賣產(chǎn)品就是賣內(nèi)容，賣內(nèi)容就是賣感覺(jué)，賣感覺(jué)就是賣文字、圖片、音頻、視頻，這些賣好了，產(chǎn)品就不用賣，賣一切能夠觸達(dá)消費(fèi)者大腦的載體，這個(gè)才是真相。
能夠觸達(dá)消費(fèi)者大腦的東西，是通過(guò)耳朵、眼睛、嘴巴、鼻子、手等一系列身體五官感受并且傳遞到大腦，在大腦里產(chǎn)生反應(yīng)，感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品好還是不好，感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品是不是要付款的，一切都是感覺(jué)，這才是真相。
在這些載體背后承載的只有一個(gè)核心點(diǎn)，就是告訴消費(fèi)者，你消費(fèi)它以后會(huì)發(fā)生什么好處。市面上任何產(chǎn)品，你只要付款的那一剎那，購(gòu)買的永遠(yuǎn)不是當(dāng)下，永遠(yuǎn)是這個(gè)產(chǎn)品帶給你未來(lái)怎么樣，那怕是未來(lái)一分鐘。
舉例：今天中午你從寫字樓出來(lái)，下大暴雨，你馬上要去赴約午餐，但是你沒(méi)有雨傘，正好旁邊有一個(gè)賣雨傘的，你掏錢的時(shí)候，這把雨傘當(dāng)下對(duì)你沒(méi)有價(jià)值，拿著這把雨傘一出門，一分鐘以后立刻對(duì)你產(chǎn)生價(jià)值。
產(chǎn)品賣的不是當(dāng)下，永遠(yuǎn)是未來(lái)。這些載體只能承載一個(gè)功能：引誘和誘惑。傳遞感覺(jué)的這些載體，有且只能傳遞誘惑。
只要是產(chǎn)品內(nèi)容、感覺(jué)永遠(yuǎn)只講誘惑，只要一說(shuō)話就講誘惑，直接成交。只要一次性都滿足了，把自己知道的東西全給了，立刻就沒(méi)有新鮮感了，沒(méi)有感覺(jué)了，你解釋完了，這個(gè)客戶也就死掉了。
產(chǎn)品本身只是內(nèi)容和感覺(jué)的載體，只是一種表現(xiàn)形式，產(chǎn)品只是一個(gè)工具而已。客戶真正購(gòu)買的是產(chǎn)品+內(nèi)容+感覺(jué)，產(chǎn)品是沒(méi)有辦法進(jìn)入大腦的，你今天買了個(gè)水杯，你能把水杯裝到大腦里去分析一下嗎？水杯進(jìn)不去，但內(nèi)容可以進(jìn)得去。
什么叫內(nèi)容，水杯的造型、品牌、顏色、誰(shuí)在賣。客戶真正購(gòu)買的僅僅是客戶腦子里認(rèn)為的感覺(jué)，他認(rèn)為怎么樣就是怎么樣。他只為感覺(jué)去買單，而不為真相所買單。客戶也好，代理也好，渠道也好，他們買的永遠(yuǎn)是：我感覺(jué)。
“我感覺(jué)”就是設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心，所以賣就應(yīng)該賣我感覺(jué)。應(yīng)該真正學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)的是內(nèi)容和感覺(jué)，要么自己具備生產(chǎn)牛逼的誘惑內(nèi)容和感覺(jué)，要么直接代理和嫁接牛逼的內(nèi)容和感覺(jué)。
怎么才能打造出一個(gè)爆品，打造出牛逼的內(nèi)容，牛逼的感覺(jué)？
【爆品打造公式】=立體的產(chǎn)品線布局+誘惑性內(nèi)容+精準(zhǔn)鐵桿種子用戶
爆品打造=地+天+人
立體的產(chǎn)品線布局，是實(shí)際的產(chǎn)品，是地，是孕育、是承載，是陰性的，是基礎(chǔ)。
誘惑性的內(nèi)容，一系列的感覺(jué)，腦子里的東西，看不見(jiàn)，摸不著，是虛、空、無(wú)。虛的、空的、無(wú)的是天，是陽(yáng)，陰陽(yáng)都有了，天地都有了，中間缺一個(gè)人。
連接天地的人，體驗(yàn)天地的人，吸收天地精華的人，也就是第一批精準(zhǔn)鐵桿種子用戶。
一、產(chǎn)品線布局
核心點(diǎn)有三個(gè)：
1．層次設(shè)計(jì)
縱深、橫豎都得有層次。今天和未來(lái)的時(shí)代不是單一賣某一個(gè)或某一類產(chǎn)品的時(shí)代，只能賣人的需求的全生態(tài)全過(guò)程，全產(chǎn)業(yè)鏈。客戶生活所需要的一切，你都能賣。
在當(dāng)下和未來(lái)的社會(huì)，客戶買的是生活方式。生活方式是精神層面的東西，客戶被你的精神維度征服，物質(zhì)維度也就是產(chǎn)品就無(wú)需多言，他們自然會(huì)買，你推薦什么他們就購(gòu)買什么。
舉例：你做了個(gè)女性俱樂(lè)部，在女性俱樂(lè)部里宣揚(yáng)了很多女人應(yīng)該如何去努力、去賺錢，如何有情調(diào)而又健康的生活理念，這樣的一群女人都認(rèn)同了你的生活理念和生活方式。假如你告訴她們，穿哪家牌子的衣服代表我們這個(gè)群體的生活方式，請(qǐng)問(wèn)她們買不買？
2.雜交設(shè)計(jì)
（1）功能雜交：職能手機(jī)雜交的是相機(jī)、電話、電影院、MP3、電腦、互聯(lián)網(wǎng)。
