（原標題：王興笑了！美團繼續賺錢單季營收275億，市值沖上5300億港元碾壓京東、拼多多）
來 源丨21世紀經濟報道
記 者丨陶力,易佳穎,鄧進、周瑩
編 輯丨林虹、朱益民、黎雨桐
11月21日晚，美團點評（3690.HK）發布了2019年第三季度財報。三季度收入274.94億元（人民幣，下同），同比增長44.1%，創下單季新高。在二季度意外實現整體盈利后，三季度再盈利，實現凈利潤13.33億元，經調整凈利潤為19億元，超出市場預期。
美團CEO王興表示：
“我們再度收獲了一個增長強勁的季度，收入的快速增長意味著美團給商家和用戶創造了更多價值，同時也印證了中國仍是全球最具成長性的消費市場，我們對中國市場的長期增長充滿信心。”
一名基金機構海外投資負責人在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為，美團點評在本地生活服務領域的前景持續被看好，主要原因在于其多年深耕的基礎性服務，無論是在技術和模式上都建立了門檻。“外賣業務在未來的成本，可能隨著技術的改進而漸漸降低成本。”
美團不僅交出了連續盈利的財報，截至目前，美團總市值5334億港元（約合人民幣4794億元），而京東市值則為469.73億美元（約合人民幣3300億元），拼多多為367.07億美元（約合人民幣2580億元）。
美團已是繼阿里巴巴、騰訊之后的第三大中國互聯網上市企業。
年度交易用戶數4.3億
在關鍵經營指標上，美團表現亮眼。平臺總交易額為1946億元，同比增長33.6%；年度交易用戶數達到4.3億，同比增長14.0%；每位用戶每年平均交易筆數由同期的22.7筆增長到26.5筆。
餐飲外賣，到店、酒店及旅游，新業務及其他，是美團點評的三大業務板塊。
餐飲外賣業務在第三季度再次實現季度盈利，交易金額同比增長40.0%達1119億元，訂單量同比增加38.1%達25億筆，收入同比增長39.4%達156億元。
餐飲外賣業務毛利顯著提升，由去年同期19億元增長64.5%至30億元，毛利率由16.6%上升至19.5%。
到店及酒旅業務三季度收入達62億元，同比增加39.3%。
值得一提的是，得益于在下沉市場的進一步滲透以及與高端酒店的深入合作，三季度酒店間夜量首次超過1億間，同比增長44.4%。
美團的新業務收入由2018年同期的35億元增長65.4%至本季的57億元，毛利率為18.7%，較去年同期-37.4%有所改善。
40%的白領在夜里叫外賣
中國消費者對生活服務的需求日益旺盛，餐飲外賣的便捷功能越發凸顯。三季度，用戶使用外賣服務的時段和品類呈現出更加高頻和多元的趨勢，美團數據顯示，除了午晚餐的高峰期外，40%的白領在夜間使用外賣服務，并由此孕育出獨特的白領“夜經濟”。因此，三季度訂單量同比增加38.1%達25億筆。
美團的到店及酒旅業務板塊在三季度收入達62億元，同比增加39.3%，交易金額增長加速，由2018年同期的人民幣493億元增長29.4%至2019年第三季度的人民幣639億元。美團通過多種營銷產品、一系列的促銷活動以及持續優化廣告算法，進一步提升了用戶流量，并借由交叉銷售帶動更多交易。與此同時，得益于在下沉市場的進一步滲透以及與高端酒店的深入合作，三季度酒店間夜量首次超過1億間，同比增長44.4%。
除了主體業務表現亮眼外，美團新業務也有所改善，收入由2018年同期的人民幣35億元增長65.4%至2019年三季度的人民幣57億元，毛利率為18.7%。其中，美團單車上線全新的品牌色單車，美團買菜也提升了在自營城市的倉庫密度，美團閃購則在武漢啟動了十個傳統農貿市場的試點項目。美團表示，共享單車是明年投資核心領域，未來將進一步提升單車的供應鏈能力。
圖/圖蟲
低線市場的貢獻越來越大
財報發布后，美團點評CEO王興和CFO陳少暉參加了分析師電話會議，對財報進行了解讀。
美銀美林分析師Eddie Leung提問道：公司的競爭對手聚焦在向用戶基數比較大的生態系統引流，比如外送和本地生活服務App等等，公司計劃如何應對？
王興表示，沒有那么關注競爭，主要還是專注于自己的路線和策略，繼續提升自己的本地服務生態系統。公司在商戶數量，用戶數量和遞送網絡方面都有優勢，借助規模效應，公司將繼續增加用戶數和用戶黏性，繼續提升個性化推薦質量。公司將利用會員系統和新業務來增強用戶參與度，利用多樣化的渠道增加用戶數，服務更多用戶，比如，公司的打車和運輸業務，以及日用品零售業務都可以幫助公司增加用戶，實現交叉銷售。公司將繼續在共享單車業務上的投入，增加營銷，包括品牌推廣方面的投入。
