當下，許多公司都在經歷著盈利與回款的考驗，涉及到線下銷售的企業更是遭受到了巨大壓力，一個個問題出現在管理者腦海中，究竟接下來一段時間如何做出業績？
當下的管理者們往往呈現出兩種狀態：
一部分管理者處于一種“迷茫”的狀態，十分焦慮，卻又不清楚自己要做什么，只能望洋興嘆；
還有一部分管理者在改變，他們及時調整業務模式和產品結構，借此機會培養團隊，打造屬于自己的鐵軍。
疫情面前，并非沒有機會。
2003年，我們也曾經歷過一場浩劫，那年阿里巴巴憑借此機會“一戰成名”，不僅讓團隊擁有超高的執行力和凝聚力，也讓企業的使命和價值觀深入人心。
在這過程中有一個人的業績十分耀眼，他就是有著阿里鐵軍銷售戰神之稱、阿里中供鐵軍銷售和銷售管理“雙料”冠軍之稱的賀學友。
他在2003年一舉拿下了11個阿里巴巴的銷售冠軍，全年做到了630萬總業績，即使在被隔離的15天里，仍做到了48萬業績，他的團隊也屢創新高，創下8個月總業績超別人9個月業績總和的記錄新高。
為何他能屢創奇跡，帶領團隊業績翻倍，成功打造一支銷售冠軍團隊？
1、比一團和氣更重要的是團隊有殺氣
一次次延長假期，讓不少人已經習慣如今的生活，戰斗力可以說直線下降，這時看的是管理者的態度。
如果你對隊員能否做出業績無所謂，那團隊業績必定下滑。今天沒有業績，說一句明天繼續加油；明天還沒業績，又說后天加油......日復一日，團隊沒業績，這難道是隊員的問題？
一個團隊有沒有戰斗力，看管理者就知道了。軟綿綿的領導帶不出有殺氣的團隊，有殺氣的領導不會容忍下屬沒戰斗力。
作為管理者，可以將當前遇到的招代理、簽約難題，梳理出讓客戶無法拒絕的N大價值，并把這些價值轉化成能為客戶具體賺的錢，再手把手教給隊員應對客戶疑問的話術。
我們要記住，有一點很重要：遇到難題不是放任不管繞道走，而是要像狼一樣撲上去，滿滿的戰斗力。正如賀學友所說的，管理就是說該說的話，做該做的事，拿到該拿的結果，僅此而已。
2、“斷舍離”的智慧不可少
“找到一個新客戶，不加以判斷和篩選，就抱著死不撒手，長時間跟進，最后卻沒有轉化，導致效率低下，還沒有拿到結果。
這是很多銷售人員身上都會存在的問題，對此如何來解決？
當隊員遲遲未轉化，無法將產品的價值與客戶的渴望點對點匹配時，再繼續下去就是磨洋工，低效工作。作為管理者要對隊員們每天的業績負責，讓客戶快速流轉，學會讓對方工作更有效率，去開發新客戶。與此同時，管理者可以親自或者安排能力更高的人去跟進、簽下這單。
管理者要學會幫助團隊成員及時做了斷，擁有“斷舍離”的智慧。
3、做動銷、裂變，別限制了團隊發展
如今，不少未能復工待在家中的人都希望有一份工作，以增加家庭收入，他們將目光放在了社交新零售上面，愿意成為一名代理，這正是我們擴大團隊的好時機。
當我們招到代理以后，一定要多溝通、多了解，至少要針對他的事業啟動，提供我們的建議，并且要注意和代理始終保持同頻思維，這樣團隊的關系和氛圍才會越來越好，代理才會有動力有意愿做的更好。
不過在此過程中，提醒大家要保持團隊的健康發展，符合健康模型，例如代理比例為1:2:4:8這就是健康的。當代理比例不健康時，我們就要采用適合的打法，激勵相關代理補貨升級。
記住，代理出貨了才能心生信念，進行補貨，讓產品快速流動起來。
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