文/困困陳
版面/大海
選品會持續了很久——羅永浩和團隊，要在1000多個商品中，選出最后的20個，出現在4月1日晚上的直播首秀上。
第一代網紅數量不少，但一直紅到今天的罕見，老羅是其一。
盡管在創業的道路上老羅吃了敗仗，但在如何抓住人們的眼球上，老羅從沒撲街過。
在網紅這個品類里——老羅是最貴的“商品”。自從3月19日，羅永浩微博官宣出道之后，老羅就游走于數個頭部平臺之間，尋找“最佳出價”。
傳聞中，有淘寶的8000萬，快手的1個億，抖音的6000萬——與其說人們相信這些真真假假的小道消息，不如說人們篤信老羅這一超級IP的流量價值。
傳聞在今天落定，羅永浩高調宣布，抖音成為其獨家直播帶貨平臺，稱將在4月1日晚8點開啟首場直播。
抖音到底是如何拿下老羅的？4月1日的首秀上，到底會現身哪些最佳出價的金主？
1最佳出價
帶貨一哥，是老羅官宣的目標。
“如果你從來沒在直播電商買過東西，那是因為你沒看過我們做的。雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。”
這樣略顯狂妄的小目標，出自頂流羅永浩，無論是平臺，還是用戶，似乎都頗為買賬。
老羅本身，也成為了這場高打高舉的首秀中，最為值錢的籌碼。
有知情人士透露，與老羅接觸的平臺，包括淘寶、快手、抖音、京東等。
不過，這些財大氣粗的平臺給出的報價，不是現金，而是流量。
《財經故事薈》多方獲悉，不存在所謂的抖音6000萬、淘寶8000萬、快手1個億的現金出價。
當1個億的新聞曝光后，快手官方微博暗戳戳的反駁了一句,"誰替我們出了1個億？"
在流量承諾上，抖音是最大方的之一。最初，抖音承諾1.5億曝光量，隨后，有其他平臺承諾翻倍，最終，抖音跟價—3億曝光量。
這些流量最終的呈現方式，包括抖音開屏，以及報價1920萬的Topview 超級入口，短視頻保量、熱門推薦、Feed流，等等。
知情人士透露，如果按照官方報價累加，上述流量價值合計過億。對此，抖音表示不予置評。
但老羅選擇抖音，可能不僅僅看重曝光量的承諾，還有雙方的契合度，彼此的重要度等因素。
無論對于淘寶還是快手來說，老羅的價值更多都是錦上添花。
在帶貨上，淘寶直播已經樹立了兩大標桿，一哥李佳琦、一姐薇婭。去年雙11，當天李佳琦的直播間有粉絲4315.36萬，薇婭的直播間有粉絲3683.5萬。
信奉小而美法則的淘寶直播，當前戰略的側重點，是扶持更多的中長尾播主，鼓勵商家培養自己的網紅、與縣長等地方聯手推廣土特產等等。
比如，2月初，銀泰百貨與淘寶聯手，推動千名導購在家直播等。
而快手的直播帶貨的頭部網紅，則是辛巴、散打哥等等，其帶貨能力比肩李佳琦，辛巴一天的帶貨額，曾達到驚人的4億多。
作為后來者的羅永浩，要在淘寶、快手當帶貨一哥，就要去碾壓目前風頭正勁的李佳琦、辛巴等人，機會寥寥。
相反，抖音的直播帶貨，是后發的趕超者，急需打造一個帶貨標桿人物——羅永浩，是眼下的最佳選項。
正如網友判官犀利的判斷——“羅永浩帶的貨，就是‘抖音直播帶貨’本身。”
因此，老羅并非淘寶和快手的“志在必得”，而老羅和抖音則是雙方的“最佳出價”。
招商證券《新零售研究之直播電商報告–直播電商三國殺》報告認為，2019年電商直播GMV為3000億元左右，即將劍指萬億體量。
有品牌商告訴《財經故事薈》，目前該品牌主要的帶貨平臺，還是在淘寶和快手。淘寶的李佳琦和薇婭，主攻其品牌的中高端新品，快手的辛巴，主帶低端產品，“從銷量上來說，辛巴走量更高，但銷售額，差不多。”
直播帶貨，是正在和快手對殺的抖音不能錯過的風口，而老羅是抖音直播帶貨的重要落子。
此外，在契合度上，雖然羅永浩的目標直奔帶貨一哥而去，而抖音也在著急補足直播帶貨的弱勢，但歸根結底，雙方已被證明的優勢都是顯而易見的——流量、內容。
與快手相比，抖音的流量分發是中心制的，社區屬性和粉絲粘性較弱，這也是直播帶貨上，抖音的短板之處；而老羅雖然流量可觀，但其帶貨能力尚未得到證明，因此，老羅的首秀更多是流量價值的變現，而非帶貨能力的驗證，這種變現邏輯也是抖音最為擅長之處。
而在淘寶直播，內容和流量是手段，帶貨是目的——因此，從存量優勢來看，抖音也是老羅的最佳選擇。