外賣業務已經連續兩個季度盈利，但由于季節性波動等因素，陳少暉坦言，預計四季度的增長會低于三季度。
他表示，本季度加速增長的一個重要原因是市場份額的增長，公司本季度為提高市場份額進行了投入，但是，因為公司在這個行業處于絕對領先地位，所以市場份額的增加會越來越難，或者花費的時間會越來越長，未來公司將會更多依賴行業的增長實現更大的發展，預計四季度的增長會低于三季度。
“外賣業務季節性很強，三季度的季節性表現方面，不如二季度，因為送餐成本更高，而且夏天有很多訂餐的促銷，而四季度在每單成本方面還是會繼續有壓力，因為要向騎手提供更多獎勵。季節性因素會影響訂單數量和利潤率水平，所以公司建議投資者更多關注按年同比增長，而非季度的變化。長期來看，訂單量增長仍然我們長期追求的目標，短期不急于商業化，雖然過去幾年的創收能力出現了大幅提高，未來幾個季度，影響每單貢獻營收上升的主要因素還是廣告營收。”
他表示，短期內，公司不會提高從商戶收取的傭金。
下沉市場也是如今互聯網公司角力的焦點。
摩根士坦利分析師Grace Chen問道：美團在低線市場的占有率比較高，但是這部分市場的競爭逐漸變得激烈，包括電商平臺和內容平臺都有參與，公司在拓展低線市場份額方面有何計劃？
王興表示，公司在低線市場和一二線城市市場都處于領先地位，在北京等一線城市的品牌知名度也非常高，很多中國城市都有大量人口和巨大的發展潛力，包括消費升級和本地服務方面的機會，所以才會有競爭者的加入搶奪市場份額。公司是第一家將多品類O2O服務推廣至低線城市的電商平臺，在這個領域具有領先地位，建立品牌知名度。
“公司的用戶數，商戶數，遞送網絡和地推方面有非常大的優勢，對我們在低線城市的用戶獲取有助推作用，來自這些城市的新增用戶也越來越多，我們相信未來將成為新的用戶增長點，三季度一半以上的新增交易用戶和超過60%的交易量來自低線市場的貢獻。這些城市的用戶更年輕，購買頻率更高，當然，包括生活服務在內的業務在低線城市的滲透還需要時間，也意味著巨大的增長空間。”
兩大巨頭本地生活競爭深化
在面向消費者的服務不斷優化的同時，美團也在持續關注供給側數字化方面的機會。為商家提供的B端，通過對餐廳管理系統和B2B食物配送的投入，積極助力傳統產業實現數字化轉型。
2019年9月，美團公益正式發布“美團公益商家計劃”，帶動生活服務業商家參與公益。此外，美團還在10月成立了美團大學，下設9大學院，涉及餐飲、外賣、美業、結婚、親子、酒店管理等多個生活服務品類，致力于生活服務業數字化人才的培養發展。在未來十年內，美團大學將與國內1000所院校達成合作，帶動1億生活服務從業者數字化發展。
面對美團的來勢洶洶，在11月19日，餓了么也發布了“新服務”戰略，旨在賦予每個商戶獨立的中臺。在一套系統中，商戶可以管理餓了么、口碑、支付寶、淘寶APP等多個渠道的店鋪。同時，實現阿里生態內的賬戶通、營銷通、交易通、流量通。阿里本地生活操作系統借此基于阿里云、支付寶和釘釘提供的底層基礎，通過貫通了阿里大數據體系，沉淀本地生活行業的用戶運營體系，將有望一舉完成本地生活服務生態的升級。
阿里巴巴集團合伙人、阿里本地生活服務公司總裁王磊在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，這背后的原因是由于發展了多年的團購和外賣依然是一個中心化的市場，本地生活的服務行業服務半徑比較小:
“我們希望建立一種新的本地生活價值取向，一些投入都在新服務上，因為目前的餐飲行業數字化滲透率只有15%，線上占比也是不到整個餐飲行業的15%。本地生活這個行業到目前為止已很多年了，但是目前也遇到了一些瓶頸。其次是，外賣的增速也開始放緩了。”
本地生活服務行業的兩大巨頭不約而同地選擇了扶持商家的信息化升級等技術創新方向作為下一階段的競爭策略。技術的創新在不斷優化消費者服務體驗的同時，也將促使未來的本地生活競爭更加深化。
王興在美團下一步走向上，指出：
“在‘Food+Platform’的戰略下，我們將持續投入科技創新，持續提升效率，不斷推進生活服務業供給側數字化，與商戶和合作伙伴共同成長，滿足用戶更加多元的消費需求，為社會創造更大價值。圍繞‘幫大家吃得更好，生活更好’的使命，我們將繼續關注相關的商業機會，在具備成長性的新業務上加大投入。”
來源：網易財經
