推薦語：作為最知名的功能飲料品牌之一，紅牛在全球各大擁有廣泛的消費群體。不過，在中國市場，卻遭遇了一個最為強大的對手，它就是東鵬特飲。雖然被人嘲笑又土又low，卻一口賣出40億元的營收。
紅牛，功能飲料的開創者
眾所周知，在國內功能飲料市場，紅牛長期以來是一枝獨秀的。作為將紅牛引入國內的功臣，嚴彬對紅牛的發展，可謂起到了不可缺少的推動作用。出生于上個時代50年的他，曾經孤身一人來到泰國，后來更是將紅牛飲料引入了中國。
去年，在富豪榜上，他以780億元的身家名列第23名?？梢哉f，紅牛開創了中國功能飲料市場的輝煌時代。自從進入國內之后，就沒有遇到什么像樣的對手，一度占據80%的市場份額，直到東鵬特飲的崛起。
作為國內功能飲料市場的老二，去年銷售額達到了40億元。趁著紅?！按蝽铩钡臅r候，迅速站穩了腳跟，開辟了屬于自己的市場。2017年，其銷售額同比增長40%，讓不少競爭對手都驚嘆不已。由此，也進入了紅牛的視野。
東鵬特飲的發展之路
在消費者的印象中，東鵬特飲一直是又土又low。不僅名氣土里土氣，在產品包裝上，更是和紅牛沒法比，實在是無法讓人聯想到，它就是紅牛在中國最大的競爭對手。但是，就是這樣一個品牌，卻在紅牛的眼皮子低下，殺出了一條血路。
1987年，東鵬飲料成立于深圳市。彼時，它還是一個國營品牌，不過業績一直不好，后來東鵬特飲隨之誕生，不過也是經營慘淡。2003年，就在企業內外交困之時，一個名叫林木勤的出手接下了這個爛攤子。夾縫中求生存，悶聲發大財
之后，東鵬特飲在他的主導下，開始了差評差異化經營。首先，就是改變產品包裝，用瓶裝代替之前的方式；其次就是定位中低端，紅牛賣6元一罐，它就賣3.5元一瓶?？偠灾?，就是在夾縫中求生存，避免和紅牛正面接觸。
2012年，東鵬特飲在東莞市的銷售額成功破億元，而東莞成為東鵬特飲在產品銷售上的典型城市。從那時開始，它就從東莞出發，向全國各大輻射。2013年，為了進一步打響品牌，公司請到了謝霆鋒做代言人。自從在東莞銷售額破億之后，東鵬特飲的營收開始連年增長。2016年，其銷售額達到了30億元，彼時紅牛營收為230億元。一年后，這個數字突破到了40億元，從1億到40億元，只用了5年時間，銷售額就翻了幾十倍不止！
總結
從東鵬特飲的崛起，也能發現其品牌的確有獨到的發展策略。不僅向紅?！暗皖^”避免正面接觸，而且在品牌推廣、廣告植入以及體育營銷上，東鵬特飲都做到了最好。最后，才成為紅牛在國內最大的競爭對手。你覺得東鵬特飲怎么樣？歡迎在留言區分享討論。
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