【麒麟與米·新國貨出海】是“麒麟計(jì)劃”與獨(dú)立觀察媒體跨境@米Show聯(lián)合出品的系列內(nèi)容，是“麒麟計(jì)劃”《新國貨出海·佰人專訪》專題的組成部分，旨在通過對優(yōu)秀出海案例的解讀，為更多的國貨出海提供策略與思路。本期專訪，我們拜訪了萬事利絲綢科技有限公司總經(jīng)理馬廷方，通過解讀絲綢這一古老優(yōu)雅的中國符號，來了解現(xiàn)代國貨出海的別樣歷程。
在美麗的西子湖畔，坐落著一座別具特色的博物館——中國絲綢博物館。館內(nèi)藏有自新石器時(shí)代起各朝代與絲綢有關(guān)的歷史文物，特別是出土于絲綢之路沿途的漢唐織物、北方草原的遼金實(shí)物、江南地區(qū)的宋代服飾、明清時(shí)期的官機(jī)產(chǎn)品以及近代旗袍和像景織物等。
中國絲綢博物館
當(dāng)我們緩緩走進(jìn)這座博物館，館中豐富的藏品便一件件在我們眼前展現(xiàn)，浩瀚的歷史畫卷也就此徐徐展開。
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大漠孤煙，絲路千年，絕美絲綢的前世今生
絲綢，以其卓越的品質(zhì)、精美的花色和豐富的文化內(nèi)涵聞名于世。絲綢不僅是中國古老燦爛文化的象征，更對促進(jìn)世界人類文明的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。絲綢，作為東方文明的傳播者和象征，開啟了世界歷史上第一次東西方大規(guī)模的商貿(mào)交流。
從西漢起，中國的絲綢被大批量地運(yùn)往國外。那時(shí)從中國到西方去的大路，被歐洲人稱為“絲綢之路”，中國也因此被稱之為“絲國”。古代絲綢之路綿亙?nèi)f里，延續(xù)千年，積淀形成了跨越時(shí)空、超越國界、富有永恒魅力、具有當(dāng)代價(jià)值的絲路精神，這便是“和平合作、開放包容、互學(xué)互鑒、互利共贏”。
深受世人喜愛的絲綢制品
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專注絲綢四十五年，高端絲綢萬事利
在所有的絲綢企業(yè)中，萬事利特別亮眼。萬事利集團(tuán)有限公司創(chuàng)辦于1975年，已有45年的歷史。經(jīng)過兩代人的不懈努力，萬事利已經(jīng)發(fā)展成為一家以絲綢紡織、文化創(chuàng)意為主業(yè)，輔以生物科技、資產(chǎn)經(jīng)營、金融管理等多產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。
作為集團(tuán)的重要板塊，旗下杭州萬事利絲綢文化股份有限公司秉承“讓世界愛上中國絲綢”的企業(yè)使命，著力挖掘、傳承中國絲綢文化，跳出絲綢做絲綢，實(shí)現(xiàn)了絲綢從“面料”到“材料”再到“載體”的華麗轉(zhuǎn)身，走出了一條“傳統(tǒng)絲綢+移動(dòng)互聯(lián)+文化創(chuàng)意+高科技=絲綢經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”的轉(zhuǎn)型升級“新絲路”。
集色彩與品質(zhì)于一身的萬事利產(chǎn)品
不止于此，萬事利絲綢作為國禮頻頻出現(xiàn)在上海世博會(huì)、北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、北京APEC峰會(huì)、G20杭州峰會(huì)、“一帶一路”國際合作高峰論壇、廈門金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤等一系列重量級主場外交活動(dòng)中。萬事利絲綢用極致的文化創(chuàng)意與匠心工藝彰顯了中國風(fēng)范，讓中國絲綢站上了世界舞臺(tái)中央。
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五千年絲綢的傳承、轉(zhuǎn)型與升級
絲綢雖然盛極千年，卻也絕非長盛不衰。據(jù)史料記載，民國三十八年（1949年）繭絲綢的生產(chǎn)、出口均是民國時(shí)期的產(chǎn)銷最低點(diǎn)，整個(gè)絲綢業(yè)已呈奄奄一息的局面。那么從奄奄一息再次到如今的世界之巔，以萬事利為代表的絲綢企業(yè)又經(jīng)歷了怎樣的變革與發(fā)展？
萬事利絲綢工業(yè)博物館展出的全真絲龍袍
萬事利絲綢科技有限公司總經(jīng)理馬廷方表示，在新國貨出海的道路上，萬事利也先后經(jīng)歷了三個(gè)階段：從給外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)原料開始，到傳統(tǒng)出口和OEM貼牌，到如今的服務(wù)、品牌全線出海。
隨著業(yè)務(wù)逐漸由B端轉(zhuǎn)移到C端市場，擁有高品質(zhì)絲綢制作工藝和全球領(lǐng)先數(shù)碼印花技術(shù)的萬事利也讓更多的海外消費(fèi)者了解到了中國絲綢的魅力。目前，萬事利集團(tuán)的各種絲綢制品和服裝已經(jīng)出口到歐洲、美洲、亞洲等30多個(gè)國家和地區(qū)，年出口絲綢服裝幾百萬套，出口值達(dá)到2億多元。
“希望在海外傳播品牌的同時(shí)，也能把絲綢的中國故事傳唱海外，”馬廷方如是說。
萬事利絲綢工業(yè)博物館部分展品
然而，不同于其他的出口行業(yè)，萬事利的品牌出海之路更為艱難。一方面是產(chǎn)品成本的居高不下，一方面是同業(yè)的惡性競爭。與此同時(shí)，高客單價(jià)使得客群被天然篩選，東西方的文化差異，又使得絲綢文化的傳播路徑也變得更加綿長。
如何將中國絲綢真正打入海外本土市場，引發(fā)更多西方消費(fèi)者的追捧？如何做好本地化的運(yùn)營和管理，獲得更多年輕人的消費(fèi)熱情？在技術(shù)革新和人工智能等新技術(shù)的幫助下，萬事利又會(huì)產(chǎn)生怎樣的思維火花？欲知答案，敬請關(guān)注新國貨出海系列第三期下篇的內(nèi)容。
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