雙11宣戰！京東放出了自家新造的“拼多多”

原標題：雙11宣戰！京東放出了自家新造的“拼多多”

2019年雙11電商宣戰會由今日開始。10月15日，在北京舉行的“11·11京東全球好物節啟動發布會”上，京東公布了“百億”補貼政策及一攬子營銷計劃。其中，C2M（反向定制）商品、上門以舊換新、國際一線奢侈品、千縣萬鎮24小時配送等，都是不同于往年的亮點。但更值得關注的是，京東旗下的京東拼購在上月更名為“京喜”，將以獨立平臺的身份參加本屆雙11實戰。由此，在三線以下市場、新流量引入等方面，它與聚劃算、拼多多、蘇寧拼購展開新一輪的勢力角逐。

京東率先啟動11·11全球好物節

丨京東版“拼多多”獨立扛旗，要與拼多多“正面剛”？

“撒出新怪獸京喜”，當日在京東雙11發布會上出現了離奇一幕。

在發布會主場，多位京東高管在談到雙11期間涉及京喜的話題內容，或選擇草草帶過，或由其他概念去覆蓋、包裝，大談“百億”補貼大促。

會后，京東集團副總裁韓瑞受到了媒體群集中發問：即將在雙11周期推廣的京喜，是不是京東版的拼多多？將其獨立化運營，京東想要什么？

所謂京喜，是2018年3月，京東推出類似拼團的“京東拼購”，并獨立開放招商入駐。一年多后，京東將京東拼購APP推送上線，進入實質性獨立運營。這就像淘寶與聚劃算之間的關系。9月中旬，京東宣布，京東拼購App和小程序更名為京喜，更為此前業界猜測的“雙11殺出京東版拼多多”，埋下更深的伏筆。

當日，被問及“京喜獨立化運營的用意”時，韓瑞的回答是：“任何業務或平臺都不可能覆蓋所有消費者。京喜是全新的社交電商平臺，它的商業模式與供應鏈都是全新的。它與京東主站之間，有融合、共享，但更突出獨立性。例如，京喜對合作商家零扣點，并扶持工廠或區域產業帶直供?！?/p>

短短幾句包含了驚人的信息量。談及“社交電商”，當前國內該領域的大BOSS正是拼多多。而“零扣點”“扶持工廠直供”，則是京東為京喜設定的推廣政策與戰略方向。通俗理解，即京東歡迎更多制造商、產業集群工廠、中小品牌商來京喜平臺上賣貨，并且不抽成。

“如果同樣倚重騰訊旗下社交平臺引流，那么京喜與拼多多有何實質性差異？”這是媒體對韓瑞的追問。

此追問在預料之中。這不僅僅是因為京東與拼多多均為騰訊系投資、扶持，應屬同一個戰壕的戰友。如今，京東推出近似拼多多商業模式的京喜，很難說，不是給了拼多多一個意外“驚喜”。

韓瑞答道：“在未來兩年，京喜還很難達到成功的高度。京東負責三線以上市場、知名品牌、正品行貨、高效服務；京喜則負責開拓三線以下市場、為更多非知名制造商或品牌商提供通道。但兩平臺的共性特征是，要以值得消費市場信賴為基礎，堅持正品行貨、堅持有保障的服務。”

丨“下沉、下沉、再下沉”，阿里系與騰訊系兩陣營都拼了

雙11前夜推出京喜，是同為騰訊系陣營的京東在試圖“比肩”拼多多嗎？

這種猜測并非沒有根據。從兩家公司公布的三季報上，能夠看到的是拼多多在多個關鍵項目上追速驚人，它與京東的交易規模又拉近了。

這意味著，拼多多這個“不進六環”、笑傲鄉野的小子，背靠騰訊資源稟賦，試圖在三巨頭大樹下逆襲。關鍵是，它憑一招社交拼購，找準了對郊區阿姨、小鎮青年的正確打開方式。比如，你有國際一線喬治·阿瑪尼，它有非主流的華倫天奴·溫州產，關鍵是它并沒有因此而少賺錢。

