選品選的好，可以解決掉一半以上的運(yùn)營(yíng)困難，所謂選品占七分，運(yùn)營(yíng)占三分。今天小編將跟大家分享最為基礎(chǔ)的亞馬遜選品訣竅！
什么是亞馬遜選品？
分析當(dāng)前市場(chǎng)的供需趨勢(shì)是亞馬遜選品的主要目的，為店鋪找到爆款。在亞馬遜選品時(shí)，要從“廉價(jià)”入手，然后以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售，除去物流等成本后，獲取目標(biāo)利潤(rùn)。同時(shí)可以獲取亞馬遜好評(píng)！換句話說，價(jià)格不是選品唯一因素，亞馬遜選品必須兼顧質(zhì)量！
12個(gè)亞馬遜選品的分析指標(biāo)，以下是按選品重要性排序的，1～7項(xiàng)為選品必備條件，8～10項(xiàng)相對(duì)重要但非必備，11～12項(xiàng)則是個(gè)人選擇。按照自身規(guī)劃來衡量，并非選品必要條件。
1、商品價(jià)格介于 10～50美金
商品售價(jià)很重要，是買家在下訂單前會(huì)考量的地方。10～50美金這個(gè)價(jià)格區(qū)間可以說是最佳區(qū)間，因?yàn)檫@個(gè)區(qū)間容易讓買家產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買的行為。介于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品，對(duì)于資金較小的賣家來說是一個(gè)進(jìn)入跨境電商的門檻，而且這種商品在中國(guó)的生產(chǎn)價(jià)格也相對(duì)較低。
2、商品質(zhì)量要輕
商品重量是越輕越好，最好是可以控制在1磅以下，超過1磅的話也最好可以低于2～3磅。4～5磅肯定是太重了，除非商品定價(jià)是偏高的，要不然亞馬遜物流配送費(fèi)用也夠嗆。注意一九八一亞馬遜代運(yùn)營(yíng)小編在這里說的是針對(duì)運(yùn)送重量就是包含商品本身，商品包裝和運(yùn)送紙箱。
當(dāng)然了廠家在給你商品信息的時(shí)候，你很難知道商品的實(shí)際運(yùn)送重量是多少。所以這里小編建議可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，根據(jù)他們的運(yùn)送重量來估算自己的。
下面是包裝過商品的最大尺寸和重量，小編建議選品尺寸可以在大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸之內(nèi)，如果在小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸之內(nèi)是最佳的！詳細(xì)的FBA價(jià)格可以自行參考官網(wǎng)。
3、商品在大分類排名在5000內(nèi)
想要知道商品在亞馬遜上賣的好與壞，最好的方法就是參考 Best Seller Rank（BSR）。從BSR可以看出來這個(gè)商品在市場(chǎng)上的需求程度。
當(dāng)然了對(duì)于市場(chǎng)容量較大或是商品數(shù)量較多的商品類別，BSR 的篩選條件是可以在往后抓的。理想的狀況是，輸入你的商品關(guān)鍵詞后，第一頁(yè)搜索結(jié)果可以至少有2～3個(gè)商品在大分類排名是5000名之內(nèi)的，也表示該商品在市場(chǎng)上有需求。
4、要避開被大品牌霸占的商品類別
小賣家沒有足夠的資金和人力，所以要避開被大品牌霸占的商品類別！不要妄想商品可以跟這些大品牌競(jìng)爭(zhēng)。
理想狀況是，搜索結(jié)果第一頁(yè)的商品都來自不同品牌，并且是默默無名的小品牌！這個(gè)在選品上是至關(guān)重要的條件，沒有大品牌競(jìng)爭(zhēng)的商品和商品類別，可以減少競(jìng)爭(zhēng)上的不利因素。
5、商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或變形
挑選不容易在運(yùn)送過程中破損的商品是非常重要的選品條件。因?yàn)椴钤u(píng)很多都來自商品的破損。盡量避免多個(gè)部份組成的商品或是具有電子零件的商品，選擇像是瑜珈墊或是滑鼠墊只有單一主體構(gòu)成，這類商品也比較容易找到廠商制作生產(chǎn)。
6、商品搜索第一頁(yè)至少有2-3個(gè)商品的Review是低于50個(gè)的
因?yàn)檫@個(gè)數(shù)值比較有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)并且打敗的。如果搜索結(jié)果第一頁(yè)的商品，全都是好幾百甚至上千Review的商品，買家肯定是選Review多的購(gòu)買！
Review 數(shù)量是影響排名的重要因素之一，所以在選品時(shí)，Review 也是非常重要的選品條件之一。
7、商品成本價(jià)最好低于商品售價(jià)的 25％
小編先教個(gè)簡(jiǎn)單預(yù)估利潤(rùn)的方法，挑選到有興趣的商品后，可以到1688采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)先看看供應(yīng)商的價(jià)格大概是多少，成本是不是低于售價(jià)的25％？
要保有一定的利潤(rùn)，這75％是很有必要的。因?yàn)镕BA頭程費(fèi)，關(guān)稅，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi)，F(xiàn)BA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，亞馬遜平臺(tái)抽傭費(fèi)，加值稅，站內(nèi)廣告費(fèi)用還有利潤(rùn)，這些加起來，75％剛好而已。
如果成本不得已超過25％，建議不要超過40%，如果超過 40% 基本上是沒有利潤(rùn)在賣的，甚至還有虧損的可能。
8、現(xiàn)有的商品 listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)第一頁(yè)的商品 listing 并不是很完善，還具備很多優(yōu)化空間時(shí)，離擠到第一頁(yè)的機(jī)會(huì)又大大增加了！
什么是尚未優(yōu)化的 listing ？
-沒有商品圖片或是只有單一張商品圖片
-商品圖片品質(zhì)很差
-很短的或是根本沒有商品描述
-沒有寫滿的Bullet Points
-很簡(jiǎn)略的描述
-商品重點(diǎn)被省略
-標(biāo)題沒有優(yōu)化
-標(biāo)題和Bullet Points沒有關(guān)鍵詞
9、商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過100,000
看關(guān)鍵詞搜索量，來確定自己選品是否有市場(chǎng)需求。
10、商品是否可以輕易地找到供貨商
中國(guó)無疑是當(dāng)今生產(chǎn)大國(guó)，要拿貨肯定是在中國(guó)拿成本最低。所以選品時(shí)必須確定你的商品可以很容易的找到供應(yīng)商。
11、非季節(jié)性商品尤佳
接下來都不是選品必要的條件，不過小編還是建議選品的時(shí)不要選季節(jié)性的商品，因?yàn)檫^了當(dāng)季銷量會(huì)銳減。當(dāng)然了你本身就是做這個(gè)有優(yōu)勢(shì)是可以的。
12、商品具備多樣化的關(guān)鍵詞
商品相關(guān)的關(guān)鍵詞越多，搜索量越大表示市場(chǎng)需求量也大，如果只有少量關(guān)鍵詞的話對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)是非常不利的，因?yàn)檫@樣的話要擠到搜索結(jié)果第一頁(yè)的幾率小，做站內(nèi)廣告時(shí)能曝光展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也會(huì)比較少，間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化幾率下降，這些都會(huì)造成額外的成本。
以上選品技巧，遵守了選品12步是成功的開始，后續(xù)還是要靠許多努力，Listing 的優(yōu)化，站內(nèi)廣告，站外引流都是需要在自己鉆研。
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