1、老板的心聲：又到了年底旺季了，辛辛苦苦一整年，只看到一堆堆的貨，卻沒有看到一點錢，我該怎么辦？做一場營銷活動迅速套現(xiàn)？
2、總監(jiān)的心聲：各個品牌競爭激烈，公司指標(biāo)任務(wù)繁重，年關(guān)之際如何強勢突圍，做一場大型營銷活動拉升指標(biāo)？
3、經(jīng)理的心聲：客戶庫存積壓，叫苦不迭，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)緩慢，馬上又是訂貨季。唯有做一場營銷活動，快速消化庫存，才能解決燃眉之急！
4、店長的心聲：每天人流稀稀拉拉，業(yè)績時好時壞，導(dǎo)購們狀態(tài)下降，無心工作，離目標(biāo)差距還有一大截，做一場營銷活動刺激一下？
5、導(dǎo)購的心聲：一年又一年，年年不見錢。公司、店鋪快點做一場營銷活動吧！我要努力沖刺業(yè)績賺錢，好安心過年！
隨著直播營銷逐漸成為商家手心熱捧的一種營銷方式，如今它在人們的印象中就不只有網(wǎng)紅，由于它的實時互動性以以及對用戶注意力的凝聚和品牌營銷價值，它開始成為商家的一種重要的營銷模式，在其一年多的發(fā)展歷程中也涌現(xiàn)了一篇優(yōu)秀的營銷案例：
巴黎歐萊雅戛納國際電影節(jié)直播營銷
在不久前的69屆戛納國際電影節(jié)中，巴黎歐萊雅在美拍開啟#零時差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場的臺前幕后,創(chuàng)下311萬總觀看數(shù)，1.639億總點贊數(shù)、72萬總評論數(shù)的各項數(shù)據(jù)紀錄。而帶來的直接市場效應(yīng)是，直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏在歐萊雅天貓旗艦店售罄。
5.17淘寶二貨節(jié)百人直播
淘寶繼月初手機APP上線“淘寶直播”頻道，引發(fā)“直播+銷售”、“邊看邊買”商業(yè)模式的熱烈討論后，5.17淘寶外賣餓貨節(jié)，又找來100位餓貨主播，直播吃外賣，并號稱“百位餓貨直播96小時不間斷直播，陪你吃外賣”。
播是眾多網(wǎng)絡(luò)活動中的一種，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，將信息流傳遞給直播間當(dāng)中的每一位觀眾。在一場直播活動中，企業(yè)可以實現(xiàn)產(chǎn)品推廣、知識變現(xiàn)、公關(guān)、廣告、內(nèi)訓(xùn)等一系列的行為，有效促成企業(yè)增長。在做直播營銷活動策劃前，我們要先來了解一下直播活動的特點。
直播活動的特點。
時效性。
相比較于其他信息載體，直播具有著非常強的實效性。觀眾在直播間中掌握到的內(nèi)容往往是最新的信息。
互動性。
為了調(diào)動觀眾氣氛，直播有著非常豐富的互動功能，例如評論、問答、問卷、紅包等等，便于企業(yè)與觀眾之間產(chǎn)生聯(lián)系。
空間性。
直播能夠打破地域限制，僅僅依靠手機或電腦就可以將人聚在一起，方便快捷，也節(jié)省了一大筆開支。
對于企業(yè)來說，直播也是零距離接觸消費者及客戶的一種手段，變被動為主動，不同于其他媒體傳播及廣告，直播更多的是吸引目標(biāo)受眾群體主動參與，而不是單純的廣告形式。
那么，我們應(yīng)該如何策劃一場直播營銷活動呢？
直播營銷活動策劃，應(yīng)該分為以下幾個步驟。
確定活動主題，及目的。
首先，我們要確定此次直播營銷活動的主題及目的，是為了拓展新客戶，還是為了促進老客戶活躍，提高續(xù)費。這其中的邏輯都是不同的，在最開始策劃時定好整個基調(diào)是我們必須要做的事，以防止團隊在后續(xù)實施時出現(xiàn)偏離。
預(yù)期達到效果。
量化這場直播活動的預(yù)期達到效果，可以是拿到多少回款，建立多少商機。
所需資源及費用預(yù)估。
做好資源及費用預(yù)算，其中可能還要包括錄像設(shè)備，場地租賃等情況，當(dāng)然人力成本也要算在其中。
活動詳細流程及人員安排。
制定活動詳細流程，及相關(guān)負責(zé)人員安排，分配好主持人、嘉賓、助理等角色，并將流程公布到整個團隊。
活動實施。
活動負責(zé)人現(xiàn)場統(tǒng)籌實施，負責(zé)保證直播有條不紊的進行，如遇突發(fā)問題第一時間安排技術(shù)人員去解決，當(dāng)然也可以將技術(shù)層面的問題全部交給成都毛直播服務(wù)商進行解決。
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