這個世界變化太快，可比世界變化更快的是互聯(lián)網(wǎng)，比互聯(lián)網(wǎng)變化更快的是電商，比電商變化更快的是直播帶貨。
一不小心，直播帶貨就站上風口，獨領(lǐng)潮頭了。據(jù)招商證券報告預(yù)測，2019年直播電商總GMV（成交總額）約3000億，未來可能突破萬億體量。就連挑剔的羅永浩都放下身段，投身直播帶貨，要掙“你們的臭錢”了。
直播帶貨目前做得最風生水起的是淘寶，其他電商，包括京東商城和拼多多，已經(jīng)有了這個意識，但收效甚微，甚至是不得其門而入。不客氣地說，除淘寶外，其他電商的直播帶貨目前還是“毛毛雨”。
淘寶麾下聚集了大批直播帶貨的超級高手，其中最為著名的是“帶貨一姐”薇婭和“帶貨一哥”李佳琦。
薇婭，本名黃薇，1985年生，安徽省廬江縣，號稱“淘寶第一主播”。據(jù)說薇婭有半億以上粉絲。做一場直播傭金高達3000萬元，年收入在100億以上——比很多上市公司都高。在2019年雙11期間，直播帶貨完成GMV高達27億。
李佳琦，1992年生，畢業(yè)于南昌大學，有“淘寶口紅一哥”之稱。全網(wǎng)粉絲也在半億以上。做一場直播傭金約為2000萬，一年收入在30億以上。據(jù)有關(guān)資料，最高紀錄李佳琦10天賣貨24億；2020年2月5日-3月2日，其直播間總銷售額達9.57億，最高同時在線5829萬人次。關(guān)鍵是李佳琦很年輕，才27歲呢，來日方長，市場想象空間無限大。
高飛銳思想認為，直播帶貨具有兩個特別明顯的主要優(yōu)點：
一是全網(wǎng)引流和延長在線時長。
引流是電商企業(yè)絞盡腦汁在做的事，引流成本也是越來越高。
無論是李佳琦還是薇婭，他們在微博、抖音等平臺上的粉絲動輒數(shù)百萬上千萬，直播帶貨起到了很好的導流作用。
主播專業(yè)生動的講解，既延長了用戶在線時間，也激發(fā)了其購買欲。
二是專業(yè)保證，強化高度信任。
電商上一度假冒偽劣產(chǎn)品盛行，淘寶曾因此飽受詬病，也被監(jiān)管機構(gòu)處以重罰。有了直播帶貨者，消費者就可以找到人，強化了消費的信任感。不至于像以前那樣，買了劣質(zhì)商品，只能啞巴吃黃蓮，找個負責任的主體都難。
目前的直播帶貨，主播相對專業(yè)，有他們專業(yè)把關(guān)，可以減少上當受騙的情況；他們的專業(yè)講解，也讓用戶做到了相對明白地消費。
李佳琦曾經(jīng)說他選產(chǎn)品能夠從用戶體驗角度挑選那些真正好看好用的產(chǎn)品，對產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴苛。他對自己的定位不是藝人，也不是網(wǎng)紅，而是銷售。
薇婭也一直堅持兩個原則：第一，選品的質(zhì)量必須過關(guān)。不管大、小品牌，產(chǎn)品很好才會在直播間去給大家推薦。第二，和粉絲坦誠交流。
他們的嚴格負責正是直播帶貨迅速崛起的關(guān)鍵。淘寶是很善于利用直播帶貨優(yōu)勢的，重大時刻，李佳琦和薇婭多次被阿里巴巴創(chuàng)始人馬云加持，親臨直播間互動，把氣氛推向高潮。
京東商城、淘寶、拼多多是目前中國最重要的三個電商平臺，競爭也是白熱化。淘寶的直播帶貨做得如火如荼了，奇怪的是京東商城卻是雷聲和雨點都不大。京東商城也曾經(jīng)注意到直播帶貨這種全新的商業(yè)模式，也準備了十億巨款，培養(yǎng)自己的直播帶貨達人，推進紅人孵化計劃。但很遺憾，高飛銳思想并沒有看到京東商城在這一塊有多大作為。
如果要在將來競爭中不至于被甩得太遠，京東商城很有必要把直播帶貨這門功課補上。前兩年是直播帶貨的萌芽期，但這輪冉冉升起的朝陽被京東商城錯過了；如果現(xiàn)在不迎頭趕上，那京東商城就有可能錯過月亮，甚至錯過月亮后面的星星。
京東商城該如何做呢？
高飛銳思想認為，京東商城的推進紅人孵化計劃之所以沒有起來，一個很重要的原因就是劉強東重視程度不夠，沒有親自出馬。現(xiàn)在也是到了劉強東親自抓的時候了。劉強東本身就是網(wǎng)絡(luò)大V，一舉一動極具號召力，現(xiàn)在馬云已經(jīng)退休，電商江湖群龍無主，正好給劉強東提供了一個取而代之的千載難逢的機會。深受明州事件困擾的劉強東，也是到了用行動證明自己，改善和提升形象的時候了。雖然貴為創(chuàng)始人，但比直播帶貨更低端的活計劉強東都身先士卒過。還記得劉強東做快遞小哥么？還記得劉強東賣光碟么？劉強東也是從商業(yè)底層摸爬滾打過來的，做一段時間的直播帶貨主播也無傷大雅。
如果劉強東做直播帶貨主播，會轟動么？
答案是肯定的。
劉強東做直播帶貨會比李佳琦和薇婭牛叉么？
答案還不好說，但可以肯定不會差太遠。
如此說來，京東商城和淘寶之間，就差一個“李佳琦+薇婭”了。
當然，并非是指京東商城和淘寶之間就差這兩個人，而是由這兩個人所代表的那種商業(yè)模式，即直播帶貨。
期待劉強東好漢再提當年勇，重出江湖，赤膊上陣，將京東商城的直播帶貨開動起來，推向高潮，也借此重塑自己的全新形象。
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