（2）文化雜交：普通的照片加上名星的簽名，等于名星的簽名照，這張照片就值錢。
（3）行業(yè)雜交：夜總會(huì)加上APP等于映客，等于直播平臺(tái)。
（4）模式雜交：免費(fèi)模式+付費(fèi)模式=互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
微信紅包，發(fā)紅包不收錢，提現(xiàn)收錢。聊微信、用微信的功能不收錢，玩騰訊的游戲收錢，買它的裝備收錢。
（5）顛覆雜交：把各個(gè)領(lǐng)域的第一名拿過(guò)來(lái)雜交，再打回去，直接顛覆。把第一名的結(jié)果拿來(lái)當(dāng)墊腳石，把第一名的核心價(jià)值拿來(lái)當(dāng)自已的前端產(chǎn)品和引流產(chǎn)品。在這個(gè)基礎(chǔ)上，把別人沒(méi)有的放在后端誘惑別人，這就是顛覆式雜交。
3.數(shù)字設(shè)計(jì)
從設(shè)計(jì)方案時(shí)就進(jìn)入數(shù)字思維。也就是說(shuō)利潤(rùn)有多少不重要，流水有多大不重要，現(xiàn)金流不重要，就是數(shù)字最重要。未來(lái)一定是數(shù)字的天下。從一開(kāi)始做生意就要進(jìn)行數(shù)字的布局。
每個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上都是一個(gè)符號(hào)，符號(hào)的背后就是數(shù)字，數(shù)字才是你最值錢的銀行存款，錢不是，錢是死的，數(shù)字是活的。數(shù)字第一是量，第二是數(shù)據(jù)。
舉例：未來(lái)千城萬(wàn)站會(huì)有多少個(gè)合伙人、城市站長(zhǎng)、會(huì)員、活躍的用戶在使用社群空間站，這個(gè)數(shù)字最重要。再牛逼就是每個(gè)會(huì)員背后的數(shù)據(jù)，多大年齡，家住哪里，什么人群，數(shù)據(jù)越大越全越值錢。所以當(dāng)老板的必須進(jìn)入這個(gè)軌道。
產(chǎn)品線布局：
1.前端引流產(chǎn)品
產(chǎn)品線布局的排頭兵，引流產(chǎn)品賣當(dāng)下。舉例：全心創(chuàng)客聯(lián)盟，交19.9一進(jìn)來(lái)，當(dāng)下立刻就可以進(jìn)群，進(jìn)群就可以加好友。
2.終端利潤(rùn)產(chǎn)品
終端利潤(rùn)產(chǎn)品賣機(jī)會(huì)，賺錢的機(jī)會(huì)，也就是鋪渠道，就是想要代理產(chǎn)品或項(xiàng)目的人。
3.后端暴利產(chǎn)品
后端暴利產(chǎn)品賣未來(lái)。就是成本很低，價(jià)格很高，價(jià)值比價(jià)格要巨大 100倍以上。
4.頂端神級(jí)產(chǎn)品
頂端神級(jí)產(chǎn)品賣數(shù)字賣股權(quán)，也就是資本。賣數(shù)字賣股權(quán)背后賣的是粉絲數(shù)、渠道數(shù)和未來(lái)的空間價(jià)值。
5.贈(zèng)品布局
產(chǎn)品線里面一定有贈(zèng)品，贈(zèng)品是貫穿每個(gè)節(jié)點(diǎn)的，你去銷售前端產(chǎn)品、終端產(chǎn)品還是神級(jí)產(chǎn)品都必須配上贈(zèng)品，而且贈(zèng)品的產(chǎn)品價(jià)值是價(jià)格的10倍以上，并且是馬上可以看到的價(jià)值。
二、誘惑性內(nèi)容布局
1.文案
軟文、短文就是文案。除了文案還有圖片，圖片里面包括文案。你買東西是不是看文案買的？如果沒(méi)有這些東西，就沒(méi)有辦法傳遞實(shí)實(shí)在在的東西。
2.咨詢截圖
顧客咨詢什么問(wèn)題，如何回答他的，截圖出來(lái)，發(fā)到朋友圈，比寫什么廣告都牛逼。
3.付款截圖
咨詢完問(wèn)題感覺(jué)不錯(cuò)，付款購(gòu)買，把這個(gè)截圖往朋友圈一發(fā)，這張截圖比什么都有殺傷力。
4.反饋截圖
說(shuō)聽(tīng)了課以后，用了你的方法以后，使用了產(chǎn)品以后……怎么樣怎么樣，把這些話的截圖發(fā)到朋友圈，直接能夠收錢。文案+截圖發(fā)到朋友圈就是大炸彈。
5.音頻和視頻
音頻和視頻在以上基礎(chǔ)上加上了更立體的感覺(jué)，感覺(jué)更深厚了。音頻和視頻是宣導(dǎo)情緒的。
三、精準(zhǔn)鐵桿種子用戶
就是人。在整個(gè)產(chǎn)品布局里面，人最值錢，精準(zhǔn)鐵桿種子用戶就能賣。這些人必須是你相信的人，不相信的人不要，因?yàn)橄嘈攀且环N相信的能量場(chǎng)，能量場(chǎng)的疊加釋放出巨大的能量。
種子用戶本身就是產(chǎn)品，是否具備放大能力，完全取決于種子用戶的體驗(yàn)，體驗(yàn)最重要，問(wèn)種子用戶體驗(yàn)好不好，如果覺(jué)得好的話，證明這個(gè)事情特別好，就沿著這條路往下走。
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文 ‖ 華哥
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