一
有個朋友，買了一個二手車，覺得保險太麻煩了。結(jié)果遇到一個大貨車，頭被碰了，成為了植物人，家里還有幾個小孩，妻子哭慘了，后來到處籌錢也沒有籌到太多，最后只有放棄治療了。
有的人做互聯(lián)網(wǎng)為什么做幾年就做起來了？他花了點錢，加入了一個老師的VIP群，老師讓他干什么，他就干什么；有的人不舍得花這點錢，到處去找免費資料，然后去百度網(wǎng)盤上搜，到處找人要免費資料，一晃兩年過去了，自己去做項目基本都是10萬20萬的花，什么錢都不賺。
只要你堅持不懈的花小錢，你就不會倒霉。也不要花太多，日收入的10%扔出去就行了。扔出去了，你的命就特別好，舍不得把這個錢扔出去，你的命就不好。
我有個朋友，叫小C，小C請幾個朋友吃飯。6個人，他只點了5碗羊肉湯。其間，有個同學沒喝上。小C不是故意不點他的，是這個同學說不喝，才沒點他的。不過小C只問了這個同學喝不喝，沒問其他幾個同學喝不喝。這個同學說小C套路他了。
小C的兒子要讀某個學校，這個同學的姐夫恰好是這個學校的校長。小C找這個同學幫忙說一句話，這個同學一直拖。小C知道這個同學有一定話語權和決策權，小C最后沒辦法，花了13萬送禮，才搞定這事兒。
我后來跟這個同一起喝酒，這個同學和我說，小C是不是看不起人啊？我們6個人，他要了5碗羊肉湯，怎么沒有我的？他是真忘了嗎？他就是看不起這個窮教書的，我是憑關系進這個學校的，但是也不能看不起我吧？
一碗羊肉湯30塊錢，人家都有，就沒有我的，我回到家里兩天都沒有吃飯，我一想這個事我就惱火，我不喝你也得要一碗啊！你們喝著羊肉湯泡著饃，你們一直聊一直聊，缺我這30塊錢嗎？那么走的時候我看到了，拿現(xiàn)金結(jié)賬的，目測錢包里有兩千塊錢還是有的。
多小的事，30塊錢的事！但是進這個學校花了13萬。小C后來知道這個事了，還賭氣說：TMD就不讓你喝！這樣的人特別多！小C說當時他是這樣想的：你不喝嘛我也沒有必要，如果我點了你又不喝，這30塊錢不就浪費了嗎？
不要去算這些小賬！你只要算這些小賬，你的命會不會好？你只要去算小賬，你的命根本就不會好！
只要和你朋友翻臉了，大賬小賬都不要去算，翻臉就是翻臉了，但你不要去算賬，你一算賬他比你算得還細，然后旁邊都是看笑話的。你就直接說一句：對不起，那么都是我錯了！那我給你磕三個頭你原諒我行不？這是最大氣的一句話。
那么小人說什么？TMD我這一輩子也不搭理你了，我要搭理你出門就被車給撞死！結(jié)果呢？這一輩子翻臉了，但是十年河東十年河西，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)。做人不要太過分，太極端。
二
給別人面子，就是給 自己續(xù)命。
你老是說要把這面子拾起來，這個面子也拾不起來的。有人在網(wǎng)上說了一句話：江湖不是打打殺殺，而是人情世故。
我們出來混，就是一個人情世故。比如在網(wǎng)上你買我的單，我也在別人那邊買單，這就是一種人情世故，我不能說我在網(wǎng)絡上有一定的知名度，我加你的群我就不給你錢了。任何一個人免費拉我去他的收費群，我都100%的不會進，哪怕用小號我都不會進。
你尊重別人你就在別人那買單，你千萬不要說一些感恩戴德的話，然后又不買單。你一天到晚說不要道德綁架別人，結(jié)果你靠你的名氣去占別人的小便宜，你丟人不丟人?丟人！
三
還有和朋友之間交往，欠朋友的錢，一定要還。
