色影無忌微信公眾號此前在《身居三線城市，年入百萬，一位靜物攝影師如何創(chuàng)造“睡后收入”？》一文中，介紹過一位河北保定的商業(yè)攝影師，他在家里建了一個拍攝間，沒有甲方，沒有996，圖片上傳到圖片庫后，躺著收錢，年入百萬，成了大家艷羨的睡著了都有收入的人（網(wǎng)友戲稱“睡后收入”）。
圖片庫，在西方被喻為攝影師的養(yǎng)老金，但在中國，圖片庫的價值在商業(yè)攝影師中還沒有得到廣泛的認(rèn)知。
作為一名商業(yè)攝影師，如何把手中的照片變成錢，實現(xiàn)價值變現(xiàn)，其實有很多途徑。讓我們跟隨色影無忌與中央美術(shù)學(xué)院聯(lián)合開辦的商業(yè)攝影師高級研修班-時尚人像單元課，一起探究圖片版權(quán)交易。
中國最早創(chuàng)立、也是圖片庫行業(yè)唯一的上市公司——視覺中國的創(chuàng)始人、執(zhí)行董事柴繼軍先生，當(dāng)天就圖片庫形成與發(fā)展、攝影師如何在圖片庫版權(quán)變現(xiàn)等方面，在課堂上與學(xué)員們進(jìn)行了深入的交流。
池塘變大海
百億級的攝影市場在哪里？
相對于視頻，圖片因為沒有時間線，一瞬間就能釋放所有的能量，成為了生活中最高效的一種傳播媒介。
隨著智能手機(jī)拍攝功能的提升，生產(chǎn)一張圖片的技術(shù)門檻越來越低，圖片逐漸成為了一種重要的溝通方式。
“圖片需求市場不斷在擴(kuò)大。原來的池塘變成了大海。”據(jù)柴繼軍介紹，就視覺中國而言，2000年時，主要的客戶還只是媒體（包括門戶網(wǎng)站）和廣告營銷商。
今天，原有市場的基礎(chǔ)上出現(xiàn)了新的市場，企業(yè)、政府、自媒體在市場需求端占了很大比重。伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，APP、微博、微信、公眾號、電子商務(wù)、自媒體等新興媒介對于圖片的需求量正以成倍的速度在增加。
據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國廣告行業(yè)市場深度調(diào)研及未來發(fā)展趨勢報告》分析，廣告行業(yè)的增速與GDP相當(dāng)，如果設(shè)定2018-2020年，中國廣告行業(yè)規(guī)模年均增速為6%，可以測算出到2020年中國廣告市場規(guī)模為8213億，若以2%的比例計算圖片市場空間，則為164億。
“這是一個百億級市場。”柴繼軍說。
圖片庫版權(quán)交易市場，不受甲方客戶約束，機(jī)會相對平等，每一位商業(yè)攝影師都可以從中分得一杯羹，攝影師多了一條變（發(fā)）現(xiàn)（財）渠道。
與攝影發(fā)燒友比，職業(yè)攝影師在圖片庫更具優(yōu)勢：嫻熟的攝影技能、掌握更多的攝影資源（模特、場景等）、工作的便利性：在完成定制拍攝時，多拍幾張適合圖片庫的“標(biāo)準(zhǔn)件”，順手就能把錢賺了。
什么主題的照片最好賣？？
一個百億級的市場，攝影師到底如何才能從市場中切到屬于自己的那一份蛋糕？
根據(jù)視覺中國對過去一年商業(yè)客戶搜索的關(guān)鍵詞分析，得出了科技、家庭、旅行、自然、健康五個主題詞群，這也是商業(yè)圖片變現(xiàn)的新趨勢，攝影師可以根據(jù)自己工作的領(lǐng)域分別切入這些主題，進(jìn)行版權(quán)變現(xiàn)。
#科技類#
在一個科技應(yīng)用大爆發(fā)的時代，大數(shù)據(jù)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、人工智能、5G、生物識別，科技迭代異常迅猛，隨著5G到來,移動網(wǎng)絡(luò)流量將獲得前所未有的提高,各種手機(jī)應(yīng)用信息承載能力將隨著流量提升而增強(qiáng)移動網(wǎng)絡(luò)用戶體驗也必將獲得極大提升，客戶的廣告主戰(zhàn)場迅速從平面轉(zhuǎn)向移動端，此類題材將成為圖片變現(xiàn)的重要選題。
#家庭類#
視覺中國分析認(rèn)為，與家庭主題有關(guān)的營銷是各類商家的商業(yè)策略，從客戶選圖、用圖可以發(fā)現(xiàn)：客戶逐漸摒棄畫面略顯生硬的擺拍作品,更多選擇表現(xiàn)自然的畫面，哪怕畫面并不是那么精致，但能從中切實感受到畫面?zhèn)鬟_(dá)的真情實感即可。此類題材，攝影師如果能及時調(diào)整，也將實現(xiàn)很好的變現(xiàn)。
#旅行類#
據(jù)視覺中國分析，人們對旅行的認(rèn)知從簡單的“景點打卡”升級為“深度體驗”，注重了解飲食、融入生活、領(lǐng)略目的地文化之美。“讓游客融入畫面”成為各家旅游公司的主旨。客戶更希望采用體驗?zāi)康牡孛袼孜幕L試當(dāng)?shù)孛朗场⑿蕾p當(dāng)?shù)厮囆g(shù)作品的畫面,將其用于品牌推廣,以體現(xiàn)目的地的無限魅力。
