nèi)容上并不算突出，但是隨著用戶量的提升，優(yōu)化推薦引擎算法一定會越來越專業(yè)化。
只要有了用戶流量，那離成功就近了。而趣頭條針對的是三四無線小鎮(zhèn)用戶的現(xiàn)金利誘和收徒式玩法是值得去思考的。
趣頭條的這套收徒式的現(xiàn)金獎勵機(jī)制，通過農(nóng)村包圍城市的打法突圍而出。雖然趣頭條本身在內(nèi)容上并不算突出，但是隨著用戶量的提升，優(yōu)化推薦引擎算法一定會越來越專業(yè)化。只要有了用戶流量，那離成功就近了一步。
而從趣頭條的成功我們也能認(rèn)識到用戶增長的不同策略玩法，針對不同的用戶定位可以采用針對性的增長模式，而趣頭條針對三四無線小鎮(zhèn)用戶的現(xiàn)金利誘和收徒式玩法是值得去思考的。事實上三四線小青年確實更明白執(zhí)行任務(wù)的規(guī)則，并且獲得獎勵。他們被去投錢的獎勵規(guī)約束緊緊的，也更加難以進(jìn)行規(guī)則外的思考。
獎勵能夠激勵重復(fù)動作
當(dāng)三四線小鎮(zhèn)青年在因為正在做趣頭條紅包拉人事情而獲得獎勵的時候，在解決獲取外部知識的方式上不會顯得那么靈活創(chuàng)新，即使面對的是和當(dāng)前截然不同問題的時候，情況也不會有所改善。之所以會發(fā)生這樣的情況，是因為這種獎勵會鼓勵「重復(fù)之前的工作」這種行為。
因此，趣頭條會找出最快速、最簡單的方法讓網(wǎng)民完成拉新，漲粉任務(wù)，并且獲得獎勵。
下沉市場，誰與先鋒
之前拼多多上市的時候，拼多多創(chuàng)始人黃錚用了一個五環(huán)外用戶，讓人們意識到，在一二線城市之外，中國互聯(lián)網(wǎng)還有更加廣闊的天地。這一片天地，也是趣頭條的舞臺。
8月份在上海的一次會面中，趣頭條COO陳思暉對犀利君表示，很多人對于趣頭條不熟悉，很大一部分原因是趣頭條一直專注于三四五線的下沉市場，以后還會繼續(xù)深耕這塊市場。下沉市場正成為趣頭條的上升風(fēng)口。
有人說，互聯(lián)網(wǎng)是年輕人的世界，年輕人在哪里聚集得最多，哪里就是最富有活力和創(chuàng)新的平臺。下沉市場人群生活節(jié)奏較慢，空余時間較多，有更高的娛樂內(nèi)容需求，更青睞在線閱讀，在線看視頻，在線游戲等方式。可以說，趣頭條的躥紅，小鎮(zhèn)青年功不可沒。
No.3
最后
趣頭條的一整套獎勵機(jī)制，和農(nóng)村包圍城市的打法突圍而出。雖然趣頭條本身在內(nèi)容上并不算突出，但是隨著用戶量的提升，優(yōu)化推薦引擎算法一定會越來越專業(yè)化。只要有了用戶流量，那離成功就近了一步。而從趣頭條的成功我們也能認(rèn)識到用戶增長的不同策略玩法，針對不同的用戶定位可以采用針對性的增長模式，而趣頭條針對三四無線小鎮(zhèn)用戶的現(xiàn)金利誘和收徒式玩法是值得去思考的。
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