你養(yǎng)成還錢的習慣，你借錢就不難，你借錢不還，很難再借。還小錢才能借大錢。比如你朋友給你墊付了 30塊錢的車費，你還還是不還？你100%的還！因為其他的朋友都說小錢不還，但是你100%的還。
朋友請你吃個飯花了600塊錢，這個錢你還不還？你肯定還！還800的。朋友給你的孩子買了一套玩具400塊錢，你還不還？還個600的。也就是說：一定要別人在你這里有回報率。
自己不要去占小便宜，但是一定要讓別人在你這里占到小便宜。如果你去占別人的小便宜，你就會走投無路。
很多兄弟姐妹之間為什么會翻臉？哥哥借弟弟的錢，再也不還了。
比如有個村里的首富朱總，全村都借他的錢，然后全村都不還，都把老朱當大笨蛋。那么我如果借老朱的錢，我還還是不還？100%的還！這樣第二次你借錢，老朱還是借給你。比如借了老朱10萬，你到期了連本貸利息給他，他手里有幾千萬。
你買房子有需要30萬，因為你前面借了10萬還了，全村都沒有一個還的，你找老朱借30萬他肯定借給你，你把這個房子抵押給他，他也不一定會找你抵押，然后你把這30萬再還了，你后來又能夠借100萬。
如果你借了人家10萬就不還了，而且還后悔借晚了，如果下一次，說句不好聽的話，你寄來嗎有個病人，20萬就能夠搞定，沒有這20萬就活不了，那么老朱還借給你嗎？不會的。你的人死了，你去搞老朱的負面，老朱說了你前面借的10萬你都沒有還給我，你后面又借我的錢，如果人人都像你這樣，我也沒法混了。結(jié)果呢？90%的人都會站在老朱這一邊。
大家都不喜歡占別人小便宜的人，這10萬還是個大便宜。你借了人的錢一定要還給別人，這才是男人。現(xiàn)在有多少人借錢不還。
四
我以前有個群，按月收費，一個月60塊錢，有的人續(xù)費，有點人不續(xù)費。那些不續(xù)費的，根據(jù)游戲規(guī)則我要把他們清理出去，我把他們清理出去之后，他們到處說我收了他們的錢，把他們拉黑了，把他踢出去了。他們到處搞我的負面 。
后來我的月供群我就再也不弄了，為什么？
人在江湖是尊重人性而不是挑戰(zhàn)人性。你吃了很多虧之后，你才會尊重人性，而不是挑戰(zhàn)人性。
如果到了一個月他不愿意繼續(xù)交錢，我就把他拉到另外一個群里，讓他退出第一個群，我是讓別人主動退結(jié)果，我就再也沒有負面了。為什么？
因為我在群里講的東西實際上是反人性的，而不是尊重人性的，一個月60元，一年600多塊錢，把一生的東西學會了，其實可以了。
再后來我就改了，有人續(xù)費了，我就說你續(xù)費了，進2月份的群吧，到了第三個月，有續(xù)費的，我就建了第3個群，結(jié)果到了12個月，我那個群漲到了5000，后來漲到了9800，就這樣一步一步起來的。
不要想著占別人的小便宜，當別人占你的小便宜的時候，你也不要去攻擊他。你要去設計一個游戲規(guī)則讓他們出局，你要想一個辦法，在不傷害別人自尊的情況下，讓別人出局。這個是我有了好多負面以后，我才領悟的一個小道理：不要不給別人面子。
比如別人不給我續(xù)費60元，我把別人給踢了，是我不對！人家截個圖，到處搞我的負面，人家說了：60塊錢你都計較。那么如果我這樣想的，如果我不踢你，對交錢的兄弟們不是不公平嗎？他說我都一兩個月沒有上線了，你說怎么辦？
后來我問小鹿，小鹿說這還不簡單，你直接讓交錢的進2月份新群，讓他們舊群退掉；2月份結(jié)束了，你再建一個3月份付款的，進這個群，3月份結(jié)束了，3月份付款的進4月份的群。4月份到期了進5月份的群，不就12個群嘛，結(jié)果負面再也沒有了。
