近兩年，短視頻的興起激發了中老年的互聯網熱情，良莠不齊的信息共享間接帶動了網紅農產品的種植熱情，農業種植結構遭遇歷史性劇變，傳統種植模式已不再適應市場環境，動輒畝產上萬的品種被競相追逐，農戶就像股市里的散戶，盲目跟投，卻往往遭遇割韭菜，一年到頭，傷痕累累，血跡斑斑。
電商作為互聯網的衍生事物，最先受到農民朋友的關注。電商對農產品帶來的市場沖擊效果也可謂成也蕭何敗蕭何。
電商帶來了豐富的信息流，打通了農產品銷售的最后一公里，解決了農產品滯銷的難題，讓農產品以最短的時間變現，完美地平衡了農產品的供銷關系，帶動農業發展進入快車道。
同時，電商的崛起又將市場完全透明化，原本的市場就像“薛定諤的貓”，充滿了神秘的投機色彩，
信息的不對稱給足了批發商利潤空間，農產品價格也時常平穩運行，少有大起大落，而近些年，搭上了互聯網的順風車，農產品經紀人數量呈幾何式增長，一些人信奉的哲學便是專業與否不重要，重要的是你價格低我比你更低，只要價格足夠讓人跌破眼鏡就一定能招徠客戶，
至于接單后的收貨質量又有多少人會真正在乎呢？
這種短線逐利的行為不僅造成市場價格因惡性競爭加劇而引發震蕩，也在不同程度上擠壓了各部分利潤空間，農戶因價格低廉不掙錢，代辦因惡性競爭不掙錢，果商因貼皮批發不掙錢。
所以資深果友普遍會有一種感受，這幾年生意越來越不好做了，利潤越來越薄了，好貨越來越難搞了！
與市場的頹唐呈現截然不同的是，新興農業正在蓬勃興起。
傳統的小、亂、散的種植模式正在被機械化、農場化、集約化的經營模式所替代，放眼望去，各地的種地大戶都在蓄積力量，磨刀霍霍，枕戈待旦，悄悄推動市場劇變。
這群人越來越成為市場的主體，參與到市場規則的制定中來，市場的博弈規則漸漸由從需求端制定變為由供給側制定，農戶和果商之間不再是經紀人牽線后的“零和博弈”關系，這種越過代辦的直接合作往往產生1+1>2的效果。
代辦朋友必須要面對的一個難題是：迎接變化！
傳統種植結構的變化，同行劇烈競爭的變化，品種多小散亂的變化，農產品營銷模式的變化；
同時還要對或有事件有所準備：代辦行業的消亡。
代辦行業的產生背景是以往信息不暢，農產品銷售渠道匱乏，少數人作為市場信息的收集者，收集信息，傳遞信息，充當了市場信息員的角色，通過牽線搭橋，順暢了農產品的流動，成為市場流通體系不可或缺的一環。
在互聯網浪潮的裹挾下，在這個信息爆炸時代，代辦信息員的身份逐漸被弱化，市場的觸角所延伸的地方，網上都能查到相關價格，代辦的角色已實現低門檻、大眾化和去專業化，似乎只要會用手機，招來客戶就都可以稱為農產品經紀人，正因如此，代辦行業面臨重新洗牌的危機。
這種實行末位淘汰制的做法無形中淘汰了一批不懂互聯網的老牌優質代辦，而一群看似名聲大躁的新代辦實際卻不一定懂行。雙重影響下，代辦行業恐怕也會像諾基亞、柯達一樣般消逝或許并非危言聳聽。
二十九年西瓜種植經驗，二十二年專業代辦經驗，八年互聯網銷售經驗，經歷過多次品種改良，見識過一批又一批代辦的成長和落幕，也感嘆過生意難做，好人難當，任何行業都要面臨生存與挑戰，每個職業代辦面前都有一個修昔底德陷阱，面對后浪的挑戰，如何順利跨越，屹立不倒，成為每一個職業代辦人內心最以難啟齒的疑問。
互聯網浪潮來了，每個人都逃避不了，行業規矩壞了，誰也修補不了，批發市場爛了，誰也左右不了。每個人都是被時代推著走的，前路在哪里，出路在何方，或許，大多數人都說不清吧！
本文作者：西瓜經紀人王沖
