前幾日優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名款遭瘋搶的視頻火了一把，梅小花也是戴好眼鏡才看清發(fā)生了什么。
不過(guò)今年4月份,宜家就被搶過(guò)一次了。
事情是這樣子的,今年宜家聯(lián)手了Off-White設(shè)計(jì)師VirgilAbloh，日本藝術(shù)家Misaki Kawai等大牌，推出了8款聯(lián)名限量款地毯。
并，遭到了排隊(duì)瘋搶。
還記的上面談到的Virgil Abloh嗎，他除了Off-White設(shè)計(jì)師還有另一身份：LV的男裝藝術(shù)總監(jiān)。
下面這個(gè)在某魚上價(jià)格翻番的地毯就是由他設(shè)計(jì)的。
不得不說(shuō)聯(lián)名營(yíng)銷真好用啊，當(dāng)梅小花總結(jié)這兩次成功的聯(lián)名營(yíng)銷時(shí)（比如人為制造稀缺性，產(chǎn)品上線前充分預(yù)熱，激發(fā)人的好奇心等等），突然發(fā)現(xiàn)宜家不和黃牛玩了，它在上個(gè)月推出了一項(xiàng)高科技，以保證這些地毯只提供給真正喜愛它們的人。（而不是被黃牛搶去拍賣）
怎么回事呢，就是說(shuō)你要戴上一個(gè)真愛測(cè)試儀，分?jǐn)?shù)夠高才能購(gòu)買。
在布魯塞爾奧美社會(huì)實(shí)驗(yàn)室的一次活動(dòng)中，宜家創(chuàng)造了一種特殊的“HE（art）掃描儀”，宣稱當(dāng)消費(fèi)者觀察每一塊地毯時(shí)，掃描儀可以跟蹤分析他們的腦電波和心率。
如果掃描器讀到他們的興奮，甚至是愛，客戶才可以選擇購(gòu)買這件作品。
也就是說(shuō)，當(dāng)你站在藝術(shù)地毯前駐足欣賞時(shí)，你需要足夠有感覺(jué)，而且感覺(jué)必須強(qiáng)烈到一定程度，才會(huì)獲得購(gòu)買資格。（心動(dòng)的感覺(jué)，懂嗎）
從隔離黃牛，保護(hù)真愛粉角度來(lái)看，好像真的有效果。
宜家官方聲稱因?yàn)檫@種新的購(gòu)買方式，所有的藝術(shù)聯(lián)名地毯都沒(méi)有在易趣（eBay）上轉(zhuǎn)售。
你也許會(huì)覺(jué)得宜家這樣，主動(dòng)拋棄稀缺，從眾這些營(yíng)銷利器，雖然贏得消費(fèi)者好感，但是要付出銷量下滑的代價(jià)，那你可大錯(cuò)特錯(cuò)了。
宜家的報(bào)告顯示，地毯不僅在一周內(nèi)銷售一空，而且這一舉措導(dǎo)致地毯總銷量增長(zhǎng)38.8%，總銷量達(dá)到3680萬(wàn)張。
也許真誠(chéng)，才是最大的套路。
這次，宜家高科技PK黃牛，你覺(jué)得誰(shuí)勝了？
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