有些東西我們改變不了，我們就根據(jù)這個游戲規(guī)則，我們制定一個標準，在不傷害別人的前提下，給別人面子。那些老群每天都有好多人消失了，最后群里面就剩60個人，都是沒有續(xù)費的，他問那些人呢？我截個圖，我說續(xù)費的都跑那去了，你們有不懂的，你們就問我，當然新群里面還會繼續(xù)更新錄音，其他的群就不更新錄音了。
五
如果你想設定一個游戲規(guī)則占別人的便宜，你不會長久，路遙知馬力日久見人心。真正跟你交往的朋友，就那么五六個人，如果這5、6個人你還占人家的便宜，你以后真遇到困難，這五六個人真不幫你。
如果跟這5、6個人交往，每次他們跟你交往都有回報率。有可能回報率比較少，但每次都有回報率，那個人一想，我交了那么多朋友都沒有回報率，只有你有回報率，那么我就多幫你一點，所以你念念不忘，必有回響。
我們老家村里面有個領導，幫我們村里一個農(nóng)民，他孩子考一中差兩分，一中不讓他進，然后我們這個領導給他擺平了，讓他進去了。這個小孩子的爸媽就抓住了這一條理由，每年都給這個干部送禮物，說：如果不是你，我們孩子根本進不了一中。
中秋節(jié)送月餅，春節(jié)送兩箱酒，一千塊左右，孩子上高中送了三年，孩子大學了，送了了四年，一共送了七年，孩子大學畢業(yè)了，領導說了一句話：畢業(yè)了有什么想法。他們就說：沒什么想法，有口吃的就行，有個穩(wěn)定的工作就行。然后縣領導就說了，誰誰誰那里缺一個文秘，那么你可以讓他考試一下，只要筆試過了，面試我這邊沒問題。
結(jié)果呢？這個孩子在這個縣里當文秘，他的父母繼續(xù)送禮。你算一算：送一年不到2000塊錢，堅持10年才2萬塊錢。我們一般人是怎么樣的？他幫我把這個事情搞定了，我給他送2000塊錢，這一輩子我們再也不來往了，你一輩子不跟人家來往了，人家求之不得！回報率高得狠！2萬塊錢，別人花200萬搞不定的事情，你花2萬塊錢就搞定了，你一下子給人家200萬人家還不接受呢，那是貪污對不對？無期徒刑啊！
所以記住：小舍大得，大舍小得。
你一下子給別人200萬，人家不要，你200萬分10年給，他就敢要了！他敢要你就有回報率。
只要你不斷的、持續(xù)的花小錢，你的命就越來越好。我說的這個小錢，不是指紅包，給別人紅包，是沒有辦法發(fā)生深度鏈接的。你認可了這人，這個人是做社群的，你就進他的付費群，如果他是做一對一指導的，你就買他的課。
總而言之：他賣什么，你就買什么。你堅持個5、6年試一試，是不是有個什么事，他都會第一時間通知你啊？
六
電子棒的故事
有人朋友以前賣電視棒，賣一個698，客戶非要郵政，于是他就去郵局不給他發(fā)，他就在郵局很生氣，就罵那個女服務員，結(jié)果她就報警了。警察把他給抓了，兩個選擇，第一個關3個月，第二個交6000，你選一個吧。然后他就交了6000塊錢，第二天就出來了。臨走的時候還被告知：以后不要再犯了。
這是不愿意花小錢引火上身啊！比如說這個698，客戶不愿意順豐，那么就應該給錢退了。一直發(fā)順豐，一直發(fā)順豐，發(fā)了那么多年沒有事，就有一個要發(fā)郵政的。這個單子不做多好？那么他就是為了發(fā)這個600多的單子，結(jié)果花了6千塊錢，還被關了一夜，得不償失。
避孕套的故事