#自然類#
據(jù)視覺中國分析，近年來，廣告客戶不斷尋找富有“人情味”的自然風(fēng)光作品，能夠體現(xiàn)出人與自然的關(guān)系、展現(xiàn)人與自然的互動。
#健康類#
什么樣的客戶需要健康主題的圖片？視覺中國的答案是：所有！任何行業(yè)、品牌都希望向受眾傳遞一個健康樂觀、積極向上的信號，以表現(xiàn)其產(chǎn)品、品牌對用戶生活的深遠(yuǎn)意義。當(dāng)然在場景、畫面、道具方面一定要“與時俱進(jìn)”，甚至打開思維發(fā)揮創(chuàng)意，打造未來的健康主題畫面。
好賣的題材不止以上這些，攝影師平時也要多看廣告，學(xué)會及時從需求市場倒推創(chuàng)意主題。
柴繼軍建議，隨著傳播形式的多樣化，商業(yè)客戶也在追求多樣化的表達(dá)，這促進(jìn)了短視頻市場的擴(kuò)大。建議攝影師也可以拍一些視頻，提升市場變現(xiàn)能力。
如何把自己拍攝的照片變成錢？
圖片交易，本質(zhì)是版權(quán)交易。
那么，一張照片里有哪些版權(quán)？
據(jù)了解，一張照片的版權(quán)包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)4項人身權(quán)，以及復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、展覽權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等13項財產(chǎn)權(quán)。
柴繼軍說，如果將攝影市場做一個簡單劃分，大多數(shù)攝影其實售賣的是定制化的攝影服務(wù)，圖片庫，則屬于作品版權(quán)交易。
所以，在委托拍攝服務(wù)中，通常約定攝影師只有署名權(quán)，如果想要將自己的照片用于比賽、展覽、或上傳到圖片庫進(jìn)行版權(quán)交易，就需要為自己的照片爭取更多的權(quán)益。
在本期的時尚人像攝影中，攝影師最關(guān)心的是：有人的照片如何在圖片庫里合法的售賣？
據(jù)柴繼軍介紹，如果從用途上劃分，圖片庫照片分為編輯類傳播和商業(yè)類傳播兩類。
如果，畫面中出現(xiàn)可識別的肖像，能夠推斷人物身份，包括可以通過穿著服飾、畫面人物關(guān)系可以判斷出人物身份的，攝影師盡量要取得被拍攝人物的肖像權(quán)授權(quán)。
有了肖像權(quán)授權(quán)，圖片上傳到圖片庫后，才能被用戶合法地授權(quán)為商業(yè)用途使用，否則，可能面臨圖片上傳后被駁回或被圖片庫限定為“僅限編輯類使用”，這樣圖片未來的收益可能會大打折扣。
除了面部清晰的肖像照片，畫面出現(xiàn)身體的局部，沒有面部肖像，但由于模特?fù)碛刑囟ǖ募y身及配飾等，都是一個特定人的明顯信息，也需要考慮肖像權(quán)問題。使用人體局部作為拍攝主題內(nèi)容，即使沒有出現(xiàn)肖像，同樣須考慮肖像權(quán)授權(quán)。如果多人肖像出現(xiàn)在畫面中，則涉及每個人的肖像授權(quán)。（攝影作品中更多關(guān)于肖像權(quán)的知識，可點擊閱讀原文查看。）
除肖像權(quán)外，如果照片中包含高辨識度、創(chuàng)造性的建筑，使用者將該圖片用于商業(yè)用途則需要取得這些建筑物的物權(quán)許可。如果有商業(yè)標(biāo)識，還需要取得對應(yīng)的第三方權(quán)利的許可。
總體而言，相對于那些有客戶定制、非標(biāo)準(zhǔn)化的攝影服務(wù)，圖片庫則是一種準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化的攝影，只要你能拍出好的照片，知道權(quán)利邊界在哪里，便可進(jìn)入一個百億級的、機(jī)會平等的攝影市場。
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商業(yè)攝影師，是依靠攝影實現(xiàn)自身商業(yè)價值的人，攝影技藝是安身立命的基本功。
著名攝影師胡黎明在商業(yè)攝影這條路上摸索了40年，關(guān)于攝影技藝，練就了一套獨家秘籍，受益者眾多，不少攝影師憑此功夫暢行商業(yè)攝影江湖。
7月29日，胡黎明將在色影無忌·中央美術(shù)學(xué)院 商業(yè)攝影師高級研修班-靜物攝影用光原理單元傾囊相授40年攝影秘籍。
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