換個角度看，拼多多擋了電商三巨頭的前路。因為三線以下城市、農村市場，是三巨頭需要極力拓展的下沉空間。如讓拼多多占先，三巨頭從何解決新用戶、新利潤、新交易規模增量問題，它們拿什么去資本市場繼續講故事？

于是，做一個自家版的拼多多，京東的利益動機簡單清晰，“三線以下市場控制在自己手里”。

另需關注的是，蘇寧在扶持自家拼購平臺方面下手更早。去年7月，獨立App蘇寧拼購就上線了，只是仍待獲得更大突破。

綜上來看，京喜正式殺向雙11，帶來了電商行業重大轉折的清晰動向：電商四巨頭已在國內三線以下市場聚齊。阿里系聚劃算、拼多多、蘇寧拼購、京喜，即將展開搶奪新客源、新市場增量的大實戰，低線市場出現電商四巨頭的新格局已是大概率趨勢。而這一天的到來，正是由今年雙11開啟。

京東系所有線下店將變身線上訂單微型“前置倉”

另可預見的是，在今年的雙11，各大電商平臺仍將加碼傳統線下市場。如京東當日公布，其將與品牌伙伴的1.5萬家門店形成聯動，為其植入數字化服務。同時，還有京東系所有線下店，以及在沃爾瑪、永輝、步步高等超過300家零售商中全面推開。也就是說，消費者在京東下單，系統將智能指派離消費者最近的商超門店供貨，商家運營成本平均節約50%以上，用戶最快30分鐘就會收到商品。

丨“反向定制”消費首次大實戰，連洗發水都能與眾不同

每年的雙11，既是全球消費者的狂歡盛宴，更是電商巨頭之間秀肌肉、拼實戰的較量場。

京東計劃在雙11周期售出2億件C2M產品

正因如此，各大電商平臺在此前長達半年就在絞盡腦汁、使出渾身解數，既要在同品牌、同品類商品上爭個高下，更要拿出有沖擊力的獨有特色。而今年，京東的側重點之一即是主打C2M反向定制，而且，出手就是高舉高達，計劃在雙11周期售出2億件C2M產品。

所謂C2M，即是消費者——工廠。這就像河南人去買烙饃卷菜，可以加烤腸、土豆絲、青椒絲、鹵蛋、麻葉等，但你也可以只加一部分。總之，你喜歡什么就卷什么，每個人的烙饃卷菜都可以不一樣。

足見，與制造商提供成品供消費者選購不同，C2M就是制造商將產品的配方或構件拆解，形成可選擇配件菜單，提供給消費者自選。而后，根據每位消費者的訴求數據，生成各自獨立的專屬商品，提供給對應的消費者。

于是，京東將今年雙11的開啟周期，提前至10月18日就不難理解了。其要推廣C2M產品并達到2億件的銷售規模，而顯然工廠生產消費者個性化訂單，必須提早獲得數據信息。

一旦占據C2M“制高點”，就能使京東吸引消費者擁有新抓手。畢竟，與眾不同就是吸引消費的理由。更重要的是，京東找到了“電商平臺+制造商”這一C2M商業模式，就可嘗試向更多制造業領域滲透。

當下，國內C2M類商品主要體現在汽車、家電、3C、鞋服、配飾等方面。如這一商業模式在廣義制造業能適用，那么在未來，消費者撞衫、撞手機的幾率就會大大降低。京東與制造商形成了數據整合與互動關系，就能開始復制。

未來連洗發水或許都能“私人訂制”

當日，聯合利華在現場發布消息，雙11期間，將推出C2M X 清揚男士洗發水，C羅紀念款。這意味著，有可能未來你買的洗發水，配方都很難重樣。

京東方面表示，未來3年，京東將累計發布1億種新品及C2M產品，其中創新含量高的品類占70%以上。

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