有個朋友和女朋友在小旅館里住宿，旅館里避孕套收費10塊錢，他不用，他說拿身份證在小區(qū)里在小區(qū)里是免費的的，淘寶上就兩塊錢，現(xiàn)在讓我花10塊錢，坑死了。不舍得用避孕套結(jié)果女朋友懷孕了，打胎了花了1000多塊錢；后來結(jié)婚了發(fā)現(xiàn)打過胎沒有辦法懷孕了，大人小孩都不好，只好去烏克蘭代孕，花了30萬沒有搞定，又去非洲花了60萬，90萬搞定了，生了個女孩，還想要兒子。
就是因為這10塊錢不想花，結(jié)果花了30萬，又升級到60萬，再到90萬。家里條件還算好的，但是就是摳，舍不得花小錢，結(jié)果花了很多大錢。
七
花小錢吧，給別人面子吧，一輩子都不會走彎路。
崔永元的故事
人和人之間最大的人際關系就5-15個核心的人，有的人3-5個人，還有些人一個朋友都沒有。我現(xiàn)在的朋友比以前要多得多，就因為我學會說話了，所以也負面了，沒有人為難我了，遇到一個困難，借錢很快就能借到。
我以前說話太橫了，不知道照顧別人，對別人各種挖苦。不知道你們看過小崔說事沒有，小崔是全中國最不會說話的。我那個時候特別迷戀小崔，他會冷嘲熱諷，挖苦人，我感覺他真棒，真是一個智慧。那時候我天天看小崔的故事，小崔的書我也看。現(xiàn)在呢？微博是不是被封了？為什么被封了？
被他坑了，我就是迷戀他到處說俏皮話，到處抖小聰明，人家都接受不了我。現(xiàn)在我就不看他的東西了，因為腦子清醒了。你們看看他的結(jié)局好嗎?很孤獨，一個朋友都沒有，失眠、抑郁癥，和方舟子掐架， 掐架完了又去掐十幾個人，年年跟人家掐架，沒有一年不掐架的。
跟任何人都是冷嘲熱諷，跟王石聊天諷刺王石，跟馮侖聊天諷刺馮侖，跟趙本山聊天諷刺趙本山。。。。現(xiàn)在一個朋友都沒有。
出來混就那么幾個人，禍害 別人，也成就不了我們自己。當我們膨脹的時候，當我們想省錢的時候，想想那個避孕套的故事，羊肉湯的故事。
看醫(yī)生的故事
小A的老婆生病了去看醫(yī)生，看到這個醫(yī)生就給人家發(fā)600塊錢的紅包，微信轉(zhuǎn)賬的，人家醫(yī)生不收，小A的老婆就說，你不收這個錢，我這個病就不看了！人家醫(yī)生就收了。后來第二次又給人家轉(zhuǎn)賬1200，然后醫(yī)生就說你以后就叫我李姐吧，你以后叫我李姐，以后來我這里你永遠不要排隊。
1200，永遠都不要排隊。家屬在醫(yī)院里確實有特quan的，那么我們平時還會給她發(fā)紅包嗎？當然要發(fā)，199，166的發(fā)，不要等到生病了才怎么樣。
后來小A的兒子臉上有個痣，那個李姐馬上勸他們不要在那個醫(yī)院里做手術，這個醫(yī)院不行。讓他們?nèi)コ啥颊夷衬衬常Y(jié)果300塊錢就搞定了。
所以，你花錢就能夠聽到實話，不花錢就聽不到實話。這就叫現(xiàn)實：你只要花錢，別人就一直和你說實話。如果別人跟你交往，一直都有回報率，他就會一直和你交往；別人和你交往，每次都是破財，別人就會感到跟你在一起風水不好。當感覺和你在一起風水不好的時候他還搭理你嗎？
你如果學會老是感恩戴德，那么生活就會對你好。如果你老是感覺生活欠你的，你這輩子命不會太好。
作者：彭壯
微信與Q：403813
社群商業(yè)落地咨詢顧問
2008年進入互聯(lián)網(wǎng)，專注社群營銷和運營，為企業(yè)提供社群架構的咨詢服務，幫助中小企業(yè)和實體店社群落地，主要投資社群模式型公司。《狀態(tài)》、《彭壯社群運營兵法》、《社群往事》、《男神魅力系統(tǒng)》等作者，喜歡研究中國文化和哲學，擅長把復雜的事情簡單化，喜歡與朋友分享。
責任編輯：
