2020年剛開(kāi)始就注定了不平凡，受 新冠肺炎疫情影響，各行各業(yè)皆遭到不同程度的重創(chuàng)，足不出戶就是為社會(huì)做貢獻(xiàn)的大環(huán)境下一股全民直播的熱潮拉開(kāi)了序幕，不管是個(gè)人、商家、企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者都開(kāi)啟了直播生涯。
在居家不能出門的時(shí)段，短視頻就是打發(fā)時(shí)間的最好方式，各種直播形式也接踵而來(lái)，而“躺著賺錢不再是夢(mèng)”，一男子在抖音直播睡覺(jué)竟有1850萬(wàn)人觀看，一夜收入過(guò)萬(wàn)元，此后，全民直播的熱潮被推上了頂峰，直播聊天、直播帶貨、直播授課等等一呼而上，抖音下載數(shù)再破高峰，直播帶貨成為炙手可熱的風(fēng)口，在這里，山東網(wǎng)億分享直播賣貨教程。
課程一：開(kāi)播籌備
直播帶貨開(kāi)播前需要準(zhǔn)備4個(gè)事項(xiàng)
1. 直播賣貨的必備心態(tài)
直播時(shí)的表情和狀態(tài)是影響觀眾的主要因素，觀眾看直播都是為了高興、放松，因此，表情豐富、情緒飽滿都會(huì)給觀眾留下好的印象，還會(huì)提高觀眾的留存率。
2. 熟悉掌握直播平臺(tái)規(guī)則
不同的直播平臺(tái)所要遵循的規(guī)則都是不一樣的，每個(gè)平臺(tái)推薦機(jī)制的算法都略有不同，就抖音來(lái)說(shuō)，抖音的推薦算法主要有8點(diǎn)：點(diǎn)贊率、評(píng)論率、觀看時(shí)長(zhǎng)、相似用戶的喜愛(ài)程度、觀看歷史、搜索歷史和粉絲粘性。掌握好平臺(tái)規(guī)則會(huì)讓以后的直播少走很多坑。
3. 熟悉直播帶貨的貨品資料
在直播前要想清楚你要賣什么貨，走什么風(fēng)格，所有的產(chǎn)品都要圍繞主線去展開(kāi)，不管是直播的內(nèi)容還是產(chǎn)品都要保證在垂直領(lǐng)域，同時(shí)要對(duì)貨品的所有資源了如指掌，包括但不限于原料、材質(zhì)、優(yōu)點(diǎn)、品牌、售后。
4. 規(guī)劃直播時(shí)間
一般情況下直播的時(shí)間都不會(huì)太短，長(zhǎng)時(shí)間的直播環(huán)境會(huì)讓人焦慮、心煩，規(guī)劃好合適的直播時(shí)長(zhǎng)會(huì)讓自己保持在相對(duì)較好的狀態(tài)。
課程二：直播策劃
梳理出直播內(nèi)容的基礎(chǔ)框架，首先是明確直播賬號(hào)的定位，即直播帶貨，帶的是什么類別的貨品，以及用戶的消費(fèi)群體是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么亮點(diǎn)。其次是直播腳本的要點(diǎn)，在直播前配置好人員，包括主播、串場(chǎng)互動(dòng)、及助理等，增加直播間的熱度。最后是分析直播帶貨的成功案例，借鑒好的觸發(fā)點(diǎn)，比如：互動(dòng)玩法、游戲等。
基本框架出來(lái)后需要進(jìn)行的是帶貨話術(shù)，優(yōu)秀的話術(shù)和呆板的話術(shù)所營(yíng)造的銷售氛圍是完全不一樣的，親和的銷售話術(shù)會(huì)拉進(jìn)主播與觀眾的距離，舉幾個(gè)例子： 李佳琦的經(jīng)典直播話術(shù)“OMG，買它！買它！”、“所有女生，你們準(zhǔn)備好了么？3、2、1，鏈接來(lái)嘍”。除了帶貨話術(shù)，嫻熟的貨品介紹和豐富的專業(yè)知識(shí)也是至關(guān)重要的，這樣會(huì)很大程度上防止直播間冷場(chǎng)、尷尬的局面。
這一期我們先講這兩個(gè)課程，后面會(huì)持續(xù)更新直播帶貨的教程，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注 山東網(wǎng)億官方賬號(hào)，以免錯(cuò)過(guò)企業(yè)的時(shí)代風(fēng)口。
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