有人說賈躍亭是個騙子，有人說賈躍亭是個天才。
其實具體是哪個，對我們普通人來說根本不重要。但是不可否認(rèn)的是賈躍亭的個人能力是非常值得我們學(xué)習(xí)的。
尤其是他的融資能力，至今排在國內(nèi)前列。企業(yè)融資之前要干什么？當(dāng)然是路演，賈躍亭也不例外，每次帶著特有的PPT行走江湖。
2015年之前，賈躍亭靠著他的PPT橫掃整個融資圈，融到上百億資金。這是偶然嗎？投資人傻嗎？那都是被賈躍亭高超的路演水準(zhǔn)折服了。
后來，賈躍亭出國做他的電動汽車了。在國內(nèi)，他多了一個身份——老賴。
換句話說，賈躍亭早就信用破產(chǎn)了。然而他的電動汽車夢卻在繼續(xù)，相繼獲得了多家國內(nèi)外的投資機(jī)構(gòu)投資，其中就包括中國恒大。
當(dāng)時，恒大健康擬20億美元投資賈躍亭的FF汽車，占股45%，可誰知剛剛投了8億美元，兩個人就鬧翻了，合作就此終止。
但是不可否認(rèn)的是賈躍亭竟然還有說服許家印的能力，盡管其個人信用已經(jīng)不值錢。
那么問題來了，如何才能像賈躍亭一樣做路演呢？先看一下路演需要準(zhǔn)備什么內(nèi)容吧！
1.
我是誰
率先向投資人介紹自己是誰，自己在做的項目是什么。簡單明了直接最佳。
先讓投資者人對自己以及團(tuán)隊和產(chǎn)品有個初步了解，這是最基本的。投資人一般都會在規(guī)定的幾個領(lǐng)域投資，除此之外的領(lǐng)域會極度謹(jǐn)慎。
2.
市場規(guī)模
通過團(tuán)隊一段時間的努力，產(chǎn)品目前擁有了多少用戶數(shù)，在同領(lǐng)域中市場占有率多少。
通過這個步驟可以讓投資者人對自己的產(chǎn)品的實力有一個清晰的了解。
3.
行業(yè)痛點(diǎn)
我們做產(chǎn)品都是為了滿足市場的某方面的需求，也就是通常所說的痛點(diǎn)。只有你深刻分析了行業(yè)中當(dāng)前存在的問題，才能讓投資人更加清楚產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，會對產(chǎn)品的前景以及規(guī)模有個自己的判斷。
4.
產(chǎn)品介紹
這是路演的一個重點(diǎn)，因為你的產(chǎn)品是什么、有哪些優(yōu)勢是投資人最為關(guān)注的一點(diǎn)，這直接決定了投資人是否投資。
其中產(chǎn)品介紹包括：產(chǎn)品概覽、詳情、效果、壁壘、推廣情況。
5.
競品分析
主要讓投資人了解當(dāng)前市場上最主要的幾家競品是誰、它們是怎么做的、目前的市場份額怎樣等等。
這樣方便投資人了解你當(dāng)前處于市場中的具體地位如何。
6.
產(chǎn)品進(jìn)展
說了半天了，你需要讓投資人知道目前你做到哪一步了。這也是非常重要的一步。
千萬別告訴投資人你準(zhǔn)備造車了，結(jié)果一頓亂吹之后，發(fā)現(xiàn)你只是做了一個PPT。你這讓投資人怎么投資？
7.
團(tuán)隊介紹
目前團(tuán)隊由幾個人組成，都分別負(fù)責(zé)哪個方向、曾經(jīng)有什么輝煌的成就，這些都是面向投資人的加分項。
8.
近期計劃
就目前而言，你們團(tuán)隊接下來要做到什么目標(biāo)，而且方法是什么？
9.
融資計劃
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊目前估值多少，希望融到多少錢，融到錢之后希望主要將它花在哪里？
10.
遠(yuǎn)期展望
你希望拿到融資后實現(xiàn)一個什么樣的目標(biāo)，最終在一切順利的情況下達(dá)到什么樣的理想狀況。
11.
股權(quán)結(jié)構(gòu)
此外，投資人還需要公司當(dāng)前的股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎樣的、股權(quán)歸屬是否有糾紛、是否利于投資人進(jìn)入等等問題進(jìn)行一個大致了解。
在路演的過程中自信是很重要的，因為如果你都不相信你的項目能成，那么其他人誰會相信？還有就是要有講故事的能力，為投資人們畫一個非常費(fèi)力誘人的大餅，吸引他們砸錢進(jìn)來。
賈躍亭為什么能夠融資成功？最主要是因為他不但會講故事，而且非常自信。最后連他自己都相信這件事必定能成！
責(zé)任編輯：
