360度旋轉(zhuǎn)臺(tái)上
一盆盆精心“打扮”過(guò)的盆景
正對(duì)著手機(jī)屏幕
盆景后面掛著一塊黑布
這是簡(jiǎn)易的背景墻
一位小伙子對(duì)著屏幕不停講解
時(shí)不時(shí)要回答粉絲的提問(wèn)
這種直播賣(mài)貨的方式
如今在長(zhǎng)陽(yáng)高家堰鎮(zhèn)高家堰村二組
已有20多人參與其中，收貨頗豐
而最早在村里開(kāi)直播賣(mài)盆景的
是李小康
今年27歲
▲李小康正在直播中
早些年
他可是個(gè)挖掘機(jī)師傅
現(xiàn)在
他不僅是一位盆景培植能手
還是一位“網(wǎng)紅”主播
他將自家的盆景搬上直播間
收獲百萬(wàn)粉絲變身“網(wǎng)紅”
也帶動(dòng)家鄉(xiāng)村民一起直播致富
讓高家堰的盆景被更多的人所熟知
在直播平臺(tái)賣(mài)盆景
李小康擁有百萬(wàn)粉絲
從挖掘機(jī)師傅
到直播“網(wǎng)紅”
他怎么做到的
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) “挖機(jī)”小伙培植盆景
“這是一個(gè)過(guò)橋造型，出枝點(diǎn)很到位，彈子愛(ài)好者的260……倒計(jì)時(shí)30秒……”10月24日，李小康舉起一個(gè)金彈子樹(shù)樁子，對(duì)著手機(jī)屏幕侃侃而談，向直播間內(nèi)數(shù)千名盆景愛(ài)好者推介，很快他手上的盆景以230元的價(jià)格成交了。
長(zhǎng)陽(yáng)高家堰鎮(zhèn)因盛產(chǎn)盆景苗木而聞名遐邇，是湖北盆景苗木第一鎮(zhèn)，基本上家家戶戶都培植盆景。李小康高中畢業(yè)外出闖蕩，開(kāi)挖機(jī)。隨著父母年事已高，他便回到高家堰做起了父親的老行當(dāng)——培植盆景賣(mài)盆景。
李小康是個(gè)愛(ài)思考的人，他發(fā)現(xiàn)大家銷(xiāo)售盆景都是單打單進(jìn)行線下交易，中間商壓低了價(jià)格收購(gòu)后再以幾倍的價(jià)格賣(mài)出，村民們相當(dāng)于給別人打了工，壓根賺不到什么錢(qián)，于是他便想到了能不能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把自己的東西推銷(xiāo)出去呢？
說(shuō)干就干，李小康注冊(cè)了淘寶店鋪，但是成交量極少。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他在一個(gè)直播軟件上看到賣(mài)衣服，粉絲和銷(xiāo)量都非常的驚人，他覺(jué)得也可以試著賣(mài)盆景，于是發(fā)了一個(gè)自家盆景的視頻。
直播賣(mài)盆景 獲百萬(wàn)粉絲成“網(wǎng)紅”
“一個(gè)多星期的時(shí)間，就有了一兩千的粉絲，然后我就開(kāi)通了我的第一次直播。大概兩個(gè)多小時(shí)，就有接近四千多塊錢(qián)的收入?！崩钚】抵两穸紵o(wú)法忘記自己賺第一桶金的喜悅心情。
開(kāi)始做直播時(shí)，李小康都會(huì)好好“打扮”一番?，F(xiàn)在每天要直播好幾場(chǎng)，有時(shí)候忙得連臉都來(lái)不及洗就直播了，但就是這樣“不修邊幅”的“原生態(tài)”反倒更讓網(wǎng)友們信任?，F(xiàn)在，在幾個(gè)直播平臺(tái)上，李小康擁有粉絲100多萬(wàn)，每天要直播三至十個(gè)小時(shí)，銷(xiāo)售好的時(shí)候，日進(jìn)賬達(dá)數(shù)萬(wàn)元錢(qián)。
銷(xiāo)售問(wèn)題解決了，打包成了一個(gè)大難題?！芭杈暗闹l都是不規(guī)則的，必須要固定好，發(fā)過(guò)去的時(shí)候枝條不能損傷，一件衣服打包幾秒鐘就可以搞定，盆景不行，可能最少也得十幾分鐘，甚至半個(gè)小時(shí)才搞得定?！崩钚】嫡f(shuō)。
打包一般都是晚上進(jìn)行，不管多少，都會(huì)全部打包完，因?yàn)榈诙煲辉缈爝f車(chē)就要收貨，“這是誠(chéng)信問(wèn)題，跟客戶承諾了第二天發(fā)貨就得說(shuō)到做到。”
日復(fù)一日的直播、打包、發(fā)貨、培植，李小康說(shuō)如果沒(méi)有家人的支持，靠他一個(gè)人是做不來(lái)的。
成“領(lǐng)頭羊” 帶動(dòng)村民直播致富
李小康靠直播賣(mài)盆景的創(chuàng)新銷(xiāo)售方式，也吸引到了更多村民加入到了直播的陣營(yíng)中來(lái)，他們依托地域、資源優(yōu)勢(shì)，變身網(wǎng)紅、工匠，在家門(mén)口把小盆景玩成了大產(chǎn)業(yè)。“銷(xiāo)售火爆，培植盆景的速度跟不上賣(mài)盆景的速度，我就會(huì)去周邊收購(gòu)農(nóng)戶賣(mài)不出去的盆景，幫他們銷(xiāo)售。”李小康介紹，今年，他注冊(cè)了商標(biāo)，希望把盆景事業(yè)做得更大。
如今，已有20多戶盆景大戶成為線上營(yíng)銷(xiāo)盆景的“鐵桿粉絲”，越來(lái)越多的盆景專(zhuān)業(yè)大戶從網(wǎng)上銷(xiāo)售模式中嘗到了甜頭，年銷(xiāo)售額可達(dá)上千萬(wàn)元，利潤(rùn)是傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的3到4倍。
線上是網(wǎng)紅盆景，線下是盆景交易市場(chǎng)。在318國(guó)道沿線，每天仍然有大量的外地商人驅(qū)車(chē)前來(lái)選購(gòu)自己喜歡的盆景款式，雖然線下銷(xiāo)售沒(méi)有線上銷(xiāo)售渠道寬、收益大，但樹(shù)立了口碑，建立了更穩(wěn)定的合作關(guān)系，年銷(xiāo)售額也可達(dá)上百萬(wàn)元。
正是“線上+線下”銷(xiāo)售模式雙軌并行，形成了管理、裝盆、打包、快遞“一條龍”，成功帶動(dòng)周邊村民就業(yè)可達(dá)上千人。
來(lái)源 | 三峽商報(bào)
記者 | 王晶晶
通訊員 | 覃丹 羅鈺瀛
編輯 | 陳飛
主編 | 劉茜
編審 | 李德明
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