粉絲數不夠，做個活動增粉；粉絲黏性不強，做個活動激活；線下門店太冷清，做個活動引流；品牌知名度不夠，做個活動提升知名度……
對市場部來說，好像沒有一個活動解決不了的事情，然而事實真的是這樣嗎？
增粉的時候，希望能為線下活動引流；激活粉絲的時候，又希望能吸引新粉絲；為線下活動引流，還希望有轉化。每次不管是做線上活動還是線下活動，我們的目標和預期總是很高，既想吸粉，又想促轉化，還想提升品牌知名度。
一場線上活動常見的目標有增加新用戶、促進老用戶的活躍度、留存老客戶、推廣新品、提升品牌知名度……大部分的企劃人，每做一場線上活動，都希望能實現所有目標，真實情況往往是越想要兼容并包，活動方案就越會失去主軸，最終不知所云。
拿朋友圈投放廣告這個案例來說，品牌方投放朋友圈廣告的目的是什么，是整個投放方案最重要的一個環節，因為目標決定了后期的投放行為。作為老板，肯定會和你說，增粉、提升知名度、促進銷售……老板恨不得把一分錢掰成無數份使用。
于是，拿到項目的你就開始考慮老板各方面的需求。投放的海報文案里，要引導粉絲關注我們的公眾號；最好加個鏈接，告訴粉絲我們線下門店的分布地址，可以引流；有什么辦法可以把這個微信的流量流到淘寶店去。于是，為了滿足老板的各種需求，帶著增粉、引流、轉化功能的朋友圈廣告出現了。
最后，投放結束，要做項目結案報告了，看了一下整個項目，增粉平平、轉化更是平平，所以就挑了最好看的數據給老板看，曝光幾百萬。線下引流無法統計，但是有幾百萬的曝光，就意味著幾百萬次購買的機會，這個就是我們本次投放的價值。
但是真實的情況其實是這樣的，朋友圈廣告現在形態已經越來越多樣化，各個不同品牌產品投放也越來越多，可以說已經到了無孔不入的地步。而我們關注的也就越來越少，即使被我們看到過的朋友圈廣告，在五分鐘之后也會完全被忘記，所謂的曝光、潛在引流，其實是很虛的。
所以其實說白了，啥用都不頂。。。
做廣告這個行業有時候是很“幸福”的，因為這個行業不像銷售部門，業績達不達標，一目了然，你所謂的加班、努力我都看不見，我只看最終的業績，所以很多銷售部門不論勤奮，只論業績。
做市場推廣的則不然，當我們目標不明晰，重點太多，但是最終活動效果又不好的時候，我們總可以說一句，我們做的活動提升了品牌知名度，我們這次活動有幾千萬的曝光，也就是為未來帶來了幾千萬的潛在購買人群，來向老板匯報工作。至于買不買，能不能成交，這完全靠產品的品質，靠銷售的三寸不爛之舌。
品牌知名度，這個東西，不能量化，不能近期體現，所以很容易糊弄過去。當品牌做得越來越好，當然離不開市場部投入的那么多場所謂提升品牌知名度的活動。品牌做差了，卻和市場部沒什么關系，因為一個品牌也不是一個部門能扛起來的，最終也無從追究。
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