2金主都有誰？
羅永浩既不缺流量扶持的平臺，也不缺送錢上門的品牌金主。
羅永浩3月19日發布“出道”微博后，遞交申請的品牌絡繹不絕，目前已經高達1000多家。
知情人士透露，意愿名單中，既有日用品巨頭如寶潔，也有女性護膚品牌，大小家電品牌，汽車廠商，甚至還有互聯網教育公司。
團隊會對品牌進行初篩，知名度不高的，或者產品質量存疑的新品牌，在第一輪就會被涮下。
但最終的選品決定權，把握在羅永浩手中，直播之前，老羅會親自試吃、試用相關產品。
有知情人士告訴《財經故事薈》，最終只有20個左右的品牌，會出現在4月1日的直播首秀上。
這場始于當晚八點的直播，大概持續兩到兩個半小時，每個品牌的亮相機會，大概在5-10分鐘。
競爭激烈——老羅首秀的入場券并不便宜，最便宜的一檔是60萬，有些品類比如汽車品牌高達數百萬元。
“獅子大開口”，某汽車品牌告訴《財經故事薈》。
在抖音承諾的曝光量翻倍之后，入場券的價格再次提高了不少。
此外，有知情人士告訴《財經故事薈》，曾經在手機市場與老羅競爭的雷軍，這次很可能會贊助老羅一把，小米旗下的數款產品，有望現身老羅直播帶貨首秀。對此，小米公關表示，未聽到相關消息。
同時，也有汽車品牌，已經初步敲定了合作。
據悉，李佳琦、薇婭帶貨效果最好的某些品類，如女性化妝品將不會出現老羅直播間。
有聯系了老羅團隊的品牌坦言，上不上老羅直播，變數很大，“第一是競爭很激烈，第二是價格不便宜”。
此外，由于羅永浩從官宣抖音，到直播首秀，只有短短7天時間，很多品牌商的決策流程過長，還需要對直播進行全面評估，可能壓根來不及。
總之，一切都有變數。
昨晚，在預告視頻中，老羅表示，第一場直播“基本不賺你什么錢,就是交個朋友”、“第一次直播,準備了很多又好、又便宜、又新奇特的...”
不賺錢——應該指的是老羅不從貨物中扣點抽成，把價格壓到最低，商品讓利全給用戶，但并不意味著老羅不賺廣告的錢。
假設20個品牌，每個品牌都按最低60萬的起家來估算，當晚的進賬就高達1200萬元。
3帶貨尚無把握，事件營銷是真
截止到3月26日晚10點，羅永浩的抖音粉絲已經超過150萬——老羅的IP和流量價值，已經得到驗證。
但老羅的帶貨能力如何？
一位投資人表示了擔憂。早先，羅永浩曾經送給他過錘子手機，他準備在老羅直播時隨便買點什么。
“我買貨，并不是我看好老羅的帶貨能力，如果我看好，我就不用特意買貨支持他了。”
接受《財經故事薈》采訪的四位品牌商家，看法也頗為一致，都看中了羅永浩直播首秀的IP價值，以及抖音3億曝光的流量價值，全網關注全民圍觀的營銷價值。
“類似于當年的Papi醬的2000萬，事件營銷價值更大。”
盡管羅永浩是網紅界頂流，但流量并不必然等于帶貨能力。
曾有不少明星嘗試直播帶貨，也吸引了品牌商，但撲街者不少，比如李湘，300多元的奶粉，只賣出了77罐，四五千的貂皮大衣，一件沒賣掉。
老羅會打破有流量沒銷量的魔咒嗎？
一個針對老羅最為廣泛的質疑是性別是否匹配。傳統觀念中，直播電商的剁手黨主要是女性。
而老羅的粉絲，則是男性為主，從錘子手機的性別結構中可見一斑。《2018年錘子手機市場表現及用戶群體洞察分析》來看：錘子手機用戶中男性用戶占比高達84.63%，女性用戶占比15.37%。
而淘寶直播的用戶中，女性用戶一度占比高達八成。
但這個性別差距，正在隨著直播品類的多元化，逐步縮小。艾媒發布的報告顯示，2019年，直播電商的女性用戶占比為55%，男女已經逐步持平。
此外，羅永浩面臨的另一個挑戰則是，他能否管住自己的嘴。
羅永浩一向任性，他的一些犀利言論，既為其招攬了不少擁躉，也找來了不少黑粉，這會給品牌帶來風險。
“對老羅的帶貨能力，還真沒把握，我們4月1日投放，主要是看重營銷價值，如果帶貨效果好，還有下一次，如果不好，就到此為止了”。某品牌商毫不諱言。
無論如何，羅永浩4月1日的首秀，注定會是一場成功的商業變現——但這樣的變現，到底一錘子買賣，還是持續的商業模式，歸根結底，看的不是當天圍觀者貢獻的流量，而是剁手黨出手的銷量。
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