卡拉寶中國“高開低走”的市場表現歷歷在目，在中國能量飲料400億規模的大池子里，卡拉寶這條北游的鱷魚遭遇嚴重的水土不服，戰斗力一路滑坡。
卡拉寶起始便高調采取“售點鋪貨三貼近原則”，即渠道拓展貼近紅牛、市場陳列要貼近紅牛標準、價格方面也要緊貼紅牛的戰略搶食地盤，但從結果看卻事與愿違：2017年首秀即巔峰，全年砍下銷售額2億元，2018年收入卻近乎腰斬僅有1.25億元左右，每個季度都同比大幅下跌，而同期華彬紅牛全年超過200億元。
這種“跌跌不休”的頹勢一直延續到2019年一季度，其在中國收入只有0.52億泰銖，約合人民幣1200萬元，比去年同期下滑75%。但卡拉寶始終未放棄中國市場，“總指揮”的權杖幾經易手后，卡拉寶（泰國）執行董事、卡拉寶（泰國）沙田主席之子Romtham Setthasit 親自來到中國督戰，和中方代表李響共同擔任聯席CEO。
在卡拉寶中國的2019年規劃中，40%的產品將直接供給中石油、中石化系統，60%交給經銷商消化，主要覆蓋傳統渠道和加油站渠道，專注“趕路人”這一消費群體；2018年卡拉寶曾揮金2500萬元進行紅包促銷活動，2019年續上火力再砸3500萬元用于年度大促，并創新參與方式更注重聯動體驗。許是這些措施終于起到效果，2019年二季度卡拉寶中國收入1.88億泰銖，約合人民幣4300萬元，同比微降3.6%，雖然仍未能恢復增長，但至少表現出了止跌反彈的苗頭。
2019年7月，卡拉寶中國聯合《啥是佩奇》導演張大鵬推出年度品牌廣告片《人，為了什么在堅持》，通過講述六個不同職業的小人物生活點滴，將“奮斗”和“堅持”的能量傳達給每一位消費者。當然，這也許是卡拉寶送給自己如今在中國市場的境遇：雖不順，但撐住，總會柳暗花明的。
來源 | 食品商
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